Ako spustiť nový produkt

Obsah

Kroky
Časť 1 z 3: Ako pripraviť plán
Časť 2 z 3: Ako inzerovať výrobok pred uvedením na trh
Časť 3 z 3: Ako spustiť

Uvedenie nového produktu na trh zapojí spotrebiteľov a kupujúcich z radov firiem, vďaka ktorým budú ľudia informovaní o vašom produkte a vašej spoločnosti. Uvedenie produktu na trh by malo byť vzrušujúcou a poučnou udalosťou, ale dosiahnutie takýchto cieľov nie je vždy ľahké. Počas prípravného procesu musíte zvážiť niekoľko faktorov, ktoré vám umožnia uspieť.

Kroky

Časť 1 z 3: Ako pripraviť plán

1 Pozrite sa na produkty konkurencie. Pozrite sa na dostupné alternatívy k pripravovanej novinke, najmä tie, ktoré sú spotrebiteľom už známe. Prezrite si obchodné časopisy, konkurenčné stránky a brožúry a ďalšie zdroje informácií o výrobkoch. Tieto informácie vám pomôžu uviesť, ako sa váš produkt odlišuje od zvyšku konkurencie počas uvedenia na trh.
2 Vykonajte analýzu SWOT. Preskúmajte všetky silné a slabé stránky, príležitosti a riziká svojho produktu, aby ste získali podrobnú správu, a porovnajte ju s konkurenčnými riešeniami. Termín SWOT znamená „silné stránky“, „slabé stránky“, „príležitosti“ a „hrozby“. Túto analýzu je možné vykonať spoločne alebo spoločne. SWOT analýza vám pomôže:
- určiť najlepšiu možnosť umiestnenia produktu pred uvedením na trh;
- identifikovať problémy, ktoré je potrebné vyriešiť;
- nájsť spôsoby, ako dosiahnuť úspešnejší štart;
- vyriešte problémy pred spustením.
RADA ŠPECIALISTOV
Lauren Chan Lee, MBA

Riaditeľ produktového manažmentu na Care.com Lauren Chan Lee je senior riaditeľ produktového manažmentu na Care.com, najväčšom online trhu s hľadaním opatrovateliek, opatrovateliek, au pair a ďalších. Viac ako 10 rokov sa zaoberá produktovým manažmentom v rôznych oblastiach a odvetviach. V roku 2009 získala titul MBA na Northwestern University.
Lauren Chan Lee, MBA
Riaditeľ Product Management Care.com
Pripravte sa na problémy po štarte... Lauren Chen Lee, riaditeľka produktového manažmentu na Care.com, radí: „Potom, čo sa výrobok dostane na trh, môžu s ním mať ľudia problémy. Každý by mal mať možnosť kontaktovať podporu prostredníctvom chatu, e -mailu, telefónu alebo iného komunikačného kanála. Zaistite tiež, aby pracovníci podpory absolvovali potrebné školenia a boli pripravení odpovedať na otázky a pomôcť zákazníkom. “
3 Definujte svojich cieľových zákazníkov. Musíte pochopiť, kto bude najviac chcieť kúpiť váš produkt. Určte vek, pohlavie a socioekonomické pozadie potenciálnych zákazníkov. Toto sú tváre, na ktoré sa musíte pri príprave na štart zamerať.
- Môžete si vymyslieť meno na prispôsobenie postupu a tiež si skúsiť predstaviť seba na mieste takejto osoby. Predpokladajme, že zistíte, že vašim cieľovým zákazníkom je 24-ročný muž z rodiny s vyšším stredným príjmom, ktorého budete volať Herman.
- Pokúste sa identifikovať potreby, správanie a dokonca aj zmýšľanie cieľového klienta. Herman teda môže potrebovať slúchadlá eliminujúce vonkajší hluk, aby mohol každý deň počúvať hudbu v metre po ceste do práce.
4 Dizajnový atraktívny obal. Vymyslite odvážne, živé, pútavé a dokonca nezabudnuteľné balenie na základe popisu vášho cieľového zákazníka. Práve obal sa stane prvou fázou upozorňovania na výrobok.
- V obaloch je možné použiť špicaté tvary. Toto riešenie vytvorí pocit nebezpečenstva. Môžete tak na obal upútať väčšiu pozornosť.
- Vyberte si jednoduché riešenie. Preťažený dizajn môže byť pre používateľov frustrujúci, takže jednoduché balenie je dobrou cestou.
5 Vymyslite perfektný slogan. Vyberte si slogan alebo heslo, ktoré vyjadruje podstatu vášho produktu a hovorí k vášmu cieľovému zákazníkovi. Slogan by mal byť zložený z jednoduchých slov a môže obsahovať dokonca aj rýmy alebo obsahovať slová začínajúce sa na jedno písmeno, aby ste získali väčšiu pozornosť.
- Medzi obľúbené slogany patrí slogan spoločnosti McDonald’s „This is what I love“ alebo Nike „Just do it“.
- Podľa jednej štúdie sú tromi hlavnými aspektmi každého dobrého sloganu jasnosť, kreativita a blízkosť ku každému. Uvažujte o týchto chvíľach, keď vymýšľate slogan.
- Môžete si najať spisovateľa alebo textára, ktorý vám navrhne slogan. Nájdenie niekoho, kto ovláda jazyk, vám môže ušetriť veľa času.

Časť 2 z 3: Ako inzerovať výrobok pred uvedením na trh

1 Nájdite ľudí, ktorí vyskúšajú váš produkt. Jeden zo spôsobov, ako získať pozitívnu publicitu a porozumieť tomu, čo sa používateľom na vašom produkte páči najlepšie, je poskytnúť im príležitosť produkt vyskúšať.Na predaj svojho produktu použite svedectvá (ako skutočné recenzie používateľov).
- Príďte s najlepším riešením. Ak sa chcete napríklad pochváliť vysokou kvalitou svojich slúchadiel, môžete postaviť stojan na nákupné centrum a pozvať návštevníkov, aby vyskúšali váš produkt.
2 Vytvorte špecifikačný list. V takom dokumente by mali byť uvedené konkrétne vlastnosti a funkcie výrobku. Okrem toho musí odrážať vlastnosti výrobku v atraktívnom svetle pre spotrebiteľa. Inými slovami, kompetentné informácie o produkte by mali kombinovať dôležité technické informácie, ktoré ustanovuje zákon, ako aj reklamnú atraktivitu produktu.
- Dokument by mal obsahovať informácie o všeobecnom použití, zložkách alebo zložkách produktu a dôležité upozornenia. Môžete napríklad vysvetliť, ako dosiahnuť najlepší zvuk, a tiež varovať pred nebezpečenstvom príliš hlasného počúvania hudby v slúchadlách.
- Dokument je rozumne možné považovať za pokračovanie vašej marketingovej kampane; môže používať slová a obrázky, ktoré sú pre používateľov atraktívne. Tabuľka špecifikácií pre slúchadlá môže napríklad obsahovať slová „ostré“, „silné“ a „vyvážené“, ktoré atraktívnym spôsobom opisujú kvalitu zvuku.
3 Spustite stránku produktu. Stránka by mala obsahovať recenzie používateľov, živé obrázky nového produktu a podrobné informácie. Pridajte porovnanie produktov, informácie o objednávkach a propagačné ponuky a pritiahnite viac zákazníkov.
- Stránka by mala návštevníkov nabádať, aby vykonávali činnosti, ktoré zamýšľate urobiť. Chcete napríklad, aby si objednali váš produkt? Stiahli ste si aplikáciu? Na stránke produktu používajte rôzne pripomenutia a výzvy.
- Najmite si skúseného webdizajnéra. Poskytne vám jednoduchú navigáciu a profesionálny vzhľad.
4 Kúpiť reklamy. Viackanálový marketing je často úspešný, preto inzerujte v rôznych médiách, aby ste oznámili nadchádzajúce uvedenie produktu na trh, a oslovte čo najviac cieľových zákazníkov. Reklama na webových stránkach je stále efektívnejšia, ale nezabúdajte ani na miestne noviny a odborné publikácie, ktorých cieľom je zvýšiť povedomie a vyvolať rozruch. Ak vám to rozpočet dovoľuje, kupujte reklamy v rozhlase a televízii.
- Čím rozmanitejšie možnosti, tým lepšie.
- Na koordináciu reklamnej kampane si môžete najať špecialistu alebo reklamnú firmu.
5 Doručte produkt kultúrnym úradom. Tento krok sa odporúča dokončiť niekoľko týždňov pred oficiálnym spustením. Takýto zoznam vplyvných osôb môže zahŕňať vedúcich komunity, bloggerov, miestne celebrity a športovcov. Poskytnite bezplatné vzorky a podporte používanie svojho produktu. Potom si dohodnite rozhovor, webový príspevok alebo recenzovaný článok.
- Akúkoľvek verbálnu (alebo písomnú) pozitívnu spätnú väzbu od týchto ľudí je možné použiť na vytvorenie hlášky pred uvedením produktu na trh.
- Ak chcete kontaktovať osobu, ktorej by ste chceli poskytnúť ukážkový produkt, napíšte e -mail. V liste by ste sa mali predstaviť, porozprávať sa o vašom produkte a požiadať osobu, aby produkt vyskúšala, a potom sa podeliť o svoj názor.

Časť 3 z 3: Ako spustiť

1 Zorganizujte postupné spustenie. Postupné spustenie by malo začať šesť alebo osem týždňov pred prvým uvedením produktu. Keď sa blížime k dátumu prezentácie, využite výhody mnohých strategických únikov. Nie je známe, kedy budú novinári alebo blogeri hovoriť o vašom produkte, dajte im preto čas.
- Uniknuté fotografie alebo záhadné príspevky na sociálnych sieťach umocnia atmosféru tajomna a zahrejú záujem verejnosti.
- Potrebnú podporu môžu poskytnúť aj príspevky „Novinky“ o používateľoch, ktorí sú ochotní vyskúšať bezplatné vzorky.
RADA ŠPECIALISTOV
Lauren Chan Lee, MBA

Riaditeľ produktového manažmentu na Care.com Lauren Chan Lee je senior riaditeľ produktového manažmentu na Care.com, najväčšom online trhu s hľadaním opatrovateliek, opatrovateliek, au pair a ďalších. Viac ako 10 rokov sa zaoberá produktovým manažmentom v rôznych oblastiach a odvetviach. V roku 2009 získala titul MBA na Northwestern University.
Lauren Chan Lee, MBA
Riaditeľ Product Management Care.com
Potrebujete pre svoj produkt spustiť novú funkciu? Riaditeľka produktového manažmentu Lauren Che Lee odporúča: „Môžete zorganizovať webinár, pridať do aplikácie kartu Čo je nové alebo vytvoriť banner. To pomôže vašim používateľom lepšie komunikovať s novými funkciami ako e -mailové upozornenia. “
2 Oficiálne spustenie. Pozvite novinárov, bloggerov, používateľov, celebrity a zástupcov priemyslu. Rozdajte bezplatné vzorky a snažte sa, aby bola táto udalosť nezabudnuteľná, pokiaľ ide o pochúťky, osvetlenie a dokonca aj hudobné vystúpenia. To všetko bude slúžiť ako ospravedlnenie účasti na vašej akcii a pomôže vyvolať ďalší záujem o produkt.
3 Použite netradičné alebo záhadné miesto štartu. Vzhľadom na počet dnešných uvedení výrobku na trh nebude ľahké vytvárať hlášky, takže nájdete neobvyklé miesto, kde na seba upozorníte. Namiesto kongresového centra alebo predvádzacej miestnosti (a v závislosti od povahy vášho produktu) by ste mali hľadať menej známe miesta:
- bar alebo reštaurácia na streche mrakodrapu;
- galéria avantgardného umenia;
- neslávne známe historické miesto;
- miestny pouličný festival alebo veľtrh;
- online vysielanie „kybernetického spustenia“;
- spustite ako súčasť flash mobu.