Obsah

• Kroky
• Časť 1 zo 4: Strategické plánovanie a výnosný nákup
• Časť 2 zo 4: Výroba produktu a organizácia podniku
• Časť 3 zo 4: Efektívna reklama a rýchly predaj
• Časť 4 zo 4: Dlhodobý úspech podniku
• Tipy
• Varovania

Domáce podniky umožňujú podnikateľom uživiť sa a šetria náklady na dopravu a starostlivosť o deti. Online obchod môže byť veľmi výnosný, ak je dopyt po vašom produkte dostatočne vysoký. Niektorí podnikatelia vyrábajú svoj vlastný výrobok, iní predávajú použitý tovar alebo obchodujú s výrobkami zakúpenými u výrobcu. Správna kategória produktov spolu s efektívnymi organizáciami predaja a schopnosťami časového manažmentu vám pomôže vybudovať úspešné domáce podnikanie.

Kroky

Časť 1 zo 4: Strategické plánovanie a výnosný nákup

1. 1 Zvážte, ktorú kategóriu produktov poznáte najlepšie a mohli by ste byť úspešní v ich predaji. Aké činnosti máš rád? Väčšina ľudí je ochotná robiť veci, ktoré robia dobre. V čom si dobrý?
   • Ak ste dobrý v vyšívaní, šití alebo varení, môžete vyrábať a predávať položky do domácnosti, doplnky, šperky, alebo napríklad džem alebo perník.
   • Ak radi vyjednávate a vyjednávate, môže vás baviť nákup a ďalší predaj starožitností alebo podobných predmetov.
   • Ak vás baví práca s majiteľmi firiem a aktívna komunikácia s klientmi, mali by ste zvážiť konzultáciu pre existujúce domáce spoločnosti.
2. 2 Zistite čo najviac o tom, čo robí konkrétny produkt obľúbeným. Aby bola vaša domáca firma úspešná, musíte urobiť viac, než len ponúknuť prvý produkt, s ktorým sa stretnete. Ponúkame skutočne dobré výrobky - výrobky, ktoré je ľahké, rýchle a lacné na výrobu a zároveň vysokej kvality a dopytu:
   • Čo robí domáci výrobok naozaj dobre:
     • Užitočnosť. Váš produkt by mal vašim zákazníkom spríjemniť život a priniesť praktické výhody.
     • Prenosnosť. Tovar musí byť prenosný. To zvyčajne tiež znamená, že sa ľahko vyrába.
     • Nákladová cena. Na výrobu produktu by nemalo byť príliš veľa peňazí. Pokúste sa udržať svoju obchodnú maržu rovnú 50% alebo viac výrobných nákladov.
   • Čo robí výrobok nevhodným pre domáce obchodovanie:
     • Vysoké výrobné štandardy. Ak výroba vášho produktu vyžaduje vysoké štandardy kvality alebo veľkú zodpovednosť a záruky výrobcu, odmietnite ho. Elektrické vŕtačky sa neoplatí vyrábať a predávať.
     • Tovar dovážaný veľkými obchodnými spoločnosťami. Ak je produkt, ktorý chcete predať, už v predaji vo veľkých obchodných reťazcoch, veľký dopyt nečakajte.
     • Ochranné známky. Ak nechcete všetky svoje zisky minúť na súdne spory s veľkými obchodnými spoločnosťami, nevyberajte si tovar chránený ochrannou známkou.
3. 3 Určte veľkosť a nasýtenie trhu. Povedzme napríklad, že sa rozhodnete predať svoje vlastné miniatúrne doplnky - povedzme, nábytok pre zberateľov bábik. Ďalšou otázkou je, o aký veľký dopyt je tento produkt? Môžete byť najlepším výrobcom miniatúrneho nábytku pre bábiky, ale váš talent je k ničomu, ak po tomto produkte nie je žiadny dopyt alebo je v tejto medzere veľká konkurencia a obchodné marže sú minimálne.
   • Veľkosť trhu je určená celkovým objemom peňazí, ktoré kupujúci minú na konkrétnu skupinu produktov. Veľkosť trhu môžete študovať podľa štatistických, analytických zdrojov, špecializovaných časopisov alebo vládnych správ. Čím širší je trh, tým viac príležitostí na dosiahnutie zisku.
   • Konkurencia na trhu pre vami zvolenú skupinu produktov je veľmi dôležitou otázkou pri určovaní obchodného priestoru vášho podniku. Ak príliš veľa hráčov súťaží o peniaze kupujúcich, bude pre vás ťažké obchodovať. Čím nižšia je konkurencia medzi predajcami, tým viac peňazí môžete zarobiť.
4. 4 Ak máte možnosť, nakupovať tovar vo veľkomušetriť na nákupe. Nákupom tovaru priamo od výrobcu sa vyhnete obchodnej marži predajcov. Čím menej sprostredkovateľov váš dodávateľský reťazec obsahuje, tým väčší je váš obchodný zisk.
   • Ak chcete nájsť najlepšiu veľkoobchodnú cenu, preskúmajte čo najviac ponúk. Ak chcete zistiť ceny, kontaktujte niekoľko dodávateľov telefonicky alebo online. Objednajte si testovacie vzorky produktov. Testovacie vzorky vám pomôžu zoznámiť sa s charakteristikami a kvalitou produktu, ktorý si plánujete objednať.
   • Na začiatok si objednajte minimálnu dávku tovaru. Nákup 1000 sušičiek riadu si nevyžaduje veľké investície. Toto je dôležitý faktor, najmä ak práve začínate s podnikaním.
   • Ak sa pripájate k sieti priameho predaja, objednajte si u svojho poradcu štartovaciu sadu.

Časť 2 zo 4: Výroba produktu a organizácia podniku

1. 1 Začnite vyrábať svoj výrobok. Nie všetci maloobchodníci predávajú výrobok v rovnakej forme, v akej ho dostávajú od dodávateľa. S najväčšou pravdepodobnosťou nakúpite materiál od dodávateľov, od ktorých potom budete vyrábať svoj tovar.
2. 2 Test, test a ešte raz test. Možno sa vám zdá, že ste vyrobili dostatočne kvalitný a spoľahlivý výrobok, ale kupujúci je spravidla veľmi náročný. Zákazníci používajú váš produkt niekedy veľmi aktívne a niekedy nie na určený účel. Kupujúci si vždy položí otázku: „Stojí môj nákup za vynaložené peniaze?“ Testovanie vášho produktu s cieľovými skupinami, s pomocou vašich priateľov alebo dokonca neznámych ľudí, ešte lepšie, vám pomôže identifikovať chyby vo vašom produkte a zlepšiť ho.
   • Povedzme, že si objednáte 100 škrabiek, vložíte na ne svoje logo a predáte ich so 100% prirážkou. Nie je to zlý nápad, ak predaje idú rýchlo. Ale čo keď sa plast, z ktorého sú vyrobené, roztopí v horúcej vode a po týždni obchodovania dostanete veľa nahnevaných recenzií od nespokojných zákazníkov, ktorých umývačky riadu sú poškodené? Ak urobíte predbežné testovanie produktu, budete vedieť, že je nekvalitný. V opačnom prípade budete musieť zaplatiť odškodné a prísť o peniaze a vaša značka si získa zlú povesť.
3. 3 Zaregistrujte sa ako daňovník na príslušnom úrade. To vám umožní včas zaplatiť dane z podnikania. Najlepšie je zaregistrovať sa ako živnostník. Ak zvažujete možnosť samostatnej zárobkovej činnosti, majte na pamäti, že nie je možné ďalej predávať tovar samostatne zárobkovo činným občanom a pri výrobe výrobku od nuly nebudete môcť vziať do úvahy náklady na materiál a zaplatí daň z výnosov, a nie zo zisku (zatiaľ čo u individuálnych podnikateľov existuje možnosť výberu medzi týmito možnosťami).
4. 4 Otvorte si nový bankový účet ako živnostník. Potom môžete previesť peniaze na svoj individuálny účet. Ak ste napriek tomu vypočítali, že samostatná zárobková činnosť je pre vás výhodnejšia, otvorte si bežný účet a kartu ako fyzická osoba.
   • Fyzický podnikateľ potrebuje účet zaregistrovaný u individuálneho podnikateľa, a nie iba fyzickú osobu. Toto je zákonná požiadavka.
   • Ak plánujete pracovať so zahraničnými kupujúcimi, pripojte k svojmu bankovému účtu spoľahlivý platobný systém, ako je napríklad PayPal. To zjednoduší proces online platieb.
5. 5 Nainštalujte si do počítača obchodný softvér, ktorý vám pomôže sledovať obrat a vytvárať správy. Aj keď sa to môže zdať prehnané, budete uvažovať inak, ak sa vás daňový úrad rozhodne skontrolovať.
   • Podávanie správ o jednotlivých podnikateľoch nie je také ťažké, ak však chcete, môžete využiť služby účtovníka tretej strany.

Časť 3 zo 4: Efektívna reklama a rýchly predaj

1. 1 Propagujte svoj nový podnik a produkty. Obvykle existujú tri hlavné spôsoby distribúcie produktov: opakované nákupy - keď sa spokojní zákazníci vrátia a nakúpia viac; Odporúčania - pozitívne recenzie o vašom produkte; reklama. Ak je kvalita vašich výrobkov vysoká, je nepravdepodobné, že by ste dokázali efektívne ovplyvniť úroveň tržieb z opakovaných nákupov a odporúčaní. A práve tu vám pomôže reklama. Reklama vytvára záujem o produkt od potenciálneho kupujúceho a ukazuje výhody jeho použitia.
   • Objednajte si vizitky a distribuujte ich svojim priateľom a ľuďom, ktorých stretnete.
   • Vytvárajte stránky na sociálnych sieťach a pozvite svojich priateľov a známych, aby sa prihlásili na ich odber. Požiadajte ich, aby pozvali ostatných používateľov a pravidelne aktualizovali informácie na stránke, aby mali vaši predplatitelia aktuálne informácie o rozsahu a ponukách aktualizácií.
   • Ak ste sa pripojili k sieti priameho predaja, poraďte sa o reklamných metódach dostupných pre zvolenú skupinu produktov.
2. 2 Skúste sociálne siete alebo reklamy s platbou za kliknutie, ale nespoliehajte sa úplne na tieto metódy. Spôsob platby za kliknutie znamená platiť inzerentovi za každé kliknutie na váš odkaz z webu, na ktorom je umiestnená vaša reklama. Mnoho ľudí však považuje účinnosť týchto reklám za nízku. Sociálne siete ako VKontakte, Instagram a Facebook môžu tiež uverejňovať reklamy a informačný obsah. Sociálne médiá môžu pomôcť propagovať vašu značku, ale nezaručujú efektívny predaj. Skúste obe tieto metódy, ale nespoliehajte sa na ne úplne.
3. 3 Poskytnite zákazníkom prístup k vášmu produktu a možnosť si ho kúpiť. Pokiaľ nemáte v úmysle predávať svoje výrobky priamo doma, čo sa neodporúča, pravdepodobne budete chcieť uviesť zoznam výrobkov na predaj online. Online obchodovanie má svoje výhody a nevýhody:
   • Výhody:
     • Nízke náklady na rozvoj podniku. Údržba internetovej domény vás vyjde oveľa lacnejšie ako prenájom priestorov pre obchod. Na internete nájdete lacné hostingové spoločnosti.
     • Široké pokrytie trhu. Prostredníctvom internetu môžete pozvať kupujúcich z celého sveta.
     • Efektívny marketing a jednoduchosť nákupného procesu. Online obchodovanie umožňuje zákazníkom nakupovať dvoma kliknutiami z pohodlia domova.
   • Nedostatky:
     • Zabezpečenie platby. Potenciálne unikli informácie o kreditnej karte a ďalšie informácie o platbe. Vaši zákazníci budú nešťastní, ak sa ich osobné údaje dostanú do rúk votrelcov.
     • Zložitosť procesu dodania tovaru. Dodanie tovaru do odľahlých oblastí a iných krajín môže byť náročné a časovo náročné.
4. 4 Zvážte vytvorenie vlastnej webovej stránky. Ak máte v úmysle obchodovať online, vytvorte si webovú stránku, na ktorej môžu vaši zákazníci nakupovať. Ak chcete vyrovnať platby so zahraničnými kupujúcimi, prepojte platobný systém s vašim webom, napríklad so systémom PayPal. Uistite sa, že dizajn webových stránok čo najviac uľahčuje proces nákupu. Majiteľ internetového obchodu je spravidla veľmi dobre oboznámený s jeho funkčnosťou, zatiaľ čo pre nových návštevníkov je ťažké si naň zvyknúť.
   • Organizácia internetového obchodu je stále jednoduchšia a jednoduchšia. Dnes existuje pomerne málo služieb, ako napríklad Shopify, ktoré ponúkajú platené nástroje online obchodovania. Čím menej provízií za službu zaplatíte, tým väčší príjem vám zostane.
5. 5 Obchodujte na eBay. Jedná sa o najväčší online aukčný server na svete, ktorý ponúka veľa príležitostí. Základná myšlienka je však jednoduchá: vytvorte ponuku, špecifikujte predajné podmienky a pri odoslaní objednávky odošlite produkt kupujúcemu. Je potrebné zvážiť niekoľko ďalších vecí:
   • Fotky sú veľmi dôležité! Uverejňujte pútavé, podrobné a vysokokvalitné fotografie. Váš produkt sa bude lepšie predávať, ak ho zákazníci lepšie pochopia.
   • Vytvorte ponuku v aukčnom formáte alebo s pevnou cenou.Formát aukcie je vhodnejší pre vzácne výrobky, o ktoré budú kupujúci súťažiť, zatiaľ čo pre bežné výrobky, ktorých ponuka prevyšuje dopyt, je lepšie stanoviť pevnú cenu.
   • Buďte zdvorilí a zdvorilí voči všetkým, dokonca aj hrubým, aby ste sa vyhli negatívnym recenziám a udržali si vysoké hodnotenie. Reputácia môže hrať dôležitú úlohu v úspechu vášho podnikania, najmä ak vaši konkurenti ponúkajú podobné výrobky za podobné ceny.
6. 6 Predávať na Amazone. Amazon je veľmi podobný eBay, okrem toho, že Amazon neponúka na predaj aukčný formát. Ak chcete predávať výrobky na Amazone, budete si musieť vytvoriť profil predajcu, odoslať ponuku produktov s podrobnými špecifikáciami, fotografiami a cenami a potom ich odoslať zákazníkom, ktorí si objednali. Rovnako ako na eBay, venujte osobitnú pozornosť recenziám zákazníkov a spätnej väzbe.
   • Ak plánujete predávať celý rad produktov v konkrétnej kategórii, môžete si na Amazone vytvoriť vlastnú sekciu pod svojou značkou, podobne ako v internetovom obchode. To umožňuje kupujúcim prezerať všetky vaše výrobky podľa kategórie a zjednodušuje proces výberu produktu.
7. 7 Predávajte na Etsy. Etsy je online zdroj, ktorý sa špecializuje na predaj remesiel. Na rozdiel od Amazonu a eBay, ktoré predávajú všetko, Etsy predáva originálne ručné práce. Ak teda máte talent na výrobu originálnych látkových obrúskov, šperkov alebo ľudových remesiel, Etsy môže byť tým pravým pre vás.
8. 8 Ak máte radi aktívny životný štýl, možno budete chcieť predať predavača. Či už chcete doplniť svoj príjem z obchodovania online, alebo ste si istí svojim osobným šarmom, obchodovanie s pedikérmi môže byť účinnou možnosťou. Samozrejme, nie je to ľahká úloha a nie je vhodná pre nesmelých ľudí, ale poznaním niektorých tajomstiev profesie a dostatočnou dôverou v seba samého môžete dobre zarobiť.

Časť 4 zo 4: Dlhodobý úspech podniku

1. 1 Odosielajte objednaný tovar rýchlo a efektívne. Ak chcete od svojich zákazníkov získať pozitívny prístup, zabaľte tovar starostlivo a bezpečne, aby sa pri preprave nepoškodil. Potom už len vezmite balík na poštu a odošlite. Nič zložité!
2. 2 Prijmite vrátenie peňazí a ponúknite výmenu. Bohužiaľ, niekedy nie sú zákazníci so svojimi nákupmi spokojní. Poskytnite prijateľné a zrozumiteľné podmienky vrátenia a výmeny, ale nespáľte mosty kategorickým odmietnutím odškodnenia zákazníkov. Kompenzačné straty vás naučia, ako efektívne opraviť nedostatky vo vašom podnikaní, a pomôžu vám udržať si vysoké hodnotenie na nákupných stránkach.
   • Buďte citliví na spätnú väzbu od zákazníkov, aby boli vaše produkty lepšie. Osobitnú pozornosť venujte sťažnostiam na dizajn, chybám produktu a zlým skúsenostiam.
   • Nezabudnite na pravidlo: klient má vždy pravdu, aj keď sa mýli. Je veľmi ťažké dodržať tento princíp, ale je to jedno z najstarších pravidiel obchodovania. Ak sa k svojim zákazníkom budete správať odmietavo, budú sa tak cítiť. A aj keď z búrlivej debaty môžete vyjsť ako víťaz, neprispeje to k naplneniu vašej peňaženky.
3. 3 Po získaní určitých skúseností rozvíjajte ďalšie oblasti obchodu a rozširujte sortiment. Na začiatku rozvoja vášho podniku je lepšie držať sa úzkeho spektra produktov - stačí jeden alebo dva produkty. To vám umožní zvládnuť proces podnikania a vyhnúť sa zbytočnému namáhaniu pri vypĺňaní nekonečného počtu popisov na webe. Keď preštudujete trh a zvládnete obchodnú platformu, ako je eBay, môžete rozšíriť svoj sortiment a prejsť na ďalšie skupiny produktov.
4. 4 Pomaly, ale isto prechádzajte na predaj drahších a kvalitnejších predmetov. Ak to so svojim úspechom myslíte vážne, mali by ste svoje výsledky každý mesiac kontrolovať, hľadať nedostatky a hľadať spôsoby, ako ich opraviť. Tu je niekoľko nápadov:
   • Vyjednávajte s dodávateľmi za výhodnejšiu cenu. Ak nakupujete vo veľkom, máte väčšiu šancu zraziť cenu. Neváhajte zjednávať! Distribútori majú záujem o spoluprácu s vami.
   • Usilujte sa o konzistentné zisky. Hľadaj pravidelných zákazníkov, ponúkni podmienky dlhodobej spolupráce a vytváraj špeciálne ponuky.
   • Najmite si asistenta alebo outsourcujte. Extra pár rúk vám pomôže dodať viac nákupov, a tým zvýšiť tržby. Zvlášť ak sa venujete aj iným aktivitám. Neustále cestovanie na poštu a nekonečné spracovanie platieb môžu narušiť ziskovosť vášho podnikania.

Tipy

• Ak máte v úmysle obchodovať priamo doma, zaistite si samostatný priestor pre obchodné poschodie. Ak máte v pláne dodať tovar k zákazníkom domov, prideľte mu skladovací priestor, ako aj priestor na vychystávanie a balenie objednávok.
• Ak máte malé deti, uistite sa, že sú pod dohľadom, aj keď sa podniku venujete iba časť času. Vďaka tomu nebudete v stanovenom čase vyrušovaní z práce.

Varovania

• Domáce obchodovanie zvyčajne nevyžaduje licenciu, existujú však určité výnimky v závislosti od zvolenej kategórie produktu a miestnych zákonov. Kontaktujte miestnu obchodnú licenčnú službu a spýtajte sa, či vaša firma vyžaduje licencie alebo partnerské preskúmanie.