Obsah

• Kroky
• Metóda 1 zo 4: Pripravte sa
• Metóda 2 zo 4: Nadviazanie kontaktu
• Metóda 3 zo 4: Hovoriace triky
• Metóda 4 zo 4: Rozvoj sieťových schopností
• Tipy
• Varovania

Bez ohľadu na to, ako je opísaný proces vytvárania sietí, introvertní ľudia, ktorí si hľadajú prácu, si myslia, že neuspejú. Často si kladú otázku: „Čo keď ma odmietnu?“ alebo „Čo môžem povedať na začatie konverzácie?“ Ak patríte do tejto kategórie ľudí, pochopíte, že strach z nových známych vám bráni nadviazať potrebné obchodné kontakty. Tu je niekoľko krokov, ktoré vám pomôžu zlepšiť a rozvíjať tieto schopnosti.

Kroky

Metóda 1 zo 4: Pripravte sa

1. 1 Skontrolujte svoje predpoklady. Existuje niekoľko mylných predstáv o vytváraní sietí, ktoré môžu svedomitého introverta ľahko zameniť. Medzi nimi:
   • Nepredpokladajte to najhoršie. Nemyslite si, že niekoho obťažujete. Väčšina ľudí vás bude rada počuť, najmä ak máte čo povedať alebo vás zoznámili so spoločným priateľom alebo kolegom. Sme spoločenské tvory a potrebujeme nových známych.
   • Nevyzerajte príliš vážne (alebo to neberte príliš vážne). Môžete si trochu oddýchnuť. Vo všeobecnosti sa usmievajte! Úsmev si vás nielen získa, ale je to aj psychologický trik, vďaka ktorému sa budete cítiť lepšie. Budete sa cítiť istejšie a každý si to všimne!
   • Nemajte pocit, že je nemožné nadviazať spojenie, ak nemáte vrodenú zručnosť. Túto zručnosť, ako každú inú, je možné naučiť sa.
2. 2 Sledujte reč svojho tela. Existujú spôsoby, ako komunikovať o tom, že máte dobrú náladu alebo sa chcete zhovárať s ostatnými (ako aj spôsoby, ako ukázať, že sa s nikým nechcete rozprávať). Na čo by ste mali pamätať:
   • Buďte pozorní a vášniví. Ukážte svoju priateľskosť tým, že zostanete uvoľnení a otvorení. Snažte sa nehrbiť a neprekrížiť si ruky na hrudi.
   • Udržujte očný kontakt. Udržiavanie očného kontaktu môže byť náročné. Je to prirodzený ľudský inštinkt odvrátiť zrak, keď sa cítite neisto. Nezabudnite zamerať svoju pozornosť na osobu alebo skupinu ľudí, s ktorými komunikujete. Aj keď sa pozeranie v niektorých kultúrach interpretuje odlišne, vyhýbanie sa očnému kontaktu môže byť v USA považované za neslušné alebo nudné.
   • Skúste sa nerozčuľovať. Ak si neustále narovnávate oblečenie, bubnujete prstami alebo sa neustále pozeráte inam, ukazuje to, že vás rozhovor nezaujíma a myslíte na niečo iné. Tieto pohyby môžete použiť na upokojenie, ale druhý sa môže ľahko rozhodnúť, že chcete čo najskôr ujsť.
3. 3 Držte niečo v rukách. Ak sa cítite neustále nervózni, vezmite si pohár vody, konferenčnú brožúru alebo hromadu papierov. Vďaka tomu budú vaše ruky zamestnané a budete sa sústrediť na konverzáciu.
   • Nedoporučuje sa držať v rukách telefón alebo iné elektronické zariadenie, ktoré bude naznačovať, že čakáte na niečo dôležitejšie, ako je osoba, s ktorou sa rozprávate. Navyše, ak držíte telefón v rukách, budete pokúšaní odpovedať na hovor namiesto zdvorilého pokračovania v konverzácii.
4. 4 Nezabudnite dýchať. Je pravdepodobné, že v určitom okamihu prepadnete panike alebo nervozite, najmä ak komunikujete na mieste, ktoré je pre vás príliš hlučné alebo mobilné. Ak cítite, ako sa vám tep zrýchľuje, zhlboka sa nadýchnite, naberte odvahu a v prípade potreby si na pár minút oddýchnite na tichom mieste. Byť na príliš hlučných miestach môže byť stresujúce, preto sa uistite, že budete mať čas na seba - aj keď len na pár minút - na obnovu síl.
   • Dať si päťminútovú pauzu na zotavenie dokáže zázraky. Vykročte do chladného (alebo teplého) vzduchu, pozrite sa na oblohu, vtáky, autá na parkovisku, čokoľvek. Alebo choďte do prázdnej miestnosti alebo bočnej chodby, aby ste sa nadýchli (toaleta nie je vždy dobrá voľba). Vyčistite si hlavu a vráťte sa.
5. 5 Precvičte si umenie vytvárania sietí. Práca so zodpovedným inštruktorom alebo kariérnym poradcom môže byť veľmi nápomocná. U klientov, ktorí praktizovali umenie vytvárania sietí, si všimli explicitné zlepšenia, pretože vás naučia skutočné zručnosti, ktoré fungujú vo väčšine situácií, a tiež núdzové riešenia, ak pôvodný nápad nefunguje. Keď je táto zručnosť druhou prirodzenosťou, stanete sa prirodzenejšími a sústredíte sa na to, čo v danej situácii chcete, než aby ste sa pokúšali zapôsobiť alebo sa stratili v hrôze.
6. 6 Uistite sa, že máte plán. Buďte si úplne istí, čo chcete z tejto komunikácie získať. Položte si otázku: Aký je ideálny výsledok konverzácie? Ako vyzerá? Na čo čakám? Ak máte myšlienky o tom, čo budete robiť, s najväčšou pravdepodobnosťou uspejete.
7. 7 Slúži ako zdroj informácií. Jeden zo spôsobov, ako prekonať strach zo vytvárania sietí, je byť osobou, ktorú treba kontaktovať kvôli informáciám. Ak ste vo výbore a vaše znalosti sú pre jeho členov dôležité, ľudia budú hľadať spôsoby, ako s vami komunikovať. Potom bude jednoduchšie priviesť konverzáciu k vašim kariérnym cieľom.
8. 8 Premeňte siete na prieskum alebo hádanku, ktorú je potrebné vyriešiť. Zber informácií považujte za výskum, nie za vytváranie sietí. Introverti majú radi riešenie hádaniek, a preto je dobré pozrieť sa na tieto činnosti ako na hádanku, ktorú sa pokúšate vyriešiť - kde sú kúsky skladačky poskladané a ako sú jednotlivé diely prepojené.

Metóda 2 zo 4: Nadviazanie kontaktu

1. 1 Staňte sa členom asociácie. Pripojte sa k asociácii alebo pracovnej skupine, potom budete mať niečo spoločné s členmi tejto organizácie. Vďaka tomu budete mať jednoduchší začiatok rozhovoru s iným členom organizácie, pretože máte spoločné ciele. Niektoré z najlepších pracovných skupín sa stávajú členmi programu alebo výboru pre verejné otázky. Môžete si tiež vybrať pracovnú skupinu, ktorá vás povzbudí k pohybu mimo zóny pohodlia a osvojeniu si nových zručností.
   • Najlepší zoznam asociácií, ktoré by vás mohli zaujímať, je Encyklopédia asociácií, najlepší zdroj hĺbkových informácií o viac ako 162 000 neziskových organizáciách na celom svete. Databáza encyklopédie asociácií poskytuje adresy a popisy profesijných komunít, profesijných združení, odborov, kultúrnych a náboženských organizácií, fanklubov a ďalších skupín rôzneho druhu (databázu použite a ani sa nepokúšajte ju kúpiť - na Amazone, vydanie je v štyroch zväzkoch a predáva sa za 2 000 dolárov! Ak idete držať knihu v rukách, choďte radšej do knižnice).
2. 2 Staňte sa stálym členom. Hneď ako sa pripojíte k organizácii, navštevujte pravidelné schôdze.Ľuďom bude trvať šesť mesiacov, kým vás začnú spoznávať a pozdravovať, takže sa pri prvých návštevách môžete cítiť nepríjemne, ale zamerajte sa na to, čo sa učíte. Je v poriadku, ak na prvých stretnutiach mlčíš, pretože ak sa budeš stále objavovať, mesiac čo mesiac, nakoniec budeš uznaný ako „stály člen“ a budeš sa cítiť pohodlnejšie. Onedlho budete môcť komunikovať úplne bez problémov.
3. 3 Používajte technológiu. Ak vám nie je príjemné nadväzovať osobné kontakty, vyskúšajte stránky sociálnych sietí, ako sú LinkedIn alebo Twitter, ktoré sú na vaše účely skvelé.
   • Funkcia People Finder na LinkedIn vám môže pomôcť spojiť sa s ľuďmi, o ktorých ste roky nepočuli. Ďalším veľkým plusom tejto stránky je, že obsahuje zoznam profesionálnych skupín, ku ktorým sa môžete pripojiť a výrazne rozšíriť svoj zoznam kontaktov.
   • Twitter je tiež veľmi užitočná sociálna sieť. Tu môžete povoliť vyhľadávanie tém, ktoré vás zaujímajú, a sledovať ľudí, ktorých tweety považujete za zaujímavé. Potom môžete navštíviť ich blog, zanechať komentár a začať konverzáciu. Ak ich dostatočne poznáte, môžete im navrhnúť, aby sa k vám pridali na LinkedIn.
   • K dispozícii sú tiež čety, podcasty a webináre, aj keď sú menej sociálne ako sociálne médiá, poskytujú príležitosť získať profesionálne znalosti, ktoré vám pomôžu pri zahájení osobného rozhovoru na podujatí.

Metóda 3 zo 4: Hovoriace triky

1. 1 Použite svoj prirodzený štýl. Naučte sa používať svoju prirodzenosť pri návštevách akcií, aby ste neboli považovaní za falošných. Tu vám však dáme nasledujúci dôležitý náznak: oplatí sa ísť na takéto akcie so spoločenským kolegom, ktorý vás zavedie do rozhovoru. Môžete si dokonca vytvoriť akčný plán s kolegom ešte predtým, ako tam pôjdete.
   • Diskutujte napríklad o tom, s kým by ste sa chceli stretnúť a ako dlho by ste chceli v tejto konverzácii pokračovať. Váš kolega vás môže „profesionálne“ vyrušiť, aby vás predstavil niekomu inému, keď je na to vhodný čas alebo keď dáte signál.
   • Požiadajte, aby vás predstavil ostatným. Ďalšou stratégiou, ktorá sa používa na podujatiach, je požiadať ľudí, ktorých poznáte, aby vás nielen predstavili ostatným, ale tiež aby pokračovali v konverzácii, kým sa nerozbehne.
2. 2 Skúste začať konverzáciu. Veľkou výzvou pre introverta je udržať konverzáciu. Ak je osoba, s ktorou sa rozprávate, extrovert, nebude to problém - položte si niekoľko vedúcich otázok a potom len slušne počúvajte. Keď sa však rozprávate s inými introvertmi, položte si otázky o sebe. Opýtajte sa napríklad, ako sa dostali k tejto pozícii - to vám môže poskytnúť silnú stopu pri vašom pátraní. Môžete sa tiež opýtať na ich kariéru - na akom projekte práve pracujú, informovať sa o výhodách a nevýhodách pozície a podobne. Opýtajte sa na rodinu, do ktorého profesijného združenia patria a prečo. Počúvajte pozorne a pokúste sa zistiť, či im môžete pomôcť - možno by ste mohli pomôcť s niečím, čo zlepší vaše schopnosti alebo vám pomôže spojiť sa s nimi.
   • Získajte viac z toho, čo viete. Nájdite si čas na prečítanie priemyselného spravodajcu pred účasťou na obchodnej alebo spoločenskej udalosti alebo pri príprave na informačný kontaktný rozhovor, aby ste sa mohli podeliť o vzrušujúce správy, ktoré počujete.
   • Zabudnite na myšlienku pokračovania bleskového bombardovania spoločnosti do 30 alebo 60 sekúnd. O takýchto krátkych príhovoroch pravdepodobne všetko viete, ale musíte sa predstaviť úplne iným spôsobom! V skutočnosti máte iba šesť sekúnd na predstavenie sa, čo je pre priestorové reprezentácie náročné. Namiesto toho vyberte krátke, stručné vyhlásenie, ako napríklad:
     • "Ahoj! Moje meno je...Moja spoločnosť, vyššie vedenie, spoločnosť s ručením obmedzeným, vám môže pomôcť uspieť v tejto oblasti ... “. Ak je vaša prezentácia jasná a zaujímavá, budete vyzvaní na predloženie podnikateľského plánu.
3. 3 Sústreďte sa na to, čo robíte skvele. Introverti zvyčajne neradi hovoria o sebe, radšej hovoria o svojich predstavách. Prinútite sa hovoriť o tom, čo robíte. Nechváľte sa a uistite sa, že vaša téma je o všeobecnej diskusii. Pomôžete tým extrovertom, aby si vás zapamätali, a čo je najdôležitejšie, budú schopní diskutovať o vašich vlastnostiach alebo o vašej postave, keď budú počúvať informácie o vašich úspechoch. Aj keď sa môžete mýliť tým, kým ste, namiesto toho, aby ste hodnotili svoje úspechy, pravdou je, že mnohí v podnikateľskom svete hodnotia človeka podľa jeho úspechu.
4. 4 Netlačte na osobu konverzáciou. Introverti väčšinou neradi hovoria o maličkostiach, uprednostňujú dlhé diskusie. Ak budete mať príležitosť s niekým sa porozprávať, uistite sa, že nemrháte jeho časom a reč tela vám napovie, kedy konverzáciu ukončiť. Väčšina ľudí chodí na tieto akcie miešať sa s viac ako jednou osobou, preto sa uistite, že úplne nemonopolizujete čas niekoho iného. Namiesto toho sa uistite, že si váš krátky rozhovor dlho zapamätáte, a potom si vymeníte vizitky. Na zadnú stranu karty môžete napísať, o čom ste hovorili, aby ste sa jednoduchšie vrátili do konverzácie.
5. 5 Nájdite niekoho, kto stojí sám. Viete, koľko ľudí nenávidí pútanie pozornosti? Taký človek bude s najväčšou pravdepodobnosťou stáť sám, s pohárom v ruke, a zúfalo bude čakať, kým sa všetko skončí. Príďte sa pozdraviť. Môžete si nájsť spriaznenú dušu a nového priateľa.

Metóda 4 zo 4: Rozvoj sieťových schopností

1. 1 Analyzujte svoje výsledky. Introverti, ktorí sú intuitívni a analytickí, môžu pomocou týchto schopností zistiť, či sú dobrí alebo nie. Výsledky vám môžu pomôcť zistiť, kde získate najhmatateľnejšie výnosy.
2. 2 Pomôcť ostatným. Možno vás to dovedie k uchádzačom o zamestnanie. Nepotrebujete s nimi hovoriť, ale budú si pamätať, že ste im urobili láskavosť, a budú vás považovať za priateľov. Skúste si vytvoriť zoznam stránok na hľadanie práce, kde nájdete prácu pre priateľov, ktorí nedávno prišli o prácu. Budú vám vďační za pomoc a čas, ktorý ste im ušetrili.
   • Zamerajte sa na to, ako môžete pomocou svojich talentov a schopností pomáhať druhým. To, že ste introvert, neznamená, že nemáte talent a schopnosti. Naopak, pre správnu osobu sa môžete stať cenným prínosom! Hlavnou vecou je pomôcť druhým svojimi schopnosťami a schopnosťami a zároveň pomôcť sebe. Dobrým spôsobom, ako začať s touto praxou, je napísať si na list otázky, ktoré môžete použiť pri konverzácii a ktoré budú naznačovať vaše schopnosti. Tieto otázky môžete použiť pri vytváraní obchodných kontaktov a ľudí, ktorým môžete pomôcť dosiahnuť svoje ciele. Tento nebezpečný podnik by mal byť prospešný pre vás oboch.
3. 3 Nájdite „sprostredkovateľov“ v sieťach. Nedajte si za cieľ nájsť jednu osobu, ktorá vám môže predstaviť inú osobu, alebo ešte horšie, ktorá nikoho nepozná. Namiesto toho pracujte so sprostredkovateľom - niekým, kto pozná viac kontaktov naraz. Ak je pre vás ťažké to zvládnuť sami, nájdite si radšej sprostredkovateľov - päť ľudí, z ktorých každý pozná ďalších desať ľudí, a potom sa pokúste nadviazať kontakty s päťdesiatimi ľuďmi. Aj keď táto stratégia môže trvať dlho, pretože nájsť sprostredkovateľov môže byť veľmi ťažké, a oni pýtajú vysoké poplatky.
   • Dve rady: Hľadaj introvertov, ktorých práca núti veľa komunikovať, alebo extrovertov, ktorí s vami môžu zdieľať svoje kontakty.
4. 4 Dohodnite si udalosť. Organizovaním akcie, obchodného stretnutia alebo večierky sa môžete zamerať skôr na pohodlie a relaxáciu svojich hostí než seba. Uistite sa, že máte veľa jedla a je ľahké ho pripraviť, aby ste nemuseli tráviť všetok čas v kuchyni. Skúste si napríklad vyrobiť mašle na cestoviny z rôznych omáčok, aby si hostia mohli vybrať ten svoj. Doprajte hosťom pohár vína. Na stretnutie pripravte šalát, ku ktorému si hostia vyberú vlastný dresing a prílohu.
5. 5 Príďte na stretnutia a akcie vopred. Zvyknite si prísť veľmi skoro, medzi prvých hostí. Je oveľa jednoduchšie nadviazať známosť, keď prídete skôr, ako keď meškáte, a všetci hostia sa už zhromaždili a rozdelili do skupín. Ďalšou výhodou skorého príchodu je, že sa môžete stretnúť s organizátormi akcie, ktorí budú pravdepodobne vplyvnými ľuďmi a budú vám môcť predstaviť niektorých hostí.
   • Ďalšou taktikou je vzájomné zoznámenie sa s ľuďmi. Uvoľní sa tým od vás tlak a budete sa môcť zapojiť do konverzácie „aktívnym počúvaním“.
6. 6 Nezabudnite na príslovie „Život je kabaret, priatelia!“. Relaxuj a užívaj si.

Tipy

• Skúste rozprávanie na verejnosti. Je iróniou, že mnohí introverti sú skvelí rečníci a vynikajúci herci. Sú zvyknutí zameriavať sa viac na skupinu ľudí, než konkrétne na jednu osobu. Jednou z kľúčových výhod funkcie rečníka je, že ľudia k vám prídu sami, čo uľahčuje budovanie priateľstiev.
• Začnite rozvíjať svoje kontakty tým, že budete stavať na svojich sledovateľoch. V prvom rade nadviažte kontakty so svojimi mentormi, blízkymi kolegami a priateľmi.
• Je dokázané, že štyria z 10 generálnych riaditeľov v Amerike sú introverti! Aby dosiahli také výšky, museli sa naučiť správať tak, ako keby svet okolo nich bol veľkým pódiom, kde sa dá hrať a byť sám sebou. To isté môžete urobiť aj vy.

Varovania

• Netrávte príliš veľa času vytváraním kontaktov. Ak ste opotrebovaní, ani nechcete. Prijmite, že máte svoje obmedzenia, a choďte na jednu alebo dve akcie mesačne. Takýto vzťah si budete musieť budovať dlho, preto je lepšie držať sa viacerých skupín, ako sa vyčerpať návštevou všetkých akcií pre desať skupín ľudí v priebehu dvoch mesiacov.