Obsah

• Kroky
• Tipy
• Varovania
• Čo potrebuješ

Analýza trhu je dôležitou súčasťou podnikateľského plánu, ktorá obsahuje informácie o zamýšľanom obchodnom trhu, preferenciách zákazníkov a informácie o konkurentoch. Analýza trhu je založená na dôkladnom prieskume trhu a je navrhnutá tak, aby zaujímala investorov. Kvalitná analytická správa potvrdí, prečo sa vaša spoločnosť stane významným prírastkom na trhu a bude zisková. Budete schopní napísať kvalitnú analýzu trhu s nasledujúcimi krokmi a tiež tipy, ako zaujať investorov.

Kroky

1. 1 Napíšte všeobecný popis trhu s uvedením faktorov spojených s vašim podnikaním.
   • Okrem geografických a demografických informácií zahrňte aj informácie o vývoji priemyslu v regióne, nákupných trendoch a kúpnej sile.
2. 2 Napíšte, do ktorej oblasti ekonomiky sa zameriavajú úspechy vášho podnikania.
3. 3 Uveďte, aký typ kupujúcich hľadáte, pridaním informácií o všeobecných trendoch v tomto segmente a očakávanom raste v budúcnosti.
4. 4 Napíšte, aký prieskum trhu ste urobili. Pridajte informácie o tom, ako vaša firma dosiahla v tomto segmente, vrátane priemerných tržieb a ziskovosti.
5. 5 Popíšte tendencie a preferencie kupujúcich, ako aj všeobecné smery vývoja v oblasti ekonomiky, do ktorej vaše podnikanie patrí.
   • Zahrňte informácie o tom, ako bude vaša spoločnosť schopná poskytovať tovary alebo služby, ktoré sa líšia kvalitou alebo kvalitou od konkurencie.
6. 6 Uveďte, ako môže štruktúra vášho podnikania vyhovovať potrebám, ktoré boli identifikované v priebehu marketingového výskumu.
   • Hlavnou vecou je určiť rozdiel medzi vašim podnikaním a konkurenciou a dokázať, že vaše podnikanie bude rásť, čo potvrdíte štatistickými údajmi.
7. 7 Identifikujte hlavných konkurentov a popíšte ich silné a slabé stránky.
8. 8 Zahrňte prognózu vývoja trhu vrátane analýzy odhadovaných (vypočítaných) zmien v správaní zákazníkov.
9. 9 Popíšte úlohu svojho podnikania na tomto trhu a uveďte jeho výhody v porovnaní s konkurenciou.
10. 10 Popíšte miesto, ktoré chce vaša firma obsadiť na budúcom trhu.
11. 11 Popíšte najzraniteľnejšie aspekty svojho podnikania a uveďte, ako na ne chcete reagovať.
12. 12 V poslednej časti analýzy znova stručne popíšte konkurenciu, všeobecné trendy a spôsob, akým chce vaša firma konkurenčným spôsobom uspokojiť dopyt na trhu.

Tipy

• Formát vašej analýzy trhu sa môže líšiť v závislosti od toho, aký typ podnikateľského plánu pripravujete. Formálna analýza pre investorov vyžaduje najmenej jeden odsek informácií o každom z vyššie uvedených bodov vrátane tabuliek, grafov a ďalších relevantných informácií, ktoré ukážu, ako hlboko ste skúmali trh.
• Hlavným účelom analýzy trhu je identifikovať typy kupujúcich a trendy dopytu. Pri príprave analýzy trhu sa pokúšate dokázať, že sú vaše produkty potrebné, a máte možnosť ich uspokojiť. Investori uveria možnosti vášho úspechu na trhu, keď uvidia podrobné informácie o trendoch kúpnej sily na základe štatistických údajov.

Varovania

• Nemanipulujte s údajmi, aby ste skryli problémové oblasti. Investori si všimnú skreslenia a prinajlepšom sa to bude interpretovať ako nedopatrenie. Rovnako je najlepšie neskrývať informácie, aby nevznikol dojem, že ste nevykonali dostatok výskumu. Efektívnejšie je poukázať na problémové oblasti priamo tým, že popíšete, ako máte v úmysle tieto problémy riešiť.

Čo potrebuješ

• Podnikateľský plán
• Prieskum trhu