Obsah

• Na krok
• Metóda 1 z 2: Osvojenie základných schopností
• Metóda 2 z 2: Upravenie vašej reklamy
• Tipy

Ak podnikáte samostatne, viete, že ak chcete prilákať zákazníkov a dosiahnuť výsledky, musíte urobiť reklamu. Dobrá reklama priťahuje pozornosť, vzbudzuje záujem o váš produkt a vedie k tomu, že si ho zákazníci chcú kúpiť. V kroku 1 a ďalších sa dozviete základy písania pútavej a efektívnej reklamy.

Na krok

Metóda 1 z 2: Osvojenie základných schopností

1. Rozhodnite sa, kam chcete umiestniť reklamu. Je vaša reklama v novinách, časopisoch, na vašom webe alebo na Facebooku? O tom, ako napíšete text, bude vedieť, kam až budete plánovať zverejnenie reklamy. Zistite, aké sú rozmery vášho reklamného priestoru, koľko slov môžete použiť, aké veľké je písmo a či môžete integrovať obrázky alebo video. Tradičná reklama nakoniec funguje takmer pre každé médium, ale možno budete musieť urobiť menšie úpravy, aby sa zmestila tam, kde inzerujete.
   • Ak v miestnom príspevku umiestnite reklamu na štvrtinu alebo celú stránku, získate viac priestoru na hranie sa s jedným alebo viacerými odsekmi textu.
   • V prípade reklamy na Facebooku alebo inej online reklamy bude však váš text obmedzený na jednu alebo dve vety.
   • Kedykoľvek napíšete inzerát, aj tak sa počíta každé slovo. Ak použijete nejasný alebo komplikovaný jazyk, ľudia vašu reklamu naskenujú namiesto toho, aby si našli čas na jej prečítanie, takže pre každý typ reklamy platia rovnaké zásady.
   ODBORNÝ TIP

   Prispôsobte to svojmu publiku. Na ktorých spotrebiteľov sa zameriavate? V ideálnom prípade si každý, kto číta vašu reklamu, bude chcieť kúpiť váš produkt, ale v skutočnosti dosiahnete lepšie výsledky, ak svoju reklamu zacielite na konkrétne publikum, ktoré bude pravdepodobne zaujímať viac ako zvyšok sveta. Používajte jazyk a narážky, ktoré rezonujú so skupinou obyvateľstva, ktorá považuje váš produkt za atraktívny. Môže to vypnúť ďalšie skupiny, ale je dôležité zamerať sa na srdcia ľudí, ktorí by sa potenciálne mohli stať vernými zákazníkmi.

   • Napríklad ak predávate službu, kde si ľudia môžu sami vydávať svoje knihy, udržujte jazyk písaný a elegantný. Takto vaše cieľové publikum - ľudia, ktorí napísali knihu a chcú ju vydať - vedia, že sú vo vašich rukách v dobrých rukách.
   • Ak predávate produkt, ktorý oslovuje mladšie publikum, napríklad nový typ cukríkov, vďaka ktorým majú vaše ústa farbu dúhy, zrušte formálnosť a použite jazykovú formu známu pre vaše cieľové publikum - deti, ktoré minú svoje vreckové ktorí chcú utratiť, alebo kto môže ovplyvniť svojich rodičov, aby im kúpili cukríky.
2. Napíšte nadpis, ktorý upúta pozornosť. Toto je najdôležitejší prvok vašej reklamy, pretože je to vaša jediná šanca, ako presvedčiť spotrebiteľov, aby si vašu reklamu skutočne prečítali. Ak je váš nadpis nejasný, ťažko pochopiteľný alebo akokoľvek nezaujímavý, nemôžete očakávať, že si ľudia nájdu čas a prečítajú zvyšok vašej presne napísanej reklamy. Povedzte im priamo, že vaša spoločnosť nie je inovatívna, aby prišla s pútavou reklamou - ktorá navyše zanecháva zlý dojem o vašom produkte, aj keď je vynikajúci.
   • Ľudia, ktorí sedia vo vlaku, listujú na Facebooku alebo listujú v časopise, dostávajú stovky impulzov. Ako môžete prekonať tento šum a nechať ich zamerať sa na váš produkt? Vymyslite taký pútavý nadpis, ktorý čitateľa jednoducho prinúti venovať pozornosť.
   • Váš nadpis môže byť šokujúci, zvláštny, emočne presvedčivý alebo vzrušujúci - na tom nezáleží, pokiaľ vás čitateľa chytí. Napríklad:
     • Napíš niečo tajomné: „Nebuď šťastná, zľakni sa.“
     • Napíšte niečo, čo ľudia nemôžu ignorovať: „Získajte 75% zľavu na letenku do Paríža.“
     • Napíš niečo emotívne: „Už jej ostávajú iba 2 týždne života.“
3. Nezačínajte otázkou. Možno by sa vám podarilo uniknúť z veľmi kreatívnej a pútavej rečníckej otázky, ale vyhnite sa štandardu „Potrebujete nové auto?“ vyzdvihnúť linku. Spotrebitelia už prečítali tisíce podobných otázok a sú unavení z kladenia otázok. Ak chcete získať ich pozornosť, musíte siahnuť trochu hlbšie. Nájdite kreatívny spôsob, ako ľuďom povedať, že máte, čo potrebujú, bez toho, aby ste položili zjavnú otázku.
4. Pomocou mostíka ich nechajte prečítať. Veta za nadpisom vám dáva príležitosť urobiť svojmu publiku dobrý dojem z vašej spoločnosti. Po svojom záhadnom / šokujúcom / emotívnom nadpise musíte povedať niečo podstatné - inak bude váš nadpis pôsobiť ako obyčajný humbuk. Pomocou mostíka povedzte spotrebiteľovi, aké potreby váš produkt spĺňa.
   • Zvýraznite najdôležitejšie výhody, ktoré váš výrobok poskytuje spotrebiteľovi. Most by mal obsahovať vaše najsilnejšie predajné miesta.

   Pamätajte, že každé slovo sa počíta. Jazyk, v ktorom sa nachádzate, by mal byť rovnako presvedčivý ako váš nadpis, pretože stále riskujete, že stratíte čitateľov skôr, ako sa dostanú na koniec vašej reklamy.

   
   
5. Vyvolajte túžbu po vašom produkte. Váš most slúži tiež ako príležitosť na vytvorenie silnej túžby po vašom produkte. Je to príležitosť pohrať sa s emóciami publika a prinútiť ho myslieť si, že váš produkt spĺňa jeho potreby. Ak to znie manipulatívne, je to tak - ale ak ponúkate produkt, ktorý skutočne pomáha ľuďom, nie je hanbou napísať uštipačný text, vďaka ktorému si ľudia kúpia produkt, ktorý im zlepšuje život.
   • Nostalgia môže byť účinným prostriedkom na dotýkanie sa sŕdc ľudí. Napríklad: Z najlepších chilli papričiek vyrábame pikantnú omáčku, ktorá je blízka babkinmu tajnému receptu.
   • Dobre funguje aj reakcia na zdravotné problémy: Robíte všetku tvrdú prácu - prestaňte s tým. Pomôžeme vám získať späť váš život.
   • Nezabudnite do textu niekde zahrnúť názov svojej spoločnosti a svojho produktu.
6. Povedzte im, ako získať váš produkt. Na záver napíšte silný záver a povedzte divákom, čo presne majú robiť ďalej. Dajte im ľahkú akciu, aby mohli kúpiť váš produkt alebo kontaktovať.
   • Môžete tiež spomenúť iba svoj web, aby ľudia vedeli, kam majú kúpiť váš produkt.

   Je normálne, že reklamy obsahujú jasné pokyny, ako napr Ďalšie informácie získate na telefónnom čísle 0800 8339.

   
   

Metóda 2 z 2: Upravenie vašej reklamy

1. Analyzovať zlé reklamy. Keď začnete písať reklamy prvýkrát, pomôže vám to analyzovať ďalšie reklamy a zistiť, kde sa pokazili. Nájdite nejaké zlé reklamy - viete, kedy sú zlé, ak je ich prvým impulzom skenovať - ​​a zistite, čo ich robí tak neúčinnými. Je to nadpis? Most? Tón?
   • Keď prídete na to, čo robí reklamu zlou, pouvažujte nad tým, ako ju vylepšiť. Prepíšte reklamu, aby bola efektívnejšia.
   • Hľadajte tiež efektívne reklamy a pokúste sa zistiť, čo ich robí dobrými.
2. Nech to znie prirodzene. Pri písaní vlastného inzerátu sa snažte, aby znel čo najprirodzenejšie. Napíš to, akoby si to hovoril niekomu inému. Ľudia sú priťahovaní k prirodzenému štýlu písania - oslovuje ich viac ako príliš formálny, vykonštruovaný text.
   • Nebuďte príliš strnulí - chcete, aby sa vaše publikum cítilo akceptované a pochopené.
   • Nebuďte ani príliš priateľskí - to sa môže javiť ako falošné.
3. Nech je to krátke. Bez ohľadu na to, kde je vaša reklama zverejnená, snažte sa, aby bola krátka a milá. Ľudia nemajú čas čítať reklamu, ktorá si vyžaduje viac ako 30 sekúnd ich pozornosti - alebo menej. Na vašu reklamu narazia na ceste za niečím iným, napríklad na čítanie článku alebo vystúpenie z vlaku alebo autobusu, ktorý šoférujú. Vaša reklama by mala byť dostatočne zaujímavá, aby zanechala silný dojem pár slov.
   • Namiesto dlhých viet používajte krátke vety. Dlhšie vety je ťažké spracovať rýchlo.
   • Hrajte sa so svojím textom tak, aby ste povedali, čo chcete povedať, čo najmenej slovami.Nie je potrebné používať úplné vety, pokiaľ je vaša správa zreteľná.

   Pretože by vaša reklama mala byť krátka, uveďte ju konkrétnejšiu. Nepoužívajte nejasné výrazy - choďte priamo k veci.

   
   
4. Zvážte použitie hodnotení. V dnešnej dobe si ľudia chcú prečítať recenzie a hodnotenia pred zakúpením produktu. Spravidla nie sú ochotní to vyskúšať, kým nie sú primerane presvedčení, že to pre iných ľudí fungovalo. Zahrnutie jednej alebo dvoch recenzií do vašej reklamy môže byť skvelým spôsobom, ako vybudovať okamžitú dôveru vo svoje publikum.
   • Ak je to možné, uveďte rešpektovaného zákazníka. Napríklad ak predávate výrobok na zdravie, použite ponuku od lekára alebo iného zdravotníckeho pracovníka.
   • Ak vám chýba miesto, môžete namiesto svojej reklamy kedykoľvek umiestniť recenziu na svoj web.
5. Používajte obrázky s rozumom. Ak máte možnosť pridať do svojej reklamy obrázok alebo video, dobre zvážte zloženie svojej reklamy. Mať obrázok znamená, že musíte použiť menej slov - nemusíte nevyhnutne popisovať vlastnosti produktu alebo hovoriť, čo robí. Namiesto toho môžete svoj obrázok alebo video spojiť so zaujímavým nadpisom a webom svojej spoločnosti.

   Obrázok alebo video, ktoré si vyberiete, je rovnako dôležité ako text, ktorý napíšete - ak nie dôležitejšie. Vyberte obrázky, ktoré emocionálne presvedčia vašich čitateľov a prinútia ich, aby hľadali váš produkt.

6. Keď si to prečítate nahlas, nahrajte sa. Keď ste napísali svoju reklamu, zaznamenajte si, že ju čítate nahlas sebe alebo niekomu inému. Zahrajte si to. Znie to, akoby ste boli v rozhovore? Je to presvedčivé? Keby vám to niekto povedal, vzbudilo by to váš záujem? Čítanie nahlas je tiež dobrý spôsob, ako zistiť chyby, ktoré by mohli spôsobiť zlyhanie vašej reklamy.
7. Vyskúšajte svoju reklamu. Uverejnite svoju reklamu na niekoľkých miestach, aby ste zistili, aký druh prijatia dostane. Dúfajme, že uvidíte nárast predaja. Môžete zistiť, či sú vaše nové predaje priamym výsledkom vašej reklamy, a to tak, že sa zákazníkov opýtate, kde sa o vašej firme dozvedeli. Ak odkazujú na vašu reklamu, viete, že to funguje!
8. Prepíšte text, kým nebude fungovať. Neustále zverejňujte reklamu, ktorá nezvyšuje predaj. Stále ho prepisujte, kým si nebudete istí, že sa vám to vyplatí. Zle napísaná reklama, ktorá dobre nevystihuje vaše podnikanie, narobí viac škody ako dobre. Po použití reklamy niekoľko mesiacov vytvorte novú novú reklamu a prepíšte ju tak, aby inzerovala nový produkt alebo funkciu.

Tipy

• Vytvorte súbor podobných produktov alebo spoločností. Vystrihnite reklamy, ktoré vás lákajú. Všetky tieto typy reklám vám pomôžu získať nápady.
• Reklama / výzva pre zdravotné sestry, ktoré chcete prilákať mužov aj ženy, musia obsahovať kvalifikačné predpoklady, zručnosti, čas, dátum a miesto pohovoru.