Obsah

• Kroky

Online marketing je forma reklamy a marketingu, ktorá využíva sieť ako nástroj na podporu predaja výrobkov alebo služieb. Môže zvýšiť priamy predaj prostredníctvom elektronického obchodu alebo generovať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom webových stránok alebo e-mailov. Online marketing má na výber z mnohých oblastí, od obsahového marketingu, pridruženého marketingu, e-mailového marketingu až po použitie masmédií.

Kroky

Metóda 1 zo 4: Vyberte si svoju online stratégiu

1. 

   Pochopte koncepty marketingu obsahu. Content marketing je stratégia predaja tovaru alebo služieb. Zahŕňa to vytváranie imidžu odborníka vo vašom odbore vytváraním a zdieľaním obsahu úzko súvisiaceho s položkou, ktorú ponúkate. Obsah môže obsahovať blogové príspevky (osobné blogy), videá, online kurzy alebo e-knihy. Cieľom je prilákať a udržať si cieľové publikum ľudí, ktorí si kúpia váš tovar alebo služby.

2. 

   
   
   Blogovanie. Ak podnikáte, zvážte otvorenie blogu ako súčasť svojho marketingového plánu. Môžete písať návody, recenzie produktov, odpovedať na otázky a uverejňovať príspevky o nadchádzajúcich udalostiach. Blogy sú flexibilnejšie ako iné médiá, ako je Facebook alebo Twitter, pretože vlastníte ich obsah a neriadia sa zákonmi ani obmedzeniami tretích strán. Ak váš článok zároveň obsahuje kľúčové slová alebo frázy a odkazy na interný a externý obsah, môžete zvýšiť pravdepodobnosť jeho nájdenia vyhľadávacími nástrojmi online. Blogy zvyšujú predaj, pretože môžete integrovať informácie a odkazy na stránku produktu.

3. 

   
   
   Vytvorte video. Podľa spoločnosti Cisco predstavovalo video v roku 2014 64% internetového prenosu a do roku 2019 sa má dosiahnuť 80%. Video je veľmi populárne, pretože je atraktívne a schopné poskytovať informácie a zábavu, ktoré sú pre divákov ľahko absorbovateľné. Vďaka toľkému počtu ľahko dostupných informačných zdrojov chce väčšina ľudí rýchlo získať potrebný obsah. Tvorte produktové videá kreatívne a relevantné pre vaše publikum. Zároveň ich inzerujte na niekoľkých masmediálnych kanáloch.

4. 

   
   
   Písanie elektronických kníh. Price Waterhouse Cooper predpovedá, že iba v USA sa príjmy z elektronických kníh zvýšia z 2,31 miliárd dolárov (asi 51,5 miliárd VND) v roku 2011 na 8,69 miliárd dolárov (asi 193, 5 miliárd VND) v roku 2018, čo predstavuje nárast o 276%. S rozširovaním elektronických kníh použite toto médium na komunikáciu so svojimi zákazníkmi. Obchodníci s obsahom vytvárajú tituly, ktoré sa dajú samostatne publikovať, na platformách, ako je Amazon Kindle Direct Publishing, a bezplatne ich sprístupňujú. E-knihy vám môžu pomôcť získať potenciálnych zákazníkov, vybaviť vašich zákazníkov vedomosťami o vás a vašich produktoch, budovať značky a poskytovať cenné informácie vášmu cieľovému publiku.

5. 

   Vytvorte infografický dizajn. Infografika je vizuálna simulácia informácií. Predstavujú obsah pomocou prvkov grafického dizajnu. Môžu ilustrovať myšlienku z článku a často obsahujú svoje vlastné vnútorné posolstvo. Infografika je veľmi efektívna, pretože dokáže prostredníctvom zložitej a ľahko zrozumiteľnej prezentácie rýchlo sprostredkovať zložité informácie. Použite infografiku na vyjadrenie výskumných údajov, vysvetlenie toho, ako ponúkané výrobky, tovar alebo služby poskytujú, alebo na porovnávanie medzi tovarmi alebo službami.

6. 

   Výučba online. Ponúkajte kurzy na základe vašich odborných znalostí. Môžete učiť osobne alebo online. Možnosti ponúkania online kurzov zahŕňajú e-mail, uverejnenie príspevku na vašom webe alebo verejne dostupné na online platforme, ako je Udemy.
   • Poskytovanie online kurzu je praktické a výnosné, pretože učíte iba raz a potom ho môžete opakovane používať na nadviazanie kontaktu so zákazníkmi.
   • Vybudujte užitočný kurz, zamerajte sa na potreby zákazníkov a vytvorte dynamický systém na propagáciu videa a prilákanie nových zákazníkov.

7. 

   Usporiadajte online udalosť (webinár). Webinar je seminár alebo školiaca trieda organizovaná cez internet. Weby ako GoToWebinar vám umožňujú organizovať a zaznamenávať webové semináre. Webinár je praktický, pretože sa môžete spojiť s akýmkoľvek publikom z celého sveta. Rovnako ako videá a infografiky sú aj webové semináre intuitívne, takže veľmi efektívne priťahujú a udržujú divákov. reklama

Metóda 2 zo 4: Budovanie online prítomnosti

1. Pochopte základy budovania online prítomnosti. Ak podnikáte, budete potrebovať webovú stránku. Nemusí to byť grandiózne riešenie, ale váš web musí poskytovať potenciálnym zákazníkom základné informácie, ako sú kontaktné informácie, popisy produktov, internetové obchody, ...
   • Optimalizácia vyhľadávacieho modulu (SEO) zaisťuje, že sa váš web nepotopí na poslednej stránke s výsledkami nájdenými online vyhľadávacími nástrojmi. Aby ste to dosiahli, musíte vytvoriť zaujímavý a jedinečný obsah pre svoj web, používať kľúčové slová a umiestňovať odkazy na iné weby.

2. 

   Osvojte si koncept reklamy prostredníctvom platených kanálov. Niekedy sa tento výraz používa pre marketing vo vyhľadávačoch (SEM) alebo marketing s platbami za kliknutia (PPC). Tieto pojmy sa dajú zameniť a odkazujú na formu nákupu alebo prenájmu prenosu prostredníctvom online reklamy. Aj keď to môže byť drahé, táto taktika funguje, pretože je škálovateľná a môže byť použitá na zasiahnutie konkrétnych miest na vašom cieľovom trhu.
   • LinkedIn, Google, Facebook a Twitter ponúkajú reklamu s plateným kanálom.

3. 

   
   
   Pochopte rozdiely medzi predajnými modelmi. Najbežnejšie formy reklamy na platený kanál sú cena za promile (CPM) a cena za kliknutie (CPM). Reklamy CPM sú bannerové reklamy, ktoré môžete vidieť v hornej časti mnohých webových stránok. Náklady na reklamu sa počítajú na základe celkovej jednotkovej ceny a počtu zobrazení bannera. Reklamy s CZK sú platené reklamy, ktoré sa zobrazujú na stránke s výsledkami vyhľadávania Google alebo na okraji stránky na Facebooku. Platíte za každé kliknutie na vašu reklamu.
   • Cena CTZ za 1 000 zobrazení, čo znamená, že reklama sa zobrazuje, ale nemusí byť prečítaná alebo zaznamenaná. CZK je nákladnejšia, pretože diváci trávia čas „klikaním“ na webovú stránku.

4. 

   
   
   Vypracovať reklamnú stratégiu. Používajte stratégie, ktoré vám pomôžu vyťažiť z vašej reklamy maximum. Mali by ste načasovať opatrne, aby mohli osloviť vaše cieľové publikum v pravý čas. Zároveň musíte použiť taktiku, ktorá zasiahne geografické umiestnenie cieľového publika, správanie alebo zvyky pri prehliadaní.
   • Výber rozdelenia dňa vám umožňuje spravovať, ako často a kedy sa má deň zobraziť.
   • Opätovné zacielenie je technológia založená na cookies (súbory ukladajúce sieťové informácie). Keď nový návštevník navštívi vaše stránky, použije sa na ne súbor cookie. Tento súbor cookie pri prehliadaní zobrazí vašu reklamu. Upozorňujeme, že nevyžiadané súbory cookie môžu mať negatívny vplyv na predajcu.
   • Typ geografického zacielenia na zákazníkov patriacich do konkrétnej geografickej polohy.
   • Naša stratégia zacielenia na internete vyhľadáva zákazníkov na základe ich surfovacích aktivít.
   • Stratégia zacielenia na správanie vyhľadáva zákazníkov na základe ich histórie nákupov.

5. 

   
   
   Vyberte reklamnú sieť. Použite informácie o svojom cieľovom publiku na vyhodnotenie rôznych sietí a vyberte tú, ktorá sa zhoduje s vašou reklamou. To, čo funguje pre ostatných, vám nemusí nevyhnutne priniesť úspech. Popremýšľajte, ako chcete zaujať svoje publikum a vizuálnu príťažlivosť svojej reklamy.
   • Identifikujte svoje publikum: obchodných (B2B) zákazníkov alebo spotrebiteľov. Zároveň sa rozhodnite oslovovať zákazníkov na základe záujmov alebo demografických údajov.
   • Zvážte skúsenosti používateľa siete s vašimi reklamami. V závislosti od použitej siete sa zákazníkom môžu zobraziť reklamy na základe vyhľadávacieho kľúčového slova, produktu, ktorý kupujú, alebo ich záujmov alebo pozícií.
   • Vyberte si formát reklamy, ktorý je vizuálne príťažlivý, vhodný pre značku a jasne komunikujúci s vašou firmou.
   reklama

Metóda 3 zo 4: Spojenie so zákazníkmi pomocou e-mailového marketingu

1. 

   Pochopte pojem e-mailový marketing. Prostredníctvom e-mailu dostane vašu obchodnú správu k skupine ľudí. Vďaka tomu môžete propagovať svoje podnikanie a udržiavať kontakty so zákazníkmi. Môžete podať inzerát, požiadať o podnikanie alebo zavolať na nákup alebo dar. Toto je efektívny a lacný spôsob, ako osloviť veľké publikum. Môžete tiež rozdeliť e-mailové zoznamy a poslať rôznu poštu rôznym zákazníkom.

2. 

   Používajte automatickú poštu. Používajte automatizovanú technológiu na odosielanie tisícov e-mailových správ zákazníkom na vašom marketingovom zozname. Softvér môže segmentovať zoznam, posielať utajované správy a venovať zákazníkom čas. Medzi spoločnosti, ktoré vyrábajú softvér na automatickú poštu, patria MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot a Eloqua.

3. 

   Dodržiavajte zákony upravujúce spam. Zoznámte sa s vládnym nariadením o prevencii spamu. Táto vyhláška načrtáva predpisy pre komerčné e-maily, právo odmietnuť prijímať poštu od zákazníkov a ukladať prísne pokuty v prípade ich porušenia. Vzťahuje sa na všetku elektronickú poštu na komerčné účely vrátane hromadných e-mailov, osobných obchodných správ, obchodných správ podnikovým zákazníkom (B2B) a spotrebiteľských e-mailov. .
   • Osoba alebo podnik, ktorý odosiela poštu, musí byť zreteľne identifikovaný.
   • Téma musí zodpovedať obsahu, nesmie byť zavádzajúca.
   • Správa musí byť zreteľne zobrazená ako reklama.
   • Vaša pošta musí obsahovať skutočnú geografickú adresu, ktorá zákazníkom hovorí o vašej firemnej adrese.
   • Musíte poskytnúť mechanizmy odhlásenia a odhlásenia platné do 24 hodín.
   • Aj keď si na správu e-mailového marketingu najmete inú spoločnosť, stále ste právne zodpovední.

4. 

   Merajte interakcie a konverzie. Spočítajte, koľkokrát zákazník otvorí e-mail. Zmerajte tiež, ako často sú návštevy webových stránok vyvolané e-mailovými kampaňami. Vyhodnoťte konverzný pomer od otvoreného listu po nákup. Určite celkový príjem prijatý z každej poštovej kampane. Tieto informácie použite na navrhnutie budúcich časov doručenia e-mailov. reklama

Metóda 4 zo 4: Podpora predaja pomocou affiliate marketingu

1. 

   Pochopte koncept affiliate marketingu. S pridruženým marketingom súhlasíte s propagáciou príbuzných produktov na svojom blogu alebo webovej stránke pomocou pridružených tlačidiel. Keď používateľ na blogu alebo webovej stránke klikne na tieto odkazy, bude presmerovaný na webovú stránku dodávateľa daného produktu. Ak bude nákup úspešný, dostanete zaplatenú províziu. Provízie z nákupu sa môžu pohybovať od 20 000 VND do 200 000 VND, v závislosti od typu produktu, ktorý propagujete.

2. 

   Pochopiť základné princípy affiliate marketingu. Mnoho online maloobchodov s výrobkami alebo službami ponúka propagačné pridružené programy. Ak sa rozhodnete zaregistrovať do pridruženého programu spoločnosti, dostanete do svojho blogu odkaz pod dohľadom. Keď návštevník vášho blogu klikne na tento odkaz, tento odkaz uloží vo svojom prehliadači súbor cookie na určité časové obdobie, napríklad 60 dní. Ak si osoba kúpi produkt z predajného webu počas vyššie uvedeného obdobia, získate províziu.
   • Väčšina spoločností ponúka vopred navrhnuté textové, bannerové alebo tlačidlové odkazy. Jednoducho skopírujte kód a vložte ho na svoju webovú stránku, aby ste mohli začať smerovať zákazníkov k dodávateľom.
   • Klient môže kedykoľvek vymazať cookie prehliadača, čo znamená, že odkaz už nebude fungovať.

3. 

   Pochopte, prečo má affiliate marketing výhodu. Je to lacné. Nielenže sa za účasť neplatia žiadne poplatky, nemusíte sa starať ani o skladovanie, prepravu produktov alebo poskytovanie služieb podpory zákazníkov. Zároveň je to pasívny zdroj príjmu. Môžete si zarobiť peniaze aj bez práce na počítači. Affiliate marketing vám koniec koncov umožňuje pracovať z domu.

4. 

   Porovnajte pridružený marketing s inými formami blogovania. Ďalším spôsobom, ako zarobiť peniaze prostredníctvom iného blogu, môže byť predaj reklamného priestoru alebo zaregistrovanie sa v službe doručovania reklám, ako je Adsense. S týmito programami dostanete zaplatené zakaždým, keď zákazník klikne na reklamu zobrazenú na vašom webe.
   • Mnoho ľudí zarába na stovkách či dokonca tisíckach webových stránok veľa z reklamy. Používajú obsah optimalizovaný pre vyhľadávače (SEO) a nasmerujú používateľov siete na ich stránky.
   • Za kliknutie dostanete niekoľko stoviek coinov. Musíte prilákať tisíce návštev, aby ste dokázali zarobiť niekoľko desiatok tisíc denne. Ak to dostatočne zaujme, môžete zarobiť peniaze prostredníctvom affiliate marketingu.

5. 

   Vyberte si správne produkty pre svoje publikum. Popremýšľajte, kto navštívi váš blog. Ak blogujete o šití, vloženie odkazu propagujúceho zdvíhacie zariadenia vám neurobí dobre. Čitateľa produkt pravdepodobne vôbec nezaujíma, čo znamená, že bez ohľadu na nákup je aj kliknutie na odkaz ťažké.
   • Opýtajte sa sami seba, či produkt používate a či z neho bude mať prospech väčšina publika. Ak je to tak, možno je to dobrý produkt pre pridruženú reklamu.

6. 

   Inzerujte konkrétne výrobky. Hmotné výrobky sú tovar, ktorý si zákazníci môžu kúpiť. Provízie za hmotné výrobky sa zvyčajne pohybujú od 4 do 10 percent. Vyberte si pridružený program a nastavte súbory cookie, ktorých platnosť nevyprší za 60 až 90 dní. Vďaka tomu môžete získať viac času.
   • Ak chcete vyhľadať pridružené programy pre produkt, ktorý chcete inzerovať, choďte online a vyhľadajte výraz „pridružený program propagujúci názov produktu“. Ako napríklad: „affiliate program pre inzerciu na nočník“.
   • Alebo ak hľadáte produkty v určitom výklenku, môžete vyhľadávať výraz „pridružené programy pre reklamnú reklamu“. Napríklad: „pridružený program inzercie starostlivosti o deti“.

7. 

   Reklamné informačné produkty. Informačný produkt vytvorený autorom blogu (bloggerom) alebo iným autorom na sprostredkovanie vedomostí alebo zručností. Môže to byť napríklad kurz alebo e-kniha. Ak chcete nájsť tieto pridružené reklamné programy, musíte obvykle kontaktovať priamo bloggera alebo autora. Provízie za informačné produkty sa zvyčajne pohybujú medzi 30 a 50%.
   • Provízia je taká vysoká, pretože predávajúci zvyčajne nemusí platiť za výrobu a dopravu.

8. 

   Servisná reklama. Zamyslite sa nad službami, ktoré využívate a ktoré služby budú s najväčšou pravdepodobnosťou využívať vaši čitatelia. Napríklad blogerka, ktorá píše o obsahu starostlivosti o deti, môže inzerovať doučovanie alebo starostlivosť o deti. Vďaka tejto službe je pravdepodobnejšie, že dostanete províziu mnohokrát, pretože si čitatelia môžu kúpiť opakujúce sa služby. Provízie za pridružené programy propagujúce služby sú zvyčajne medzi 15 a 30%. Niektoré môžu dokonca platiť vyššie, v závislosti od typu poskytovanej služby. reklama