Obsah

• Kroky

Marža je kľúčová informácia, ktorá ukazuje, či podnik generuje príjem, a ak áno, koľko to je. Musíte sledovať ziskové marže, aby ste mohli zostaviť dobrý obchodný plán, sledovať náklady, upravovať ceny a merať ziskovosť svojho podnikania v priebehu času. Marža je vyjadrená v percentách: čím vyššie je percento, tým väčší je zisk.

Kroky

Časť 1 z 2: Výpočet ziskovej marže

1. 

   Poznajte rozdiel medzi hrubým ziskom, hrubým ziskovým rozpätím a čistým ziskom. Hrubý zisk sa rovná celkovým výnosom z produktu alebo služby mínus náklady na výrobu alebo dodávku tovaru alebo služieb (COGS - náklady na tovar alebo služby). Tento výpočet nezahŕňa výdavky, ako sú mzdy, nájomné alebo iné verejné služby. Berie do úvahy iba náklady, ktoré priamo súvisia s vytvorením produktu alebo poskytnutím služby. Hrubá zisková marža sa rovná hrubému zisku vydelenému výnosom.
   • Čistý zisk zohľadňuje všetky náklady podniku a počíta sa odrátaním administratívnych nákladov a iných súvisiacich výdavkov od hrubého zisku. Patria sem bežné prevádzkové náklady (mzdy, náklady na prenájom atď.) A jednorazové náklady (dane, faktúry za služby atď.). Musíte zahrnúť aj všetky ďalšie príjmy, napríklad návratnosť investícií.
   • Čistý zisk je úplnejší a podrobnejšie popisuje zdravie podniku a všeobecne sa často používa v podnikovom manažmente. Nižšie uvádzame podrobné kroky na vyhľadanie čistého zisku.
   • Čistý zisk sa označuje aj ako „posledný riadok“.

2. 

   
   
   Určte obdobie, ktoré sa má vypočítať. Ak chcete zistiť ziskovú maržu firmy, musíte zvoliť časové obdobie, ktoré chcete analyzovať. Pri výpočte ziskovej marže sa zvyčajne používa mesiac, štvrťrok alebo rok.
   • Zvážte, prečo chcete, aby sa vaše marže počítali. Ak chcete podať pôžičku alebo prilákať investíciu, nestačia vám informácie o tom, ako sa vášmu podniku darilo za jediný mesiac. Ak si však porovnáte ziskové marže medzi mesiacmi len pre seba, stále môžete používať kratšie intervaly.

3. 

   
   
   Vypočítajte celkové výnosy z obchodných aktivít v sledovanom období. Zisky sú všetko, čo podnikanie prináša prostredníctvom predaja, poskytovania služieb alebo výnosov z úrokov.
   • Ak vaša firma dodáva iba tovar, napríklad reštauráciu alebo maloobchod, vaše celkové výnosy sa rovnajú všetkým predajom vo vybranom období mínus akékoľvek zľavy alebo výpredaje. vymeniť, vrátiť tovar. Ak toto číslo nie je k dispozícii, vynásobte celkový počet predaných riadkových položiek zodpovedajúcou cenou a upravte zľavy a výnosy.
   • Rovnako, ak podnik poskytuje služby, ako je napríklad kosenie trávnika, váš celkový príjem predstavuje všetky výnosy z poskytovania služby počas tohto obdobia.
   • Nakoniec, ak sa podnik venuje investovaniu, mali by ste do výpočtu príjmu zahrnúť úroky a výnosy z dividend z tohto zdroja.

4. 

   
   
   Odpočítajte akékoľvek výdavky, aby ste určili svoj čistý príjem. Náklady sú opakom výnosov. Sú to akékoľvek budúce záväzky alebo platby za veci, ktoré urobíte alebo použijete počas obdobia výpočtu. Patria sem prevádzkové náklady a náklady potrebné na udržanie investície.
   • Bežne zahŕňajú mzdové náklady, náklady na prenájom, elektrinu, vybavenie, potreby, bankové náklady, úrokové náklady. Všeobecne platí, že ak prevádzkujete malú firmu, môžete si jednoducho spočítať všetky platby za dané obdobie.
   • Napríklad, ak v danom období podnik zarobí 2 miliardy VND a aby ste mali tento príjem, musíte minúť 1,4 miliardy VND na náklady na prenájom, potreby, vybavenie, dane, úroky, 2 miliardy vyzbieraných mínus 1,4 miliárd výdavkov. Zvyšný príjem po výdavkoch bude 600 miliónov VND.

5. 

   Vydeľte čistý príjem celkovým predajom. Percento zarobené je vaša zisková marža: je to percentuálny podiel z predaja, ktorý si môžete udržať pri zarábaní.
   • V uvedenom príklade je naša značka 600 miliónov VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
   • Keď pôjdete hlbšie, za predpokladu, že farbu predáte, rozpätia ukazujú, v priemere, keď od vás niekto kúpi vedro farby, z toho, aký je váš zisk.
   reklama

Časť 2 z 2: Pochopenie významu ziskových marží

1. 

   Posúďte, či zisková marža zodpovedá vašim obchodným požiadavkám. Ak sa plánujete spoliehať výlučne na príjmy z vášho podnikania, zvážte ziskové marže a výnosy, ktoré je možné získať za rok. Mali by ste tiež reinvestovať časť svojho príjmu do rozvoja svojho podnikania. Keď sa zbavíte tejto kapitálovej investície, je zostávajúci výnos dostatočný na to, aby vyhovoval vašim potrebám?
   • Zopakujme si vyššie uvedený príklad. Vaša firma zarobí 600 miliónov dong čistého zisku, keď tržby budú 2 miliardy dong. Ak použijete 300 miliónov dongov na zisk na reinvestíciu do podnikania (a na prípadné splatenie dlhov), zostáva vám 300 miliónov dongov.

2. 

   Porovnajte s podobným podnikaním. Porovnanie s podobnými firmami je veľmi užitočné pri porozumení marginálnych nákladov, čo vám zase pomôže umiestniť sa. Ak poskytujete pôžičku, vaša banka vám skôr povie požadovanú ziskovú maržu pre veľkosť alebo typ vášho podnikania. Ak je spoločnosť väčšia ako konkurencia, môžete tieto spoločnosti preskúmať, zistiť ich marže a porovnať ich.
   • Predpokladajme, že spoločnosť 1 má tržby vo výške 1 miliardy VND a celkové náklady vo výške 460 miliónov VND. Zisková marža je 54%.
   • Predpokladajme, že spoločnosť 2 má tržby 2 miliardy VND a celkové náklady 1,16 miliardy VND. Zisková marža spoločnosti 2 je 42%.
   • Firma 1 má lepšiu ziskovú maržu, aj keď firma 2 má dvojnásobný príjem a vyššiu ziskovú maržu.

3. 

   Zaručená rovnocennosť pri porovnaní ziskových marží. Marže spoločností sa veľmi líšia, v závislosti od veľkosti a odvetvia. Ideálne je porovnať dve alebo viac spoločností z rovnakého odvetvia a mať podobné príjmy, aby ste dosiahli čo najlepší efekt z tohto porovnania.
   • Napríklad v priemere je zisková marža leteckého priemyslu iba asi 3%. Pre strojárske a softvérové ​​spoločnosti je toto číslo v rozmedzí 20%.
   • Pri porovnávaní nezabudnite vziať do úvahy veľkosť spoločnosti, aby malo porovnanie zmysel.

4. 

   V prípade potreby upravte ziskové marže. Percento ziskových marží môžete zmeniť generovaním veľkého výnosu (napríklad zvyšovaním cien alebo zvyšovaním predaja) alebo znižovaním nákladov na podnikanie. Zároveň platí, že aj keď zostane zisková marža rovnaká, pri zvýšení celkových výnosov a výdavkov sa čistý príjem stále zvýši. Pri pokuse o zvýšenie cien alebo zníženie nákladov zvážte svoje podnikanie, konkurenciu a ochotu riskovať.
   • Všeobecne by ste mali začať s malými zmenami a postupne sa rozširovať, aby ste predišli riziku náhleho poklesu obchodu alebo hnevu zákazníkov. Pamätajte, že za zvýšenie marží musí byť vždy zaplatená cena a príliš agresívne konanie môže mať opačný efekt, čo spôsobí, že sa podnik rýchlo prepadne.
   • Nezamieňajte marže a cenové pomery. Cenový pomer je rozdiel medzi výrobnými nákladmi a predajnou cenou tovaru alebo služby.
   reklama