Ako vytvoriť reklamu (s fotografiami) - Tipy

Obsah

Kroky
Rada

Vytváranie reklám, ktoré presvedčia potenciálnych zákazníkov, sa môže javiť ako náročná úloha. Nie je to však také zložité. V skutočnosti tu platí, čím jednoduchšie, tým lepšie. Vďaka inteligencii, kreativite a identite značky je reklama na dnešnom ekonomickom trhu takmer nepostrádateľná. V digitálnom prostredí sa reklama rýchlo mení. Mnoho spoločností tradičnú reklamu využíva len veľmi málo alebo vôbec a úplne sa spolieha na siete sociálnych médií. Aj keď sa platforma môže v priebehu rokov meniť, podstatný obsah reklamy zostáva rovnaký. Ak chcete naplánovať, napísať, navrhnúť a otestovať svoje reklamy, pozrite si kroky uvedené nižšie.

Kroky

1. časť zo 4: Pochopte svoje publikum

Identifikujte svoje cieľové publikum. Možno váš podnik alebo produkt oslovuje pomerne široké publikum, ale často, aby boli efektívne, mali by ste zacieliť iba na túto konkrétnu podskupinu tejto populácie. Jedna reklama nemôže prilákať ani zacieliť na každé publikum: to je niečo, čo musíme akceptovať, aby sme zvážili, ktorí sú najdôležitejšími zákazníkmi súčasného projektu. Napríklad:
- Ak inzerujete detský kočík, bude vaším publikom pravdepodobnejšie niekto s malými deťmi namiesto nezosobášených žien.
- Ak propagujete grafickú kartu, možno bude musieť vaše publikum vedieť niečo o počítačoch, aby si uvedomilo, že stará grafická karta vyžaduje upgrade.
Popíšte svoju cieľovú skupinu. Čím podrobnejší je popis, tým efektívnejšia bude vaša reklama a osloví správne publikum. Myslite na svoje cieľové publikum a položte si nasledujúce otázky:
- V akom vekovom rozmedzí a pohlaví sú?
- Žijú vo veľkých mestách alebo na vidieku?
- Aký rozsah ich príjmu? Sú to bohatí riaditelia alebo vysokoškoláci z rozpočtu?
- Aké ďalšie produkty používajú alebo tešia? Používajú ďalšie produkty vašej spoločnosti?
Popíšte vzťah medzi vašim cieľovým zákazníkom a vašim produktom. Potom, čo ste opísali základné demografické informácie a informácie o životnom štýle vášho cieľového zákazníka, je čas pozrieť sa na interakcie osoby s vašim konkrétnym produktom. Zvážte nasledujúce body:
- Využijú to? Použijú ho okamžite alebo iba v prípade potreby?
- Ako často ho budú používať? Iba raz? Denne? Týždenne?
- Uvidia okamžite výhody / funkčnosť produktu alebo ich budete musieť ukázať?
Identifikujte konkurenciu. Dúfajme, že ste pri navrhovaní produktu zohľadnili konkurenciu. V tomto bode by ste mali zvážiť, ako môže reklama výslovne spochybniť (alebo doplniť) reklamné úsilie vašich konkurentov a ako pravdepodobne zareagujú na reklamu pochádzajúcu od vás. .
- Otázka: Je produkt, ktorý je v súčasnosti na trhu, rovnakou funkčnosťou ako ten váš? Ak je to tak, zamerajte sa na to, aké sú rozdiely, najmä na to, ako váš produkt prekonáva konkurenciu.
Popíšte súčasný trh. Zvážte súčasnú pozíciu vášho produktu na trhu. Je to položka, ktorá je „populárna“ a populárna? Ak je to tak, môžete rozlíšiť svoj výrobok od tých, ktoré sú dostupné na trhu, a ako to môžete urobiť? Mali by ste tiež zvážiť konkurenčné prostredie a zákazníkov vstupujúcich na trh. Odpovedzte na nasledujúce otázky:
- Dôverovali alebo spoznali zákazníci vašu značku alebo nie?
- Dúfate, že presvedčíte existujúcich používateľov produktu svojej konkurencie, aby prešli na ten váš?
- Zacieľujete na ľudí, ktorí pre svoj problém produkt nenašli? Len Robí to váš produkt?
Rozvoj stratégie. Na základe informácií, ktoré ste zhromaždili o cieľovom publiku a o tom, ako bude pravdepodobne vidieť váš produkt, ste teraz pripravení na reklamnú stratégiu. Vaša stratégia by mala brať do úvahy nasledujúce tri faktory: spoločnosť (vy), zákazník (priezvisko, cieľové publikum) a konkurencia (v angličtine sa títo traja označujú aj ako 3C: Company). , Zákazník a konkurencia).
- Aj keď je to zložitá téma, ak sa zameriavate na želania, silné stránky a možné budúce kroky troch hráčov na trhu (vy, vaši zákazníci a vaši konkurenti), potom Každý bude môcť formulovať komplexnú stratégiu.
reklama

Časť 2 zo 4: Copywriting

Nájdite chytľavé a nezabudnuteľné frázy. Táto veta by mala byť krátka a sladká: priemerný produkt potrebuje maximálne šesť až sedem slov. Ak čítate vetu nahlas a cítite jej význam, prepíšte ju. Nech je to čokoľvek, musí prilákať pozornosť a presvedčiť zákazníkov, že váš produkt sa líši od iného produktu. Môžeš použiť:
- Rhymes - „Keď potrebujete papier, nezabudnite na Saigon“
- Humor - „Nipponová farba - pekná farba na zadok!“
- Slovné hračky - „Každé slovo„ kiss “sa začína slovom„ Kay “
- Kreatívny obrázok - žltá stránka: „Namiesto nôh používajte ruky“
- Metafora - „Základná súčasť života“
- Zadná spoluhláska - „Rovnaká biela pokožka, bojí sa dopadnúť na slnko“
- Osobný záväzok - Motel 6: „Vždy na vás čakáme“
- Subjektívne vyhlásenie o zmiernení - Carlsberg Beer umiestňuje do centra Kodane veľký bilbord, ktorý znie: „Pravdepodobne najlepšie pivo v meste“.
Uľahčite si to zapamätaním. V mieste nákupu musí kupujúci okamžite myslieť na vašu správu. Keď si požičiate známe reklamné frázy (napríklad „inovujte a vylepšujte“, „záruka“ alebo „darček zadarmo“), vaša reklama sa zmieša s tisíckami ďalších reklám. Poslucháči sú navyše natoľko oboznámení s klišé, že už nemôžu počuť (počúvať pieseň). Krok vpravo hore od Toma Waitsa, aby videli, ako vyzerajú nezmyselné klišé, keď sú spolu).
- Najdôležitejšie sú vnímanie zákazníka, nie jeho myšlienky.Ak majú city k vašej značke, ste úspešní.
- Ak musíte povedať veľa, je obzvlášť užitočné upútať pozornosť čitateľa prekvapením. Napríklad dlhé oznámenia zamerané na životné prostredie nebudú priťahovať veľkú pozornosť bez chytľavej a pútavej frázy: aby čitatelia porozumeli vtipu, musia čítať ďalej.
- Vedieť byť vtipný bez toho, aby ste boli urážliví alebo kontroverzní. Použiť konečné limity zdravého rozumu na prilákanie pozornosti je v poriadku, ale nejdú príliš ďaleko: produkt by sa mal identifikovať podľa svojich vlastných hodnôt, nie preto, že Prichádza hrubá reklama.
Používajte presvedčivé techniky. Upozorňujeme, že presviedčanie tu v skutočnosti neznamená „presviedčanie“. Kľúčom je dosiahnuť, aby zákazníci cítili váš výrobok viac ako pocit niekoho iného. Pre väčšinu ľudí je výber nákupu založený na jeho pocite. Tu je niekoľko osvedčených metód, ktoré inzerenti stále často používajú, napríklad:
- Opakovanie: Nechajte produkt v mysli poslucháča opakovaním kľúčových prvkov znovu a znovu. Ľudia musia často počuť vaše meno mnohokrát, kým si uvedomia, že ho už počuli (môžete použiť reklamný refrén, ale tiež to môže poslucháčovi znepríjemniť). Ak plánujete ísť týmto smerom, brainstormujte, nájdite zjavnejšie a kreatívnejšie techniky opakovania, ako sú napríklad tie, ktoré sa používajú v Budweiserovej žabej reklame („bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er “). Aj keď si myslíte, že neznášate opakovanie, opakovanie, ľudia si to pamätajú a v tom okamihu ste vyhrali polovicu víťazstva.
- Konvenčné: Vyzvite spotrebiteľov, aby si našli dobrý dôvod niesu nakupovať výrobky alebo služby.
- Humor: Zákazníkov rozosmeje, vďaka čomu budete nezabudnuteľnejší a žiadanejší. A je obzvlášť efektívny, pokiaľ ide o čestnosť. Nie ste najúspešnejším podnikaním v odbore? Inzerujte, že nebudú musieť dlho čakať v rade.
- Stav núdze: Presvedčte spotrebiteľov, že čas je drahý. Najbežnejšie spôsoby sú motivačné programy, časovo obmedzená likvidácia alebo podobné programy. Ako sme však už uviedli vyššie, musíme sa vyhnúť používaniu nezmyselných viet, ktoré budú zákazníci ignorovať.
Zaujmite cieľovú skupinu. Všímajte si vekovú skupinu cieľového publika, úroveň príjmu a špeciálne záujmy. Mali by ste tiež zvážiť tón a obraz reklamy. Pravidelne sa informujte u publika, aké sú jeho reakcie. Ak to nie je atraktívne pre nakupujúcich, aj keď je to bezprecedentne dobré, stále ide o neúčinnú reklamu. Napr .:
- Deti sú často nadmerne stimulované. Preto im musíte venovať pozornosť na viacerých úrovniach s farbami, zvukmi a obrázkami.
- Mladí ľudia si vážia humor, ktorý často koná podľa trendov a je ovplyvnený svojimi rovesníkmi.
- Dospelí sú múdrejší a rozhodujú sa na základe kvality, jemného humoru a hodnôt.
Nájdite spôsoby, ako sa spojiť s požiadavkami spotrebiteľov. Skontrolujte svoju reklamnú stratégiu. Nezabudnite sa zamerať na najpríťažlivejšie aspekty vášho produktu. Vďaka kde to láka ľudí? Čím sa odlišuje od podobných produktov? Čo sa ti na ňom páči najviac? Môžu byť dobrým východiskovým bodom pre vašu reklamu.
- Opýtajte sa sami seba, či je váš produkt alebo udalosť „triedou“. Predávate niečo, čo ľudia kúpia, aby mali lepší pocit zo sociálneho alebo ekonomického postavenia? Napríklad galavečer je navrhnutý tak, aby poskytoval pocit luxusu a elegancie, aj keď je cestovné oveľa nižšie, ako si môžu dovoliť tí najbohatší. Ak sú Ak chcete predať takýto produkt, navrhnite reklamu, ktorá sa cíti luxusne.
- Zistite, či má váš produkt praktickú hodnotu alebo nie. Ak predávate výrobky určené na každodenné práce alebo uľahčujeme život spotrebiteľom, napríklad vysávač, choďte iným smerom. Namiesto zdôrazňovania luxusu by ste sa mali sústrediť na to, ako môže produkt alebo udalosť pomôcť používateľovi relaxovať a mať pokoj.
- Otvára neuspokojená potreba / nedostatok alebo určitá nespokojnosť spotrebiteľa trh pre váš konkrétny výrobok? Ohodnoťte túto medzeru.
Nezabudnite uviesť všetky dôležité informácie. Ak chce zákazník poznať vašu adresu, telefónne číslo alebo webovú stránku (alebo všetky tri), aby vyhľadal / kúpil produkt, vložte túto informáciu niekde do reklamy. Ak propagujete udalosť, budete potrebovať informácie o mieste, čase a cenách cestovného.
- Najdôležitejšou vecou v reklame je „výzva k akcii“. Čo by mali zákazníci urobiť hneď po zhliadnutí reklamy? Určite im povedzte, čo majú robiť!
Určite, kedy a kde chcete inzerovať. Ak propagujete podujatie, ktoré má mať viac ako 100 účastníkov, začnite propagovať najmenej 6 až 8 týždňov pred podujatím. Ak je účasť menšia, začnite inzerovať 3 až 4 týždne vopred. Pri tomto produkte by ste mali brať do úvahy ročné obdobia, keď ľudia majú tendenciu nakupovať viac.
- Napríklad, ak ide o vysávač, pravdepodobne sa vám bude lepšie predávať na jar, keď všetci upratujú dom za Tet.
reklama

Časť 3 zo 4: Reklamný dizajn

Vyberte obrázky, ktoré si ľahko zapamätajú. Jednoduchý, ale nepredvídateľný je často najlepší smer. Napríklad spoločnosť Apple nemôže byť intuitívnejšia na to, aby iba použila uhlové tiene na farebnom pozadí, čo stačí na to, aby diváci videli iPod, ktorý predávajú, ale ich reklamy sú okamžite rozpoznané ako vďaka nim na rozdiel od akejkoľvek inej reklamy.
Zvýraznite svoje rozdiely od najlepších konkurentov. Sendviče sú skutočne sendviče, ale s týmto myslením nebudete schopní predať. Využite reklamu na odlíšenie sa od konkurencie. Aby ste sa vyhli žalovaniu, hovorte o produkte tvoj namiesto nich.
- Napríklad reklama Burger King si robí srandu z veľkosti Big Macu, pokiaľ ide o realitu: to bol Veľký Mac box. To v konečnom dôsledku neposkytuje spoločnosti McDonald žiadny právny základ na vykonanie odvetných opatrení.
Návrh loga firmy (voliteľné). Jeden obrázok môže nahradiť tisíc slov a ak logo bude fungovať dostatočne dobre, nebudete musieť používať zbytočné slová (spätné lomítko Nike, ohryzené jablko spoločnosti Apple, oblúk McDonald's , škrupina Chevron). Ak svoje reklamy zobrazujete v televízii alebo novinách, môžete si vytvoriť jednoduchý a podmanivý obrázok, ktorý zostane v pamäti diváka. Zvážte nasledujúce body:
- Máte už logo? Ak je to možné, nájdite čerstvé a kreatívne spôsoby, ako to znova predstaviť.
- Identifikovali ste bežné farebné schémy, ktoré sa majú použiť? Ak je možné značku okamžite rozpoznať podľa farieb v reklame alebo logu, mali by ste to využiť. Dobrými príkladmi sú spoločnosti McDonald's, Google a Coca-Cola.
Nájdite softvér alebo techniky na vytváranie reklám. To, ako vytvoríte svoju reklamu, bude závisieť od média, na ktorom ju inzerujete. Upozorňujeme, že ak začnete od nuly, získanie návrhárskych schopností alebo zručností pri používaní dizajnérskej aplikácie bude trvať veľa času. V takom prípade môžete vyhľadať pomoc na nezávislých weboch, ako je craiglist alebo 99designs. Ak to chcete vyskúšať na vlastnej koži, tu je niekoľko technických rád, ako začať:
- Ak chcete vytvoriť malú tlačenú reklamu (napríklad leták alebo reklamu v časopise), skúste použiť softvér ako Adobe InDesign alebo Photoshop. Alebo ak nechcete platiť, môžete použiť GIMP alebo Pixlr.
- Ak plánujete vytvorenie propagačného videa, môžete vyskúšať prácu s iMovie, Picasa alebo Windows Midea Player.
- Pre zvukové reklamy môžete použiť Audacity alebo iTunes.
- V prípade veľkých tlačených reklám (napríklad billboardov) budete pravdepodobne musieť pravdepodobne využiť službu tlačiarní. Požiadajte ich, aby odporučili, aký softvér majú používať.
reklama

Časť 4 zo 4: Vyskúšajte svoje reklamy

Nabádajte zákazníkov, aby niekomu zavolali. Ak je volanie do spoločnosti jednou z možností, ako môžu zákazníci odpovedať na reklamu, nasmerujte ich napríklad: „Volajte A“. V inej reklame ich nasmerujte na „volanie B“. Nezáleží na tom, či A alebo B existuje alebo nie, dôležité je tu, koľko hovorov na A a koľko hovorov na B. Toto je úplne bezplatný spôsob, ako zistiť, či reklama môže prilákať divákov alebo nie.
Vývoj online systému na sledovanie údajov. Ak ide o online reklamu, ktorá umožňuje kliknutiam získať prístup alebo presmeruje zákazníkov na konkrétnu adresu webovej stránky, okamžite pochopíte jej účinnosť. K dispozícii je veľa nástrojov na sledovanie údajov.
- Uistite sa, že vaša reklama púta pozornosť, ale neuráža divákov. Ľudia všeobecne nemajú radi obrie reklamy, reklamy na sebadarovanie a všetko, čo náhodne prehrá hlasnú hudbu.
- Ak to bude otravné, diváci pravdepodobne vypnú vašu reklamu a vďaka tomu nezískate toľko zhliadnutí.
Nasmerujte zákazníkov na rôzne adresy URL na vašom webe. Je to skvelý spôsob, ako priamo porovnať účinnosť dvoch odlišných reklám, ktoré bežia súčasne. Nastavte svoj web tak, aby mal rôzne vstupné stránky pre každú reklamu, ktorú zobrazujete, a potom skontrolujte, koľko návštevníkov má každá stránka. Teraz máte k dispozícii jednoduchý a diskrétny spôsob, ako určiť, ktorá reklamná stratégia je najpútavejšia.
- Sledujte počet prístupov na stránku. Vďaka tomu sa dalo ľahšie určiť, čo funguje a čo nie. Stačí iba jednoduché počítadlo.
- Aj keď sa vám dizajn naozaj páči, vášmu publiku sa to nemusí páčiť. Ak nemá dostatok zobrazení, skúste inú metódu.
Darčekové poukážky rôznych farieb. Ak je súčasťou vašej reklamnej stratégie darovanie darčekov, uistite sa, že každá reklama používa inú farbu príslušnej ponuky. Vo výsledku môžete skontrolovať zvlášť. Kupóny tiež zákazníkom pomôžu lepšie odlíšiť vaše reklamy.
- Nezaujíma vás farba? Môžete experimentovať s rôznymi typmi písma, veľkosťami a tvarmi.
Vyhodnoťte všeobecné odpovede na svoju reklamu. Týmto spôsobom môžete zistiť, aký je váš prvý pokus, a naučiť sa lekcie nabudúce. Položte si nasledujúce otázky a prispôsobte ďalšiu reklamu na základe toho, čo ste sa práve dozvedeli:
- Zvyšuje sa, klesá alebo zostáva váš predaj rovnaký po spustení vašich reklám?
- Prispievajú reklamy k zmenám vo vašich parametroch?
- Zaujíma vás, prečo sa zmenil predaj. Je to dobrá reklama z dôvodu faktorov, ktoré nemôžete ovplyvniť (napríklad recesia).
reklama

Rada

Otestujte, otestujte a potom znova otestujte svoju reklamu.
Menej je vždy lepšie. Čím menej čitateľov musí čítať, tým menej divákov musí vnímať, tým priaznivejšie čaká na vašu reklamu.
Reklama stojí veľa peňazí a pri dobrej reklame budú všetky vaše peniaze použité mimoriadne efektívne. Možno by ste si mali najať profesionálneho copywritera, aby ste dostali skvelú reklamu.
Pokiaľ je to možné, použite príkazové a akčné slovesá ako napríklad „kúpiť“.
Nepoužívajte matné farby alebo jemnú tlač: vaša reklama si nebude získavať pozornosť. Majte na pamäti, že ľudské oko často priťahuje veci s jasnými farbami a ak reklama nemá pútavú farbu, nebude si ju vyžadovať veľa pozornosti. Váš dizajn musí byť osobitý a vynikajúci, nielen sekundárny produkt.
Skontrolujte, či je reklama umiestnená na správnom mieste. Cieľoví zákazníci to musia vidieť.
Spätne zvážte, ako bude vaša reklama vyzerať. Reklama môže a mala by využívať moderné dizajnérske trendy, techniky a jazyk, ale nemala by po 10 rokoch umožniť každému, aby sa pozrel späť a bol úplne šokovaný (už nie je relevantným) obsahom to.
Skontrolujte a prečítajte si inzerát znova a položte si otázku: „Stačí ma presvedčiť?“ dobre

„Či môj produkt Je to dosť dobré na to, aby som si kúpil? “.