Obsah

• Kroky
• Metóda 1 z 2: Online vyhľadávanie
• Metóda 2 z 2: Offline vyhľadávanie
• Tipy

Proces generovania potenciálnych zákazníkov je dôležitým aspektom predaja. Sám chápete, že potenciálnych zákazníkov musíte hľadať všade a všetkými dostupnými prostriedkami. V závislosti od charakteru vášho podnikania vám samozrejme môžu stačiť iba e -mailové adresy, aj keď možno budete musieť zistiť skutočnú adresu. V každom prípade už po prečítaní tohto článku budete lepšie rozumieť tomu, ako nájsť potenciálnych zákazníkov.

Kroky

Metóda 1 z 2: Online vyhľadávanie

1. 1 Vytvorte webovú stránku, ktorá môže prilákať zákazníkov. Stránka by mala byť jednoduchá, mala by obsahovať informácie o vašej spoločnosti a tovare alebo službách, ktoré ponúkate. Upútajte pozornosť návštevníka tým, že mu položíte otázky o tom, čo hľadá. Tu bude užitočný formulár žiadosti o cenu - ak vás klient kontaktuje, dostanete jeho kontaktné údaje.
2. 2 Nainštalujte si automatickú odpoveď na e -maily. Aby sa vaši zákazníci mohli zaregistrovať, stačí zadať svoju e -mailovú adresu. Čo by malo byť vzaté do úvahy, v závislosti od služby, ktorú používate, môže byť potrebné, aby klient potvrdil registráciu kliknutím na odkaz v potvrdzovacom liste. Mimochodom, za registráciu môžete ponúknuť bonusy - zľavy a darčeky.
3. 3 Použite skript „Povedz priateľovi“. Zdá sa to jednoduchý skript - ale aký užitočný! S jeho pomocou budú vaši návštevníci schopní o vás povedať svojim priateľom jednoduchým zadaním svojej e -mailovej adresy do príslušného formulára.
4. 4 Propagujte svoje podnikanie na sociálnych sieťach. Sociálne médiá sú v dnešnej dobe silným nástrojom na oslovenie najrozmanitejších skupín zákazníkov. Môžete zaregistrovať svoju firemnú stránku, pozvať návštevníkov k predplatiteľom a vytvoriť komunitu okolo tejto stránky.
5. 5 Propagujte svoje podnikanie prostredníctvom spravodajských sietí. Tieto stránky sú veľmi vhodné na distribúciu tlačových správ týkajúcich sa vášho podnikania. Mimochodom, úloha napísať tlačovú správu nie je vôbec taká skľučujúca. Píšte o niečom, čo súvisí s vašim podnikaním, čo bude čitateľov týchto stránok zaujímať, ale nezabúdajte, že je to príležitosť propagovať vaše podnikanie. Hlavnou vecou je nájsť také spravodajské weby, ktoré vám umožnia umiestniť do tlačovej správy odkaz na váš vlastný web.

Metóda 2 z 2: Offline vyhľadávanie

1. 1 Propagujte svoju spoločnosť na veľtrhoch. Prečo si nevybudovať stánok na nasledujúcej obchodnej výstave? Ľudia sa o vašom podnikaní dozvedia, ako sa hovorí, z prvej ruky! Mimochodom, vytlačte si ďalšie vizitky a brožúry, keď budete pripravení - bude sa vám to hodiť.
2. 2 Reklama v miestnych médiách. Reklamu môžete umiestniť do miestnych inzerátov, na miestny kanál alebo na billboard na verejnom mieste. Hlavnou vecou je, že tieto reklamy vás nútia buď vám zavolať, alebo ísť na váš web. Bude obzvlášť užitočné v reklame naznačiť zľavy a bonusy za frázu „Som v reklame“.
3. 3 U Zapojte zákazníkov priamo pomocou priamych správ. Áno, v mnohých odvetviach to stále funguje. Mimochodom, môžete si dokonca kúpiť zoznamy adries, ktoré spĺňajú určité požiadavky. Hlavná vec je, že správy idú k cieľovému publiku - a čím adresnejšie, tým lepšie.

Tipy

• Spravidla bude lacnejšie hľadať klientov online, aj keď nie vždy rýchlo. Ak máte obmedzený rozpočet na reklamu, online je vaša voľba!
• Pamätajte si, že v predaji musíte kovať železo, kým je ešte horúce. Automatická odpoveď (práca s e -mailmi) je v tomto prípade jedným z najlepších spôsobov, ako automatizovať proces kontaktovania zákazníkov.