Obsah

• Kroky
• Metóda 1 zo 4: Začíname
• Metóda 2 zo 4: Prilákanie kupujúcich a predstavenie vášho domova
• Metóda 3 zo 4: Získajte ponuku rýchlo
• Metóda 4 zo 4: Zúčtovanie dohody
• Tipy
• Varovania

Predaj vlastného domu bez agenta vám môže ušetriť veľa peňazí.Existuje však dôvod, prečo väčšina ľudí pri predaji svojho domu radšej hľadá odbornú pomoc - predaj nehnuteľnosti vyžaduje veľa práce, technických znalostí a veľa trpezlivosti. Či už predávate dom prvýkrát, alebo sa len chcete vyhnúť chybám z minulosti, musíte začať zostavením dobrého plánu akcií.

Kroky

Metóda 1 zo 4: Začíname

1. 1 Upratať dom. Akonáhle sa rozhodnete predať svoj domov, vyčistite všetko od suterénu po povalu. Nezabudnite na tie miesta, ktoré sa spravidla len zriedka umývajú a čistia - soklové lišty, žalúzie, parapety, strešné žľaby. Čistý dom umožní odhadcom vidieť ho v čo najlepšom svetle a oceniť ho. A samozrejme, čistý domov je pre potenciálnych kupcov atraktívnejší.
   • Keď poznáte svoj dom až príliš dobre, nemusí byť dôležité upratovať niektoré oblasti. Ale potenciálni kupujúci tomu určite budú venovať pozornosť. Ak na nich chcete urobiť čo najlepší dojem, využite aspoň na úvodné jarné upratovanie služby upratovacej firmy. Nepodceňujte silu bezchybnej čistoty.
   • Pri upratovaní vyhodte všetky odpadky z domu. Tým, že sa zbavíte odpadkov a nepotrebných vecí, urobíte svoj domov ľahším a priestrannejším, pretože takto to chcú zákazníci mať. Všimnete si veľkého rozdielu v tom, ako vyzerajú vaše skrine, kúpeľňa, garáž a veranda. Ak je pre vás ťažké rozlúčiť sa s niektorými vecami, zvážte ich dočasné premiestnenie do nejakého úložiska.
2. 2 Zhodnoťte svoj majetok. Samozrejme, že by ste chceli predať svoj dom za vyššiu cenu, ale musíte byť realistickí. Mnoho predajov domov zlyhá len preto, že ich majitelia často účtujú ceny výrazne nad trhovú hodnotu. Niektorí majitelia domov chcú len určité množstvo peňazí a nie sú ochotní handrkovať sa. Profesionálne ohodnotenie vašej nehnuteľnosti treťou stranou vám pomôže určiť cenové rozpätie. Vyjadrenie nezainteresovanej strany navyše zabezpečí, že vám nebudú predložené tvrdenia o nadhodnotení domu.
   • Nespoliehajte sa výlučne na daňový výmer svojej nehnuteľnosti. Mnoho daňových výmerov je zastaraných a neodráža skutočný obraz realitného trhu.
   • Pozrite sa na cenu porovnateľných nehnuteľností. Analýzou cien, za ktoré sa podobné domy vo vašej oblasti predávajú, môžete určiť cenové rozpätie aj pre váš domov. Na získanie realistického odhadu hodnoty vášho majetku vždy používajte porovnateľné údaje.
   • Využite služby odhadcu. Certifikovaný odhadca zmeria plochu vášho domu a priľahlého pozemku, urobí fotografie, zozbiera údaje o hodnote ostatných domov na predaj v susedstve a na základe všetkých týchto údajov určí priemernú hodnotu vášho domu. Odhadca vás bude stáť oveľa menej ako realitný agent a náklady na dom, ktorý určil, budú adekvátnejšie. Mnoho bánk zhromažďuje informácie o dobrých odhadcoch, ktorých kontaktujú za účelom refinancovania alebo poskytovania hypotéky. Kvalifikovaného odborníka získate od svojho miestneho vedúceho pobočky banky. Hneď ako získate znalecký posudok, vytvorte si kópiu dokumentu a uložte ho na bezpečnom mieste. Originál majte poruke, aby ste ho v prípade potreby mohli predviesť potenciálnym kupujúcim.
3. 3 Vykonajte domácu prehliadku. Mnoho štandardných zmlúv o predaji nehnuteľnosti dáva kupujúcemu právo na obhliadku nehnuteľnosti, takže buďte pripravení. Pred odoslaním reklamy na svoj domov si ho prezrite. Podaním generálnej kontroly môžete byť nútení opraviť vodovodný a kanalizačný systém, systémy vykurovania a napájania atď. Možno bude v rámci generálnej kontroly skontrolovaná strecha a základ budovy.Postupujte podľa odporúčaní a vykonajte potrebné opravy. Dodatočné kontroly na žiadosť kupujúceho sa spravidla vykonávajú na jeho náklady.
4. 4 Pripravte svoj domov na príchod nových majiteľov ešte pred zaradením do zoznamu na predaj. Nakupujúci sú od prírody leniví. Ak pochopia, že skôr ako začnú žiť v novom dome pre vlastné potešenie, budú musieť vykonať ďalšie terénne úpravy, vykonať inštalatérske a elektrické práce, s najväčšou pravdepodobnosťou odmietnu nákup, aj keď im všetko ostatné dokonale vyhovuje. . Vyriešte teda tento problém - pripravte dom na nových majiteľov vopred.

Metóda 2 zo 4: Prilákanie kupujúcich a predstavenie vášho domova

1. 1 Zamyslite sa nad výhodami svojho domova. Predtým, ako začnete predávať, urobte si zoznam výhod vášho domova, ktoré pravdepodobne pritiahnu kupujúcich. Môže to byť pekná oblasť, škola v blízkosti, nedávna rekonštrukcia, plastové okná, nové spotrebiče atď. Zvýraznite tieto výhody vo svojom zázname. Nezabudnite ich spomenúť pri rozhovore s potenciálnymi kupcami.
2. 2 Vyberte si vhodný čas na predaj. Nezabudnite, že realitný trh v lete prekvitá - po prvé, ľudia sa radšej sťahujú, keď je teplo, a po druhé, ich deti nebudú musieť v polovici školského roka meniť školu. Začnite predávať v apríli alebo máji a pokračujte v tomto procese celé leto. Ak dom nie je na predaj na konci jesene, urobte vietor a skúste to znova na jar.
   • Dávajte pozor na to, čo sa deje s realitným trhom vo vašej oblasti. Ak vo vašej oblasti dochádza k nárastu predaja domov, hodnota vášho domu sa môže zvýšiť. Naopak, ak dopyt po nehnuteľnostiach v danej oblasti klesol, je nepravdepodobné, že by ste dokázali pre svoj domov zachrániť dobré peniaze. Aby vám nevznikli straty, pokúste sa vybrať ten správny čas na odoslanie inzerátu na predaj. Možno by stálo za to počkať niekoľko mesiacov na predaj svojho domu za lepšiu cenu.
3. 3 Pripravte svoj domov na predvádzanie kupujúcim. Toto je veľmi dôležitý krok v procese predaja domu. Pri prehliadaní si potenciálni kupujúci začnú mentálne predstavovať svoj život v tomto dome. Ak nedokážu využiť svoju predstavivosť, pretože dom je príliš preplnený a špinavý alebo vyzerá príliš svetle a svojrázne, zvážte, že ste stratili šancu. Keď pripravujete svoj domov na vystavenie, nezabúdajte, že budete pôsobiť čo najpriestrannejšie, najčistejšie a ... čo najtypickejšie.
   • Pokúste sa znížiť množstvo nábytku vo vašej domácnosti na nevyhnutné minimum. Ak ste nepoužili kus nábytku tri mesiace, predajte ho alebo vyhoďte. To pomôže miestnosti pôsobiť priestranne.
   • Skontrolujte každú miestnosť a v prípade potreby vykonajte menšiu výzdobu. Skontrolujte koberce a okná v každej miestnosti a vyčistite ich.
   • Venujte pozornosť exteriéru domu. Vyvracajte stromy, ktoré zakrývajú veľkú časť domu, a vypleňte okolité územie. Skontrolujte stav laku fasády. Vži sa do kože kupujúceho!
4. 4 Oznamte predaj svojho domu. Najľahšie je umiestniť k domu značku Na predaj. Ale to nestačí.
   • Umiestnite svoje reklamy na tematické stránky. Ak používate sociálne médiá, môžete spomenúť aj predaj tam. Inzerujte vo svojich miestnych novinách.
   • Distribuujte reklamné letáky. Ak to miestne úrady umožňujú, prilepte ich k stožiarom.
   • Lovte potenciálnych kupcov, kedykoľvek je to možné. Informujte sa u miestnych bankových manažérov a riaditeľov škôl, či nepoznajú rodinu, ktorá sa chystá kúpiť si dom. Ak je v blízkosti spoločnosť, ktorá často kupuje bývanie svojim zamestnancom, kontaktujte oddelenie ľudských zdrojov a dajte im vedieť, že máte domov, ktorý ste ochotní predať. Snaž sa.
   • Použite ústne podanie. Povedzte svojim priateľom, príbuzným, kolegom o predaji domu.Sľúbte im odmenu (napríklad fľašu drahého vína alebo večeru v reštaurácii), ak vám pomôžu rýchlo nájsť kupujúceho.
5. 5 Vedieť, ako predviesť svoj domov. Keď sa potenciálni kupujúci alebo ich realitní makléri chcú pozrieť na dom, snažte sa byť prístupní. Niektorí kupujúci môžu možno vyjadriť túžbu vidieť dom cez deň, keď ste v práci. Ak sa nemôžete zúčastniť schôdze, požiadajte svojho priateľa alebo člena rodiny, aby to urobili za vás.
   • Umiestnite marafet vo svojom dome pred príchodom potenciálnych kupujúcich. Odkladajte veci na svoje miesta, perte špinavú bielizeň, umývajte riad. Zapáľte vonnú sviečku, v pozadí pustite ľahkú klasickú hudbu. Ak je dobré počasie, otvorte okná; ak nie, zapnite krb alebo zapnite kúrenie. Vďaka týmto opatreniam bude váš domov útulný a príjemný.
   • Ukážte pohostinnosť. Zdá sa to zrejmé, ale niektorí majú pri stretnutí so zákazníkmi také starosti, že zabúdajú na základné pravidlá správania. Privítajte svojich hostí pevným podaním ruky. Predstavte sa a požiadajte ich, aby sa predstavili. Hneď ako vstúpia do domu, ponúknite im pohár vody alebo malú maškrtu. Nenápadne sa pýtajte na ich život (majú deti? Majú radi zvieratá?) A pokračujte v rozhovore o dome na základe prijatých informácií. Bez spěchu ich vezmite z miestnosti do miestnosti. Na úplnom konci sa opýtajte, či majú ďalšie otázky a čo chcú ešte vidieť. Zanechajte svoje kontaktné informácie alebo dajte vizitku. Buďte zdvorilí a dobre pripravení.
   • Skúste túto udalosť brať pozitívne. Buďte k svojmu domu úprimní, ale nepozastavujte sa nad chybami. Ak rozvod vášho domu spôsobil rozvod, strata zamestnania alebo iná osobná tragédia, nediskutujte o svojich obavách s kupujúcimi. Nech je váš rozhovor mimoriadne pozitívny, pretože chcete, aby vaši hostia odchádzali z domu šťastní a spokojní s príležitosťou, ktorú majú.
   • Postarajte sa o svoju bezpečnosť. Skôr ako privediete do domu cudzincov, skryte všetky cennosti na neprístupnom mieste. Nenechávajte ich bez dozoru, ale ak chcú byť chvíľu sami, nech sú v kuchyni alebo na dvore.

Metóda 3 zo 4: Získajte ponuku rýchlo

1. 1 Nastavte časový limit, po uplynutí ktorého znížite požadovanú cenu, ak nedostanete žiadne vážne ponuky. Mnoho predajcov ponúka svoje domy za vysoké ceny a potom sa ich držia príliš dlho. Určte obdobie, kedy začnete znižovať cenu, napríklad: „Ak nedostanem ponuky do dvoch mesiacov, cenu znížim o 200 000 rubľov. Ak sa mi v priebehu nasledujúcich 6 mesiacov napriek tomu nepodarí dom predať, znížim cenu o ďalších 500 000. " Ak máte jasný plán zníženia ceny pri absencii ponúk, pomôže vám to urobiť pokojné rozhodnutie a v konečnom dôsledku vám to umožní predať váš domov oveľa rýchlejšie.
2. 2 Vži sa do kože kupujúcich. Ak ste dlho nedostali ani jednu ponuku, urobte si prechádzku po okolí, porozhliadnite sa a položte si otázku: „Chcel by som za tú cenu kúpiť svoj dom alebo nejaký iný dom?“ Nezabudnite byť k sebe čo najúprimnejší. Ak ste zistili, že iné domy vo vašej oblasti sú lepšou možnosťou, je načase znížiť požadovanú cenu, aby bol váš domov atraktívnejší.
3. 3 Vytvorte stimul. Nájdite spôsob, ako trochu nalákať kupujúcich. Nepodceňujte silu malej zľavy, záruky bezpečnosti alebo len milé gesto. Tu je niekoľko vecí, ktoré môžu pridať k dohode odvolanie:
   • Ponúknite zaplatenie časti alebo všetkých nákladov na transakciu predaja a nákupu. Uzavretie obchodu si od kupujúceho vyžiada mnoho dodatočných nákladov, takže ak ponúknete, že si túto časť nákladov vezmete sami, bude to pre neho vynikajúcim stimulom.
   • Poskytnite domáce záruky na pokrytie potenciálnych domácich elektrických chýb. Spravidla predstavujú iba 10-20 000 rubľov, ale potenciálnemu kupujúcemu dodávajú pokoj, že ak sa niečo pokazí, nebude musieť míňať ďalšie peniaze.
   • Sľubte, že urýchlite svoju platbu po uzavretí dohody. Mnoho kupujúcich, ktorí vidia svoj vysnívaný domov, sa chcú ihneď nasťahovať. Ak im dokážete zaručiť, že tento krok nebude trvať dlhšie ako 30-60 dní, môže to znamenať prevrhnutie váh vo váš prospech.

Metóda 4 zo 4: Zúčtovanie dohody

1. 1 Začnite riešiť finančnú stránku problému. Väčšina predávajúcich predpokladá, že kupujúci vedia všetko o procese kúpy domu. V skutočnosti je to veľmi zriedkavé. V tejto záležitosti vám môže pomôcť realitná kancelária, ale keďže ste pôvodne odmietali jeho služby, budete sa ako predajca musieť obrátiť na hypotekárneho makléra, aby ste uzavreli obchod. Kontaktovaním finančnej a úverovej organizácie automaticky dávate opraty maklérovi, ktorý vám pomôže s dokončením transakcie za obojstranne výhodných podmienok. Mimochodom, mnoho maklérov má vždy klientov, ktorí hľadajú bývanie - týmto spôsobom bolo ľahké nájsť potenciálneho kupujúceho.
   • Maklér by mal odhadnúť náklady na dokončenie transakcie predaja a nákupu a poskytnúť vám strategické poradenstvo pri výbere možnosti vyrovnania (platby v hotovosti, hypotekárne pôžičky, programy vládneho financovania). Maklér môže pomôcť s predajom domu aj s finančnými záležitosťami.
2. 2 Buďte pripravení vyjednať podmienky. Ak kupujúci povie, že sa mu váš dom páči, ale nevie, či je pripravený ho kúpiť, urobte malý trik. Všimli ste si, že kupujúci s obdivom pozerá na nový gril? Zahrňte to do svojej domácej hodnoty. Nepáči sa kupujúcemu stav vášho dvora? Urobte zľavu 20 000 rubľov s poznámkou, že tieto peniaze budú vynaložené na zlepšenie miestnej oblasti. Pridanie nového domáceho spotrebiča do vášho domu vás vyjde lacnejšie ako pokračovanie v splácaní hypotéky, čo určite nechcete.
3. 3 Pokúste sa starostlivo a rýchlo uzavrieť obchod. Hneď ako kupujúci predloží ponuku, snažte sa vybaviť všetko čo najskôr. Uistite sa, že ste pripravili všetky dokumenty potrebné na predaj. Ak sa vám ponuka kupujúceho nepáči, neobmedzujte sa iba na jednoduché „nie“ - vždy urobte protinávrh. Inteligentné rozhodnutie získate od právnika. Keď budú všetky formality vybavené, pokúste sa čo najrýchlejšie uvoľniť dom pre nových majiteľov.

Tipy

• Ak potrebujete rýchlo predať svoj domov, skúste nájsť investorov, ktorí z predaja nehnuteľnosti profitujú. Tí vám, samozrejme, ponúknu cenu nižšiu, ako je trhová cena, ale všetko sa urobí čo najskôr.
• Nikdy nemlčte o nedostatkoch doma. Podľa zákona je predávajúci nehnuteľnosti jednoducho povinný uviesť všetky nedostatky nehnuteľnosti uvádzanej na predaj. Ak tieto informácie zamlčíte, riskujete, že prídete o aukciu alebo skončíte na súde.
• Ak si chcete pred predajom urobiť malú domácu opravu, dajte si na to pozor. Najsprávnejšou investíciou peňazí je renovácia kuchyne, kúpeľne a okien. Dvoru by ste ale nemali venovať veľkú pozornosť.
• Ak chcete inzerovať svoj majetok online tak, aby bol dostupný pre milióny ľudí, použite niektorý z realitných serverov (napríklad www.WithoutRealtor.com), ktoré ponúkajú bezplatné inzeráty.

Varovania

• Mnoho maklérov vám povie, čo chcete počuť, pokiaľ súhlasíte so spoluprácou s nimi. Najlepšie je nájsť si dobrého makléra na odporúčanie realitnej kancelárie.
• Väčšina kupujúcich vie, že neplatíte províziu realitnej kancelárii a pokúsi sa vám ponúknuť cenu bez provízie, ktorá neguje všetky vaše úspory.