Obsah

• Na krok
• 1. časť zo 4: Všetko dajte dokopy
• 2. časť zo 4: Uplatňovanie základných poznatkov v praxi
• Časť 3 zo 4: Výroba odevov
• Časť 4 zo 4: Marketing a predaj vášho oblečenia
• Tipy
• Varovania
• Nevyhnutnosť

Snívate o zriadení vlastnej trendovej línie oblečenia? Ak chcete byť úspešní, musíte sa naučiť, ako podnikať, ako uvádzať na trh svoje výrobky a ako udržať svojich zákazníkov spokojných. Toto je niekoľko užitočných tipov na začatie podnikania v odevnom a módnom priemysle.

Na krok

1. časť zo 4: Všetko dajte dokopy

1. Vypracujte dobrý obchodný plán. Váš obchodný plán načrtáva, ako chcete viesť svoju líniu oblečenia. Pri písaní sa snažte byť čo najrealistickejší. Vždy je lepšie podceniť svoju výhru a byť príjemne prekvapený, ako preceniť svoje schopnosti a byť sklamaný. Zvážte najmä tieto aspekty:
   • Úvodné zhrnutie - Úvodné zhrnutie je jednak popisom vašej firemnej misie, jednak prostriedkom na prilákanie potenciálnych investorov. Táto výška tónu je nepostrádateľná vo všetkých priemyselných odvetviach, najmä však u odevných značiek, pretože často vyžadujú externé financovanie.
   • Opis spoločnosti. Popis spoločnosti dáva ľuďom pocit, kam chcete s odevnou linkou ísť, čo vás odlišuje od konkurencie a trhy, na ktorých sa chcete uchytiť.
2. Spôsob, akým budete financovať svoje podnikanie, umiestnite na vrchol svojho zoznamu priorít. Financovanie je základným kameňom vášho začínajúceho podnikania. Ak ešte nemáte externé financovanie, je dôležité na tom pracovať a osvojiť si niektoré základné pravidlá. To je to, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli zahájiť podnikanie:
   • Koľko peňazí potrebujete na uvedenie svojej odevnej línie na trh? Nasporili ste si na to alebo potrebujete pôžičku od banky? Zistite, aké sú možnosti, ako si vziať pôžičku na začatie podnikania. Možno budete potrebovať zabezpečenie, aby ste si vzali pôžičku.
   • Aké sú vaše náklady? Pozorne si prečítajte zvyšok tohto článku a potom uveďte odhadované náklady (materiál, výroba, inventár, vybavenie, reklama, marketing, organizačné náklady atď.). Vypočítajte si, koľko stojí rok podnikania firmy. Je váš dostupný rozpočet dostatočný na pokrytie týchto nákladov?
3. Popremýšľajte, ako dlho môžete ísť bez platu. Chcete sa naplno venovať svojej odevnej línii? Ak je to tak, koľko rokov ste ochotní čakať, kým vaše podnikanie dosiahne zisk a umožní vám priznať plat? Alebo ho chcete pridať? Zisk je dobrý, ale viac ako ziskovosť si ceníte kreatívne vyjadrenie. Skúste si zmerať svoje zapojenie. Predpokladajme, že si počas prvého roka nemôžete priznať plat, pokiaľ nemáte veľké, veľké šťastie.
   • Pravdepodobne miniete viac, ako zarobíte v prvých štyroch sezónach (1 rok). Ale akonáhle je vaša spoločnosť založená, môžete expandovať pomocou financovania od súkromných investorov (napríklad cez BAN Nederland), známych ľudí a predobjednávok na vklad.
4. Študujte zvyšok trhu. Kto sú vaši súčasní a pravdepodobne vaši budúci konkurenti? Kto patrí do vašej cieľovej skupiny? Za koľko si myslíte, že môžete predať svoje dizajny maloobchodníkom a veľkoobchodníkom? Popýtať sa. Prijímajte spätnú väzbu. Porozprávajte sa s maloobchodníkmi a potenciálnymi zákazníkmi.
   • Môže to byť nápad nájsť si vedľajšiu prácu v obchode, ktorý zásobuje trh, ktorý máte na mysli. Venujte pozornosť tomu, čo nakupuje obchod a čo kupujú zákazníci.
   • Nájdite príklady oblečenia, ktoré sa podobá tomu, čo chcete navrhnúť, a zistite, kde a za koľko sa predáva. Tieto vedomosti vám dajú náskok, keď začnete pre seba.
5. Zistite, aké sú vaše zákonné povinnosti. Najskôr určte, ktorá právna forma najlepšie vyhovuje vašej spoločnosti (napr. NV, živnostník, verejná obchodná spoločnosť atď.). Zaregistrujte svoju spoločnosť v miestnej obchodnej komore. Vašej spoločnosti bude pridelené DIČ. Informácie o začatí podnikania môžete získať v obchodnej komore alebo na webovej stránke. Môžete zvážiť zamestnanie právnika ako poradcu alebo pre prípad potreby.

2. časť zo 4: Uplatňovanie základných poznatkov v praxi

1. Zistite, či potrebujete zamestnancov. Potrebujete najať ľudí, aby vám pomohli s vašou odevnou linkou? Zistite, aký druh pomoci potrebujete, koľko hodín týždenne a čo si môžete dovoliť.
   • Ak je vaša výroba určená pre exkluzívne obchody s oblečením, môžete sa strihať, šiť a lemovať. Ak ho chcete zväčšiť, budete si určite musieť zavolať podporu výroby.
   • Chcete, aby sa vaše oblečenie vyrábalo lokálne? Biologické? Máte ju vyrobenú v zahraničí za menej peňazí (a menej kvalitnú)? Tieto otázky ovplyvňujú váš výber, koho si najmete.
   • Chcete maloobchodné miesto? Ak je to tak, pravdepodobne budete musieť najať ľudí.
2. Začnite vytvárať svoju vlastnú značku. Toto je čas na zábavné módne rozhodnutia! Názov vašej značky určuje, čo si ľudia spájajú s vašou odevnou líniou, takže vyberajte s rozumom!
   • Vyberte meno. Aké meno predstavuje tvoja odevná línia? Môžete použiť svoje vlastné meno (ako to urobili Ralph Lauren, Calvin Klein a Marc Jacobs), slovo, ktoré vás vystihuje (napríklad Rodarte alebo Marchesa), slovo z iného jazyka (napr. Escada, schody alebo rebrík v portugalčine), alebo slová s estetickou hodnotou (napríklad Iceberg, Moruša alebo Imitácia Krista). Nech už si vyberiete čokoľvek, uistite sa, že je názov jedinečný a rozpoznateľný.
   • Názov vašej značky a názov spoločnosti sa môžu a mali by líšiť. Napríklad názov vašej spoločnosti môže pozostávať z vašich iniciálok alebo variácie vášho vlastného mena, zatiaľ čo názov kolekcie (z línie oblečenia) by mal byť kreatívnejší a reprezentatívnejší pre štýl, ktorý ste si vybrali.
3. Navrhnite logo. Brainstormujte o mnohých rôznych logách, až kým neskončíte s logom, ktorým ste si úplne istí. Ľudia vás spoznajú podľa vášho loga a je mätúce, ak ho neustále meníte. Zistite, či je zvolené meno k dispozícii ako názov domény a ako zaregistrovať svoju ochrannú známku (väčšina právnych systémov to umožňuje a dokonca podporuje).

Časť 3 zo 4: Výroba odevov

1. Navrhnite oblečenie. Toto je pre väčšinu ľudí najzábavnejšia časť, ale je to iba 10 - 15% z celého procesu! Vytvorte náčrty, získajte spätnú väzbu a rozhodnite sa, ktoré náčrty budú súčasťou vašej prvej zbierky. Vyberte si textílie a materiály, ktoré sú nákladovo efektívne a moderné.
   • Opýtajte sa výrobcu vašej linky na to, aké sú obmedzenia, napríklad určité farby, ktoré nemôže tlačiť. Ak navrhujete radu tričiek, požiadajte tlačiareň o nasledujúce informácie: špecifikácie rozmerov, typ košele, na ktorú chcete tlačiť, a hmotnosť / kvalita látky (na leto si napríklad zvoľte lacnejšiu tenšiu látku) línia oblečenia).
   • Dôležitý je detail. Poskytnite svojim náčrtkom dobré rozloženie, ktoré zreteľne zobrazuje podrobnosti a používa správnu terminológiu. Ak nepoznáte terminológiu, nájdite fotografiu, aby ste ukázali výrobcovi a opýtali sa, ako sa volá. Naučte sa žargón a pripravte sa dobre, aby ste vedeli, ako rozoznať a pomenovať látky, ktoré chcete použiť, z hľadiska hmotnosti (m / kg), materiálu a zloženia.
2. Pri navrhovaní svojej zbierky berte do úvahy ročné obdobia. Zbierky sú zvyčajne koncipované sezónne. Väčšina obchodných domov nakupuje minimálne dve sezóny vopred a menšie obchody nakupujú 1 až 2 sezóny vopred. Upozorňujeme, že podľa toho potrebujete čas na návrh, výrobu a dodanie.
3. Uveďte svoje návrhy do výroby. Vezmite svoje náčrty ku krajčírke, výrobcovi alebo tlačiarni. Spravidla sa najskôr vyrába prototyp, aby ste si boli istí, že oblečenie je vyrobené tak, ako chcete. V každom prípade sa pýtajte na veľa otázok a vždy si všetko zaznamenajte čiernobielo.
4. Vyhľadajte svojich výrobcov. Na internete hľadajte „výrobcov odevov“. Mnoho ľudí spolupracuje s výrobcami odevov v zahraničí, pretože náklady sú nižšie. Majte na pamäti, že mnoho z týchto výrobcov dodáva iba hromadne, preto predtým, ako s nimi budete pokračovať, požiadajte o minimálne množstvo. Porozhliadnite sa a opýtajte sa na čas potrebný na prípravu a na to, ako rýchlo vám môžu byť prototypy zaslané (tieto vzorky by mali byť k dispozícii skôr, ako budú vaše návrhy pripravené na výrobu).
   • Berte do úvahy výrobné podmienky. Spotrebitelia si viac uvedomujú otrasné pracovné podmienky ako predtým a zaoberajú sa odevnými linkami, ktoré majú také pozadie.
   • Ak dokážete šiť, budete pravdepodobne schopní sami si vyrobiť vzory a prototypy. Môžete tiež požiadať o radu odborníka na šitie.

Časť 4 zo 4: Marketing a predaj vášho oblečenia

1. Navrhnite webovú stránku propagovať svoju líniu oblečenia. Zaistite, aby vyzeral veľmi profesionálne a aby oblečenie vyzeralo čo najlepšie. Jasne uveďte svoje kontaktné údaje, ak vás chcú kontaktovať obchody alebo ďalší potenciálni obchodní partneri. Ak chcete predávať oblečenie prostredníctvom svojej stránky, musíte si nastaviť systém nákupného košíka a nastaviť spôsoby platby, aby ste mohli prijímať platby prostredníctvom iDeal.
2. Spojte sa s webmi a blogmi, ktoré môžu prezentovať vašu značku a web. Môžete tiež myslieť na aukčné stránky a stránky umeleckých remesiel, ktoré umožňujú aj oblečenie. Vzťahy generujú predaj, či už prostredníctvom ústneho podania alebo praktického princípu go-to-do. Pamätajte si to dobre!
3. Propagujte svoju líniu oblečenia. To môže v prvom roku stáť tisíce eur. To je to, čo musíte urobiť, aby ste svoju značku dostali na trh:
   • Napíš tlačovú správu a pošli ju do miestnych novín a časopisov.
   • Kúpiť reklamný priestor v novinách a na webových stránkach, ktoré čítajú ľudia vo vašej cieľovej skupine.
   • Sponzorujte aktivity, ktoré priťahujú vašu cieľovú skupinu.
   • Získajte podporu celebrity alebo dajte svoje oblečenie najobľúbenejšej osobe, ktorú poznáte, zadarmo, aby s ňou mohla chodiť.
   • Na šírenie informácií používajte sociálne médiá, ako je Twitter, Facebook a váš vlastný blog. Uistite sa tiež, že máte dobrý profil na LinkedIn.
4. Buďte svojim vlastným reklamným stĺpom. Noste svoj vlastný štýl, opýtajte sa ľudí na ich názor a zapíšte si ich. To vám tiež pomôže navrhnúť produkt, ktorý sa ľuďom páči. Berte všetky návrhy vážne. Funguje to rovnako ako marketingový a dizajnérsky tím a nič vás to nestojí. Na začiatku máte malý rozpočet, takže využite každú príležitosť, ktorú dostanete.
5. Prijímajte objednávky. Predajte svoje výrobky na festivaloch, trhoch a všetkým známym. Dohodnite si stretnutie s miestnymi obchodmi a presvedčte ich, aby zahrnuli vašu linku do ich sortimentu. Ponúknite svoje oblečenie na internete. Nechajte si vytlačiť katalóg a poslať ho do obchodov a k potenciálnym zákazníkom.
6. Ak to vyhovuje vášmu rozpočtu, choďte na veľtrhy módy. Prenájom stánku môže byť drahý, ale môže to stáť za to, či už z hľadiska predaja alebo publicity. Napríklad MAGIC Fashion Trade Show v Las Vegas a módna prehliadka Bread and Butter v Berlíne sú skvelými miestami, kam sa môžete sústrediť.

Tipy

• Niekedy sa oplatí spolupracovať s spriateleným návrhárom alebo kolegom, ktorý vám môže pomôcť dostať svoju líniu oblečenia nad zem. Dvaja dostanú viac podpory a nápadov ako jeden. Najskôr skontrolujte, či môžete spolu dobre spolupracovať, pretože skutočnosť, že ste dobrí priatelia, ešte neznamená, že môžete viesť spoločnosť spolu!
• Vymysli chytľavé meno! To pomáha vašej spoločnosti uspieť!
• Uvedomte si, že vaše vlastné princípy sa musia odraziť v línii oblečenia. Ak vám záleží na spravodlivej práci, zdravom prostredí a trvalej udržateľnosti, uistite sa, že vaša odevná línia dodržiava tieto princípy a je to jasne vysvetlené aj zákazníkom.
• Uistite sa, že všetko, čo robíte, posilňuje vašu značku.
• Pokúste sa nájsť súkromných investorov, ktorí sú ochotní podporiť vašu značku. Môžete dokonca zvážiť zapojenie sa do televíznych programov ako Dragon's Den, aby ste prilákali investorov a zároveň predviedli svoju odevnú sériu.

Varovania

• Ak už ste v módnom priemysle a v spoločnosti celebrít, môže byť lákavé zaspať na vavrínoch. Nerobte to! Vždy hľadajte príležitosti na zlepšenie. Neustále obmieňajte svoju líniu oblečenia a pokračujte v pokroku. Neberte nič ako samozrejmosť, inak skončíte s nudnou značkou.
• Zaistite, aby ste mohli kedykoľvek doručiť objednávky. Rýchlo získate zlú povesť, ak nemôžete dodať objednané výrobky alebo ich nemôžete doručiť včas.

Nevyhnutnosť

• Podnikateľský plán
• Vhodné miesto na návrh a úpravu odevov
• Úložný priestor na oblečenie (Pozor! Môže to byť nákladná záležitosť.)
• Informácie o výrobcoch. Uistite sa, že ste si vybrali ten pravý pre svoje potreby (robte rozsiahly prieskum na internete, po telefóne a počas osobných rozhovorov).
• Mentori. Musíte sa vedieť spoľahnúť na ľudí, že vám pomôžu prežiť a pomôžu vám prekonať výzvy, ktoré vám v tomto priemysle tvrdej konkurencie prídu do cesty.