Autor:
Randy Alexander
Dátum Stvorenia:
24 Apríl 2021
Dátum Aktualizácie:
1 V Júli 2024
Obsah
Stať sa majiteľom malej firmy predstavuje výzvy s veľkosťou a funkciou firmy. Majitelia malých firiem musia zvládnuť príjmy, náklady na dopravu, financie, správu a rastúce výzvy v oblasti ich podnikania s malým alebo žiadnym počtom zamestnancov. Je najdôležitejšie udržiavať záujem zainteresovaných strán: zákazníkov, dodávateľov a tímov pracujúcich na krátkodobom budovaní síl. Podnikanie v malom podniku má veľký zmysel tak z osobného, ako aj z finančného hľadiska.
Kroky
Metóda 1 zo 4: Vypracovanie vhodného obchodného plánu
Náčrt myšlienok na papieri. Najdôležitejšie je sformovať myšlienku na papieri. Úspešné podniky často ponúkajú nový produkt alebo službu alebo podporujú existujúcu oblasť na trhu. Bez ohľadu na účel budete musieť písomne napísať plán.
- Môžete napísať veľa návrhov plánov a zvoliť ten najlepší.
- Obchodné plánovanie je podrobné. Hlboké premýšľanie o detailoch je skôr vo váš prospech, ako ich ignorovanie.
- K návrhu plánu môžete pridať otázky. Overenie toho, čo neviete, je rovnako dôležité ako vytvorenie zoznamu vecí, o ktorých ste si istí. Nechcete potenciálnym investorom predložiť plán s otvorenými otázkami, vrátane súvisiacich otázok v koncepte, ktoré vám pomôžu určiť správnu odpoveď na konečný obchodný plán.
Zoznámte sa s miestnym centrom rozvoja malých firiem (SBDC). SBDC vám pomôže pri riadení vášho podnikania, môže vám pomôcť s vašim obchodným plánom osloviť investorov a poskytnúť bezplatné poradenstvo.
Identifikujte zdroje zákazníkov. Vo svojom pláne musíte určiť, kto kúpi váš produkt alebo využije vašu službu. Prečo potrebujú alebo chcú používať váš produkt alebo službu? Odpoveď vám pomôže rozhodnúť sa o mnohých aspektoch podnikania.
- Nastal čas klásť otázky týkajúce sa služby alebo produktu. Napríklad, ak chcete položiť otázku, osloví môj produkt / služba mladých alebo starších ľudí? Je môj produkt / služba vhodná pre ľudí s nízkym príjmom alebo pre špičkových? Osloví môj produkt / služba zákazníkov v konkrétnom prostredí? Na Havaji nemôžete predávať lyžiarske kolesá ani uteráky na Aljaške, buďte preto realistickí ohľadom príťažlivosti produktu.
Rozpočtovanie. V pláne musíte vyriešiť kľúčovú otázku svojej obchodnej delegácie.- Aký výnosný bude váš produkt / služba? Koľko zarobia? Koľko stojí výroba produktu alebo služby? Ako plánujete platiť náklady a mzdy? Toto sú najdôležitejšie otázky, na ktoré musíte odpovedať vo svojom finančnom pláne.
Vývoj projektu. Všetky úspešné malé podniky musia od začiatku rozvíjať zákaznícku základňu a schopnosti produktov. Musíte určiť schopnosť vášho podniku reagovať na jeho rastový potenciál.- Realita s potenciálom rastu. Majte na pamäti, že rozvoj vášho podnikania je vždy sprevádzaný rozvojom kapitálu. Projekt prosperujúci v krátkom časovom období by mohol rýchlo stratiť potenciálnych investorov.
Metóda 2 zo 4: Vytváranie dobrých finančných postupov
Vyberte si správnu banku. Rozbehnite malý podnik s dobrými financiami preskúmaním celého spektra ponúk vlastníkov malých podnikov a výberom správnej banky na uskutočnenie vášho finančného plánu. Mnoho finančných inštitúcií ponúka pre malých podnikateľov nízkonákladové účty, pôžičky s nízkym úrokom alebo programy bezplatných vkladov. Spolupracujte s organizáciou, ktorá poskytuje najlepšie riešenie, takže každý cent, ktorý miniete, nebude zbytočný.
- Využite možnosť jednej banky a druhej banke povedzte, aby zmobilizovala najväčší zdroj kapitálu s najnižšou úrokovou sadzbou. Napríklad, ak vám banka požičia 200 miliónov VND so 4% úrokovou sadzbou, môžete druhej banke povedať, či vám môže poskytnúť viac kapitálu za nižšiu úrokovú sadzbu. niesu.
Zabezpečenie pôžičky alebo investície. Úspešné podniky potrebujú investičný kapitál. Musíte zabezpečiť a zabezpečiť dostatočné finančné krytie pre obchodné, výrobné procesy a náklady na marketing, kým sa podnik nedostane na pozíciu, ktorá dokáže udržať a fungovať na vlastných ziskoch.
- Potrebujete sa dozvedieť viac o rôznych úrokových sadzbách pre pôžičky pre malé firmy.
Zaručená metóda zberu. Musíte vysvetliť výnosy z faktúry a nevyrovnaný zostatok spoločnosti. Úspešné podnikanie potrebuje stabilný zdroj peňazí.Neprijímanie platieb zákazníkom alebo poskytnutie úveru spôsobí zničenie vašej firmy.
- Musíte sa rozhodnúť, či pre svojich zákazníkov prijmete hotovosť, kreditnú kartu, šek alebo kombináciu možností.
- Hotovostné transakcie sa dajú urobiť najľahšie, ale po dlhom čase je ťažké ich skontrolovať. Zároveň je ťažké zaistiť bezpečnosť príjmu spoločnosti aj v hotovosti, pretože pracovníci môžu ukradnúť peniaze z trezorov.
- Zaplatenie šeku môže zabrániť vnútornému zlodejovi v spoločnosti, ale šeky je možné vrátiť, čo vám spôsobí veľké problémy zo strany banky.
- Kreditné karty a medzinárodné debetné karty sú najbezpečnejšou formou platby, ale zaplatenie poplatku vydavateľovi karty závisí od veľkosti firmy, a to je trochu zbytočné.
Zvážte použitie aplikácie na kontrolu kreditu. Existuje veľa aplikácií, ktoré pomáhajú malým podnikom zlepšovať svoje hotovostné toky pomocou jasnej správy denných výnosov a kontroly splátok úverov zákazníkom. Aplikácia umožňuje pridávať nových zákazníkov alebo sledovať súčasných, sledovať platby účtov alebo bezpečnejšie uskutočňovať prevody peňazí. Mnoho dodávateľov vám môže pomôcť pri správe, ako je iKMC, môžete vyskúšať ich softvér.
Efektívne riadenie zásob. Správa zásob môže spôsobiť alebo zlomiť malý maloobchodný podnik, takže je dôležité ho spravovať opatrne, aby každý cent stál za to. Najskôr skontrolujte svoj inventár a sledujte, koľko sa ich predá. Pravidelne usporadúvajte svoj inventár, aby ste sa zbavili ťažko predaných vecí, a nahraďte ich novými.
- Správa zásob je často určená „životnosťou“ produktu, ktorý predávate. Napríklad ak predávate výrobky podliehajúce skaze, musíte najskôr zo skladu odstrániť najstarší produkt, aby ste maximalizovali ziskovosť firmy.
Zvážte prijatie finančného profesionála. Jedná sa o cennú investíciu, pokiaľ ide o nábor kvalifikovaného personálu pre správu financií vášho malého podniku. Účtovníctvo vám môže pomôcť identifikovať oblasti podnikania, ktoré z finančného hľadiska nedosahujú dostatočné výsledky, a pomáha vám maximalizovať zisky.
- Na správu svojich financií nemusíte prijímať zamestnancov na plný úväzok. Napríklad, ak ovládate inventár a správu peňazí, pri výpočte daní potrebujete iba CPA (Certified Public Accountant).
Metóda 3 zo 4: Správa malého podniku
Žiadosť o povolenie. Nezabudnite sa zaregistrovať a požiadať o licenciu na podnikanie pre malé podniky v špecifikovanom zariadení vo vašom odbore. Toto je dôležitý krok k zabezpečeniu legálneho fungovania vášho podnikania v súlade s priemyselnými predpismi. Nezabudnite požiadať o licencie v súvislosti so službami, ktoré poskytujete, ako sú napríklad opravy domov alebo príprava daní, ktoré tiež vyžadujú registráciu a dokumentáciu. Ak podnik funguje bez licencie, nemôžete si najať dobrých zamestnancov.
- Nie všetci podnikatelia musia požiadať o licenciu. Ak je váš podnik jedným z nich, obráťte sa na miestneho správcu malej firmy.
Autentifikácia zamestnanca. Prijímajte jednotlivcov s kvalifikáciou v oblasti podnikania, ako sú certifikované certifikované účtovníctvo alebo opravy elektroinštalácie. Kvalifikovaní zamestnanci sú vysoko kvalifikovaní a zvyšujú dôveru klientov.
Vždy zariadiť. Organizácia času, práce, financií a inventára je kľúčom k úspešnému podnikaniu. Tabuľky vám pomôžu skontrolovať dôležité podrobnosti, aby ste ich nemuseli pamätať. Všetko kontrolujte každý týždeň.
- Naplánujte si stretnutia so zamestnancami týždenne, dva týždne alebo mesačne, aby ste sa ubezpečili, že sú všetci produktívni, a aby ste nestrácali čas tým, že si členovia tímu prekrývajú prácu. Stretnutie tiež pomáha analyzovať, kto neurobil dobrú prácu.
Delegovaná zodpovednosť. Nemôžete urobiť všetko sami, takže niektoré veci nechajte na dobrý personál. Malé podniky vyžadujú, aby zamestnanci robili veľa vecí nad rámec svojich odborných znalostí.
- Obchodné aktivity môžete rozdeliť do mnohých konkrétnych oblastí a potom ich delegovať na mnohých zamestnancov alebo členov tímu.
- Pri delegovaní zodpovedností musíte zároveň dohliadať na to, ako zamestnancom prideliť konkrétne úlohy. Napríklad nebudete chcieť, aby účtovník vo vašom mene vybavoval právne záležitosti, alebo právnik, ktorý bude organizovať finančné záznamy. Premýšľajte o každej funkcii týmto spôsobom, aby ste identifikovali potrebu v pracovnom inzeráte.
Zúčastnite sa spolu. Po rozhodnutí, na koho delegovať zodpovednosť, musíte naďalej pozorne sledovať prácu, aby ste sa uistili, že zamestnanec je schopný vykonať zadanú úlohu. Zároveň musíte zodpovedať za potreby svojich zákazníkov. Uvedomujte si potreby a spätnú väzbu zákazníkov, nezanedbávajte starostlivosť o zákazníkov, aj keď je určená zamestnancom.
- Z času na čas musíte zamestnať a prepustiť zamestnancov. Musíte zvládnuť zákony, aby ste sa vyrovnali s problémami, ktoré vznikajú pri prijímaní alebo prepúšťaní zamestnancov.
- Nechať zamestnancov vybavovať prísnu spätnú väzbu od zákazníkov je riskantná taktika. Zamestnanci budú prínosom, ak vám sprostredkujú iba pozitívnu spätnú väzbu od zákazníkov, čo povedie k laxnosti v riadení spoločnosti. Zamestnanci napríklad musia predložiť dôkazy, keď uvažujú o podnikaní. Toto je vaša spoločnosť a musíte sa vystaviť riziku, takže buďte iniciatívni pri sledovaní obchodných výsledkov.
Metóda 4 zo 4: Vývoj zdrojov pre zákazníkov
Tvorte propagačné a marketingové kampane. Toto je dôležitý krok pri propagácii spoločnosti. Podľa demografického prieskumu sa uistite, či sú peniaze z reklamy použité primerane. To vám pomôže efektívne naplánovať vaše propagačné akcie a marketing.
- Popremýšľajte o vhodných reklamných a marketingových kampaniach pre vaše podnikanie. Prehrávanie reklám v národnej televízii nie je dobrou voľbou, ak vaša firma pôsobí iba lokálne.
- Popremýšľajte, koho a prečo bude zaujímať váš produkt. Napríklad ak predávate zubné protézy, zaradenie mladých ľudí do kategórie marketingu nemá zmysel.
Sieťové odkazy. Požiadajte o podporu miestne malé podniky kontaktovaním vlastníka firmy. Pripojte sa k združeniam malých firiem a komunitným udalostiam, aby ste zvýšili reputáciu svojho podnikania. Zúčastnite sa mnohých komunitných akcií a oslovte potenciálnych zákazníkov.
Pochopte svoje podnikanie. Vždy držte krok s novinkami a trendmi, aby ste zvýšili konkurencieschopnosť podnikov v priemysle. Prihláste sa na odber noviniek pravidelne alebo online o najnovších udalostiach vo vašom odbore. Ak budete mať prehľad o najnovších a najlepších veciach vo vašom odbore, pomôže vám to prilákať zákazníkov z konkurenčných spoločností.
Poskytnite referencie. Pripravte zoznam spokojných zákazníkov ako referenciu pre potenciálnych zákazníkov. To pomáha novým zákazníkom hodnotiť vašu prácu a zákaznícke služby.
Zostaň pripojený. Zaistite, aby vás zákazníci a spoločnosť mohli kontaktovať, kedykoľvek to potrebujú. Najlepším spôsobom, ako si vybudovať reputáciu, je byť zodpovedný za potreby svojich zákazníkov.
- Pre veľký podnik je ťažké reagovať na všetkých svojich zákazníkov a časom stratí množstvo zákazníkov. Malé podniky nemôžu. Ako vlastník malej firmy sa môžete spojiť s potenciálnymi zákazníkmi. Môže to vyžadovať, aby ste zákazníkom poskytli čísla mobilných telefónov a e-mailové adresy, ak chcete rozšíriť svoje podnikanie.
Splňte sľub. Malý podnik musí ponúknuť produkt alebo službu nejakého druhu, aby bol úspešný. Ak však rozvíjate svoje podnikanie rozširovaním zákazníckej základne, svojim zákazníkom dávate nielen to, čo chcú, ale aj to, čo sľubujete. Ak sa váš výrobok alebo služba nezhoduje s reklamou, budete mať ťažkosti s rozvojom zákazníckej základne.
- Splnenie toho, čo sľúbite, sa začína úpravou vašich dosahových výnosov. Ak vy a predajný tím dáte alebo sľúbite príliš veľa, zákazník bude sklamaný, keď dostane produkt alebo použije službu, čo povedie k mnohým negatívnym komentárom a zlému slovu o obchode. tvoja vec. Pamätajte, že dobrá taktika predaja by sa mala zameriavať na identifikáciu a porozumenie potrebám zákazníkov, aby sa uvedomili výhody, ktoré produkt prináša, a nie klamať zákazníkov potenciálom produktu. Produkty.
