Obsah

• Kroky
• Časť 1 z 3: Upratujte exteriér svojho domova
• Časť 2 z 3: hodnotenie vášho domova
• Časť 3 z 3: Urobte maximum

Na niektorých realitných trhoch sa počet registrovaných užívateľov každý týždeň výrazne zvyšuje. Čo ako predajca plánujete urobiť, aby váš dom obstál v konkurencii tisícov ďalších dostupných domov? Nepridávajte sa k armáde predajcov, ktorých domovy čakajú mesiace na to, aby na ne prišli. Pozrite sa na tieto užitočné tipy a získajte slušnú cenu, o akej ste snívali!

Kroky

Časť 1 z 3: Upratujte exteriér svojho domova

1. 1 Urobte prvý dojem z vášho domova silný. Ak vzhľad vášho domova zanechá veľa požiadaviek, potom je veľká šanca, že mnoho potenciálnych kupcov ani neprekročí prah. Vonkajšia časť vášho majetku je veľmi dôležitá. Záhrady pred vchodom by mali byť dobre udržiavané, všetky dvere a okenné rámy v prípade potreby čerstvo natreté.Závesné koše a vonkajšie boxy na rastliny vždy dodajú vašej nehnuteľnosti reprezentatívnejší vzhľad.
   
   
   • Neignorujte zadnú časť domu, aj keď ste vpredu upratali. Na konkurenčnom trhu môže byť záhrada často faktorom pri dohode. Ak nie ste záhradníkom, je načase sa ním stať (aspoň kým nepredáte svoj dom). Ak nemáte dostatok času alebo energie na záhradu, najmite si niekoho. Pri predaji domu sa to prejaví ako dobrý odpad.
2. 2 Urobte si vo vnútri domu poriadok - urobí vám to dobre. Kupujúci sú selektívni - koniec koncov, majú na to právo - pretože sa chcú rozlúčiť so svojimi ťažko zarobenými peniazmi a vziať si dlhodobú pôžičku na bývanie. Posledná vec, ktorej by chceli čeliť, je špinavá kuchyňa, skrinky a koberce zafarbené alebo pokryté špinou a prachom. Pamätajte si, že sa pokúšajú predstaviť si, ako žijú vo vašom dome. Uistite sa teda, že je čistý.
   • Nájdite si čas na výmenu chátrajúcich moskytiér na oknách, premaľujte steny obývačky alebo ich zariadte žiarivými farbami. Jednoduché triky, ako sú tieto, môžu zvýšiť vašu minimálnu stávku o tisíce dolárov.
3. 3 Neutralizovať. Kupujúci budú väčšinou hľadať voľné priestory, kde by mohli vyjadriť svoju osobnosť. Ak je však vaša osobnosť zachytená v celom dome, najmä vo forme veľmi jasných farieb, potenciálni kupujúci to budú vnímať iba ako prácu navyše, ktorú musia urobiť. Preto neutralizujte svoje miestnosti čo najviac od prítomnosti svojej osobnosti, aby ste im dali priestor.
4. 4 Zbavte sa prebytku. Preplnené miestnosti odpudzujú potenciálnych kupujúcich, pretože vizuálne robia miestnosti menšie a oveľa menej lákavé. Opäť platí, že pre kupujúcich je ťažké si predstaviť svoju vlastnú nehnuteľnosť vo vašom dome, keď stoja pred hromadou neporiadku.
   • Zbavte svoj domov individuality. Položky, ako sú rodinné fotografie alebo osobné zbierky, by ste mali odstrániť. Bez ohľadu na to, ako veľmi dávajú matnej miestnosti rozkvitnutý vzhľad, pamätajte na to, že je to nudná miestnosť, ktorá pomôže rýchlejšie predať dom.
5. 5 Vylepšite svoj dom na predaj. Správna atmosféra môže znamenať obrovský rozdiel v rýchlom predaji vášho domu. Hrajte na pozadí jemne neutrálnu hudbu, napríklad klasickú alebo jazzovú. Pečte sušienky alebo vonné sviečky, aby príjemná vôňa prenikla do najnavštevovanejších miestností. Venujte zvláštnu pozornosť kuchyni a kúpeľniam - „Pridaná hodnota“ tu môže mať dramatickejší vplyv na cenu, ktorú sú ľudia ochotní zaplatiť.

Časť 2 z 3: hodnotenie vášho domova

1. 1 Nežiadajte príliš veľa. Každý má v úmysle zhodnotiť svoj majetok nad trhovú hodnotu. Ak chcete rýchly predaj, musíte byť realistický. Prezrite si ďalšie domy v okolí a nechajte si poradiť od renomovaného realitného profesionála. Buďte pripravení znížiť svoje očakávania, ak skutočne chcete rýchly predaj.
   • Niekedy môže byť cena nižšia, ako sa očakávalo, ešte lepšia. Nízke náklady môžu vyvolať veľký počet návrhov, čo naopak zvýši hodnotu vášho domova. Zásobovacia vojna však nie je zaručená, ale je pravdepodobnejšie, že nastane, keď je cena nižšia, ako keď je vyššia.
2. 2 Pred stanovením ceny porovnajte s podobnými. Podobné domy sú uvedené na predaj vo vašej oblasti. Ak máte napríklad doma 3 spálne a 2 kúpeľne, hľadáte ďalší podobný domov s rovnakým počtom spální a kúpeľní v bezprostrednej blízkosti vašej, aby ste získali dobrú predstavu o tom, ako si hodnotu domov, aby sa predaj urýchlil.
3. 3 Buďte opatrní pri výbere konkrétneho čísla. Aké bude vaše konečné číslo? Pri výpočte presných nákladov použite trochu vedy a stratégie.Tu sú dve skvelé nápady, ktoré môžete použiť pri výbere svojho magického čísla:
   • Používajte atraktívne ceny a okrajové čísla. Ak máte napríklad svoj dom v hodnote 407 000 dolárov, zvážte jeho zaradenie za 399 000 dolárov. V tomto prípade by cena neprekročila psychologicky dôležitú značku hraničných čísel. Môžete si všimnúť, že tieto atraktívne ceny používajú obchody a iné firmy neustále, a to z dobrého dôvodu: Ľudia tieto ceny uprednostňujú, pretože vytvárajú ilúziu, že určitá hranica nebola prekročená. 399 000 dolárov znie oveľa atraktívnejšie ako 400 000 dolárov, aj keď v skutočnosti rozdiel nie je významný.
   • Využite diferenciáciu cien vo svoj prospech. Cenová diferenciácia oddeľuje váš domov od ostatných tým, že sa dostanete na zoznam, ktorý je dosť oddelený od všetkých ostatných zoznamov. Môžete nájsť domy zoskupené s cenovým rozpätím 260 000 dolárov. - 270 000 dolárov a domy sú uvedené v cenovom rozpätí 290 000 dolárov. - 299 000 dolárov Cenová diferenciácia by v tomto prípade bola, ak by ste svoj dom ocenili v rozmedzí 270 000 dolárov. - 290 000 dolárov, aby váš domov vynikol viac.
4. 4 Ohodnoťte svoj domov a umiestnite svoju ponuku na realitný trh na jar alebo na jeseň. Jar a jeseň sú pre mnohých poľovníkov najvhodnejšie na nákupy. Vonku je stále teplo, deti buď končia školský rok, alebo práve začali a všetci buď ešte nevyčerpali dovolenku, alebo sa už vrátili z prázdnin. Ocenenie domova v správnej sezóne vám umožní správne načasovať a počas celého roka sa vyhnúť zlým sezónam. (V lete veľa ľudí odchádza na dovolenku. V zime sú poveternostné podmienky často drsné.)
5. 5 Zistite, kedy ste pripravení znížiť cenu v prípade, že nedostanete ponuky. Majitelia domov sa často tvrdohlavo držia príliš vysokých cien a odmietajú ich znížiť. A potom predaj trvá mesiace a niekedy aj roky. Pred odhadom domu si stanovte dátum v kalendári, do kedy by ste boli ochotní znížiť cenu, ak sa nenájde kupec. Táto akcia vám pomôže vyhnúť sa emóciám pri hodnotení a pomôže vám rýchlejšie predať váš domov.

Časť 3 z 3: Urobte maximum

1. 1 Vykonajte kontrolu. Kontrola pred predajom nie je bežná, ale je to skvelý spôsob, ako ukázať pochybujúcim kupujúcim, že váš dom je v skvelom stave, najmä ak je k dispozícii správa, keď potenciálni kupujúci dom prezrú. Na druhej strane včasná identifikácia potenciálnych problémov vám umožní ich odstránenie bez vystrašenia potenciálnych kupujúcich.
2. 2 Využite silu internetu. Internet zmenil spôsob, akým ľudia kupujú a predávajú nehnuteľnosti. Už nie je potrebné fyzicky navštevovať domov, aby ste zistili, čo to je. V dnešnej dobe mnoho potenciálnych kupujúcich vyradí domy, ktorým by nechceli venovať čas online, a potom osobne navštívia tie domy, ktoré ich zaujmú. Inzerovaním jedinečných vlastností svojho domova online budete môcť prekonať svojich konkurentov.
   • Ak môžete, požičajte si na pár dní dobrý digitálny fotoaparát alebo širokouhlý objektív za rozumnú cenu. Na pár dní by vám to malo trvať asi 20 - 50 dolárov. Odfoťte svoj domov za jasného a jasného dňa, aby nedochádzalo k rušeniu. Fotografie svetlej miestnosti za slnečného dňa váš domov opticky zväčšia a zatraktívnia.
3. 3 Ak sa rozhodnete používať licencovaného agenta, vyberte správneho. Vyberaj múdro! Opýtajte sa priateľov, rodiny alebo kolegov, či môžu odporučiť zástupcov na vysokej úrovni. Urobte si domácu úlohu, navštívte webové stránky a zistite, ktorý agent najlepšie pozná vašu oblasť. Agent, ktorého si vyberiete, by mal mať nielen rozsiahle znalosti trhu, ale mal by byť aj úprimný a atraktívny.
4. 4 Ponúknite svojim zákazníkom niečo viac. Každý miluje malé vrecúška sladkostí. Vďaka nim sa cítime výnimočne a presviedčajú nás, že osobe, ktorá nám predáva dom, na nás záleží. Najlepšie zo všetkého je, že je to relatívne jednoduché. Tu je niekoľko nápadov na drobnosti navyše, ktoré môžete urobiť, aby ste povzbudili kupujúcich k dohode:
   • Ponúknite malú pôžičku na pokrytie nákladov na dokončenie transakcie, alebo ešte lepšie, ponúknite jej zaplatenie v plnej výške. Náklady na dokončenie obchodu sú zvyčajne niekoľko tisíc dolárov za províziu, čo nie je zanedbateľné.
   • Odošlite záruku na svoj domáci požiarny systém kupujúcemu. Pokoj v duši, že nebudú musieť platiť za žiadne poruchy požiarneho systému, môže hrať väčšiu úlohu, ako si myslíte.
   • Pozvite ich, aby sa čoskoro nasťahovali. Ak dokážete zaručiť znalecký posudok domu, ktorý umožní novým majiteľom prístup do domu na 30-60 dní, potom by to mohlo rozhodnúť o výsledku dohody. Majitelia, ktorí vidia svoj vysnívaný domov, sa doň zvyčajne chcú ihneď nasťahovať.
5. 5 Nebojte sa to šíriť ďalej. Aj keď máte realitného makléra, neublíži vám, keď poviete ľuďom, ktorých poznáte, že predávate svoj dom, aj keď vám to príde ponižujúce. Obnovte svoju stránku na Facebooku, porozprávajte sa s ľuďmi z rodičovského výboru a požiadajte dôveryhodných priateľov, aby šírili tieto informácie. Účinok týchto drobností pocítite, keď sa váš domov konečne predá.