Obsah

• Kroky
• Časť 1 z 3: Použitie vzorca na výpočet hraničných tržieb
• Časť 2 z 3: Použitie hodnoty hraničných výnosov
• Časť 3 z 3: Pochopenie rôznych modelov trhu

Podľa základných ekonomických princípov platí, že ak spoločnosť zníži cenu svojich výrobkov, môže predať viac výrobkov. Bude však generovať menší zisk za každú ďalšiu predanú jednotku. Hraničný príjem je nárast tržieb vyplývajúcich z predaja ďalšej výrobnej jednotky. Hraničné výnosy je možné vypočítať pomocou jednoduchého vzorca: Okrajové príjmy = (zmena celkových výnosov) / (zmena počtu predaných jednotiek).

Kroky

Časť 1 z 3: Použitie vzorca na výpočet hraničných tržieb

1. 1 Zistite počet predaných produktov. Na výpočet hraničného príjmu je potrebné nájsť hodnoty (presné a odhadované) niekoľkých veličín. Najprv musíte nájsť počet predaných tovarov, konkrétne jeden druh výrobku v sortimente spoločnosti.
   • Pozrime sa na príklad. Istá spoločnosť predáva tri druhy nápojov: hroznový, pomarančový a jablkový. V 1. štvrťroku tohto roka spoločnosť predala 100 plechoviek hroznovej šťavy, 200 plechoviek pomaranča a 50 plechoviek jablka. Nájdite hraničný príjem za pomarančový nápoj.
   • Upozorňujeme, že na získanie presných hodnôt požadovaných množstiev (v tomto prípade množstva predaného tovaru) potrebujete prístup k finančným dokumentom alebo iným správam spoločnosti.
2. 2 Nájdite celkové výnosy z predaja konkrétneho produktu. Ak poznáte jednotkovú cenu predaného výrobku, môžete ľahko nájsť celkový príjem vynásobením predaného množstva jednotkovou cenou.
   • V našom prípade spoločnosť predáva pomarančový nápoj za 2 doláre za plechovku. Celkové príjmy z predaja pomarančového nápoja sú preto 200 x 2 = 400 dolárov.
   • Presnú hodnotu celkových výnosov nájdete vo výkaze ziskov a strát. V závislosti od veľkosti spoločnosti a počtu predaných produktov v prehľadoch pravdepodobne nenájdete hodnoty výnosov pre konkrétny typ výrobku, ale pre kategóriu výrobkov.
3. 3 Určte jednotkovú cenu, ktorá sa má účtovať za predaj ďalšej jednotky. Pri úlohách sú tieto informácie zvyčajne uvedené. V skutočnom živote sa analytici pokúšajú určiť takú cenu už dlho a ťažko.
   • V našom prípade spoločnosť zníži cenu jednej plechovky pomarančového nápoja z 2 na 1,95 dolára. Za túto cenu môže spoločnosť predať ďalšiu jednotku pomarančového nápoja, čím sa celkový počet predaných tovarov zvýši na 201.
4. 4 Zistite celkové výnosy z predaja tovaru za novú (pravdepodobne nižšiu) cenu. Za týmto účelom vynásobte predané množstvo jednotkovou cenou.
   • V našom prípade sú celkové príjmy z predaja 201 plechoviek pomarančového nápoja za 1,95 dolára za plechovku 201 x 1,95 = 391,95 dolára.
5. 5 Vydeľte zmenu celkových výnosov zmenou predaného množstva a nájdite hraničný príjem. V našom prípade je zmena v počte predaných produktov 201 - 200 = 1, takže pri výpočte hraničných výnosov jednoducho odpočítajte staré celkové výnosy od novej hodnoty.
   • V našom prípade odpočítajte celkové výnosy z predaja položky vo výške 2 doláre (za jednotku) od výnosov z predaja položky za 1,95 dolára (za jednotku): 391,95 - 400 = - 8,05 dolára.
   • Pretože v našom prípade je zmena počtu predaných produktov 1, v tomto prípade zmenu celkových výnosov nedelíte zmenou počtu predaných výrobkov. V situácii, keď zníženie ceny má za následok predaj niekoľkých (nie jednej) jednotiek výrobkov, budete musieť zmenu celkových výnosov vydeliť zmenou počtu predaných výrobkov.

Časť 2 z 3: Použitie hodnoty hraničných výnosov

1. 1 Ceny produktov by mali byť také, aby poskytovali najvyššie príjmy s ideálnym pomerom ceny k produktu. Ak zmena jednotkovej ceny povedie k záporným hraničným príjmom, potom spoločnosť utrpí stratu, aj keď jej pokles ceny umožní predať viac tovaru. Spoločnosť získa ďalší zisk, ak zvýši cenu a predá menej výrobkov.
   • V našom prípade sú hraničné výnosy 8,05 USD. To znamená, že keď cena klesne a dodatočná jednotka sa predá, spoločnosti vznikne strata. S najväčšou pravdepodobnosťou v reálnom živote spoločnosť upustí od plánov na zníženie cien.
2. 2 Porovnajte hraničné náklady a hraničné výnosy, aby ste určili ziskovosť spoločnosti. Spoločnosti s ideálnym pomerom ceny k množstvu majú hraničné príjmy rovnajúce sa hraničným nákladom. Podľa tejto logiky platí, že čím väčší je rozdiel medzi celkovými nákladmi a celkovými výnosmi, tým je spoločnosť ziskovejšia.
   • Hraničné náklady sú pomerom zmeny nákladov na výrobu ďalšej jednotky výstupu k zmene množstva vyrobenej produkcie.
   • V našom prípade povedzme, že výroba jednej plechovky nápoja stojí 0,25 USD. Preto výroba 200 plechoviek nápoja stojí 0,25 x 200 = 50 dolárov a výroba 201 plechoviek nápoja: 0,25 x 201 = 50,25 dolára. Náklady na výrobu ďalšej jednotky výstupu sú teda 0,25 dolára. Ako bolo uvedené vyššie, celkový príjem z predaja 200 plechoviek bol 400 dolárov a z predaja 201 plechoviek bol 391,95 dolára. Pretože 400 - 50 = 350 dolárov viac ako 391,95 - 50,25 = 341,70 dolárov, je výhodnejšie predať 200 plechoviek za 2 doláre za kus.
3. 3 Spoločnosti používajú hodnotu hraničných tržieb na určenie množstva vyrobených výrobkov a ceny, za ktorú spoločnosť získa maximálny príjem. Každá spoločnosť hľadá toľko produktov, koľko môže predať za najlepšiu cenu; nadprodukcia môže viesť k nákladom, ktoré sa neoplatia.

Časť 3 z 3: Pochopenie rôznych modelov trhu

1. 1 Okrajové príjmy v perfektnej konkurencii. Vo vyššie uvedených príkladoch sa zvažoval zjednodušený model trhu s prítomnosťou iba jednej spoločnosti. V skutočnom živote sú veci iné. Spoločnosť, ktorá ovláda celý trh s určitým typom výrobku, sa nazýva monopol. Ale vo väčšine prípadov má každá spoločnosť konkurenciu, čo ovplyvňuje jej ceny; v podmienkach dokonalej konkurencie sa firmy pokúšajú stanoviť minimálne ceny.V tomto prípade sa hraničný príjem spravidla nemení so zmenou počtu predaných výrobkov, pretože cenu, ktorá je minimálna, nemožno znížiť.
   • V našom prípade predpokladajme, že daná spoločnosť konkuruje stovkám ďalších spoločností. Výsledkom bolo, že cena za plechovku nápoja klesla na 0,50 dolára (zníženie ceny by viedlo k stratám, zatiaľ čo zvýšenie by viedlo k zníženiu tržieb a zatvoreniu spoločnosti). V tomto prípade počet predaných plechoviek nezávisí od ceny (pretože je konštantná), takže marginálne príjmy budú vždy 0,50 dolára.
2. 2 Okrajový príjem v monopolistickej konkurencii. V reálnom živote malé konkurenčné firmy okamžite nereagujú na zmeny cien, nemajú úplné informácie o svojich konkurentoch a nie vždy stanovujú ceny pre maximálny zisk. Tento trhový model sa nazýva monopolistická konkurencia; mnoho malých spoločností si navzájom konkuruje, a keďže nie sú „absolútnymi“ konkurentmi, ich hraničné príjmy je možné znížiť predajom ďalšej jednotky.
   • V našom prípade predpokladajme, že daná spoločnosť funguje v monopolistickom konkurenčnom prostredí. Ak sa väčšina nápojov predáva za 1 dolár (za plechovku), potom príslušná spoločnosť môže predať plechovku s nápojom za 0,85 dolára. Povedzme, že konkurenti spoločnosti si zníženie ceny neuvedomujú alebo naň nedokážu reagovať. Rovnako si spotrebitelia nemusia byť vedomí nápojov s nižšími cenami a naďalej kupujú nápoje za 1 dolár. V tomto prípade majú marginálne príjmy tendenciu klesať, pretože tržby sú len čiastočne založené na cene (sú poháňané aj správaním spotrebiteľov a konkurenčných firiem).
3. 3 Okrajový príjem pod oligopolom. Trh nie je vždy kontrolovaný mnohými malými spoločnosťami alebo jednou veľkou spoločnosťou; trh môže ovládať niekoľko veľkých firiem, ktoré si navzájom konkurujú. Tieto firmy môžu spolupracovať (ako monopol) na dlhodobej stabilizácii trhu. V oligopole majú marginálne príjmy tendenciu klesať so zvyšovaním tržieb. V reálnom živote sa však spoločnosti pod oligopolom zdráhajú znižovať ceny, pretože to môže viesť k cenovým vojnám, ktoré znížia zisky všetkých spoločností. Jediným dôvodom zníženia cien v rámci oligopolu je často túžba vytlačiť z trhu novú alebo malú konkurenčnú spoločnosť (potom sa ceny zvýšia). V prípadoch, keď sa oligopolné spoločnosti dohodnú a stanovia rovnaké ceny, úrovne predaja nezávisia od ceny, ale závisia od reklamy a iných marketingových ťahov.
   • V našom prípade predpokladajme, že daná spoločnosť zdieľa trh s dvoma ďalšími spoločnosťami. Ak sa tri spoločnosti dohodnú a budú účtovať rovnakú cenu za plechovku nápoja, hraničné príjmy zostanú rovnaké bez ohľadu na cenovú úroveň, pretože reklama ovplyvňuje predaj, nie ceny. Ak štvrtá spoločnosť vstúpi na trh a začne predávať plechovku nápoja za nižšiu cenu, ako stanovili tri vyššie uvedené spoločnosti, potom zníži cenu za plechovku nápoja natoľko, že nová spoločnosť bude nútená odísť trhu (pretože nebude schopný predávať výrobky za také nízke ceny). V tomto prípade klesajúci hraničný príjem nehrá veľkú rolu, pretože z dlhodobého hľadiska prinesie predmetnej spoločnosti vyššie zisky.