Obsah

• Kroky
• Rada
• Výstraha

Vysoký stupeň presvedčenia vám poskytne výhodu v podnikaní a v osobných vzťahoch. Či už chcete presvedčiť zákazníka, aby si kúpil vec veľkej hodnoty, alebo požiadajte svojich rodičov, aby vás nechali ísť neskoro cez víkend, naučte sa, ako budovať silné argumenty, prezentovať dôvody a pochopiť cieľové publikum. presvedčenie vám pomôže uspieť. Ďalšie informácie nájdete v kroku 1 nižšie.

Kroky

Časť 1 z 3: Budovanie argumentov

1. 

   Prax. Musíte pochopiť svoj pohľad na vec, či už sa hádate o subjektívnych problémoch, ako je lepší film „Kamarát“ alebo „Krstný otec“, presvedčíte svojich rodičov, aby ich neskoro vypustili, alebo diskutujte zaobchádzať s humanitárnymi otázkami, ako je trest smrti. Najskôr si vyhľadajte informácie a nerobte si domnienky o uhle pohľadu druhej osoby.
   • Ak predávate niečo ako auto, potrebujete poznať všetky informácie o danom vozidle. Rovnako budete musieť vedieť čo najviac o iných automobiloch, ktoré konkurujú vášmu vozidlu.

2. 

   
   
   Určte oblasť debaty. Pri niektorých debatách možno budete musieť vedieť viac ako len fakty. Nestrácajte čas hádkami, či je Eiffelova veža krásna alebo nie, ak sa ju snažíte presvedčiť, aby bola ikonická. Určte oblasť pre diskusiu. Je to otázka morálky, estetiky, ľudských práv alebo slobody?
   • Napríklad ak chcete niekoho presvedčiť, že socha slobody krajšie Eiffelova veža, budete musieť poznať dostatok informácií o architektúre a estetike týchto dvoch budov, ako aj fakty, ako sú nadmorská výška, návrhár a ďalšie kritériá, ktoré podporia váš názor.

3. 

   
   
   Budujte argumenty. Tvorba argumentov je ako stavba tabuľky - na podporu svojej argumentácie potrebujete hlavný bod, pretože tabuľka je podporovaná na všetkých štyroch. Ak nemáte pádne argumenty a dôkazy, váš stôl sú iba fragmenty dreva. Podobne ako v eseji, ktorá si vyžaduje vyjadrenie dizertačnej práce, budete musieť identifikovať a prezentovať svoje hlavné hľadisko a zhromaždiť dôkazy podporujúce váš názor.
   • Predpokladajme, že váš hlavný názor je „Moderné umenie je nuda“, ktorý argument podporuje vaše tvrdenie? Vychádzate z motivácie umelcov? Založené na zámene umeleckých diel alebo na skutočnosti, že diela nie sú zvýhodňované „normálnou“ verejnosťou? Nájdite správne argumenty a váš názor bude presvedčivejší.

4. 

   
   
   Podporte svoj argument názornými príkladmi a dôkazmi. Na ilustráciu svojich argumentov musíte použiť pamäť a drahé podrobnosti. Povedzme, že chcete niekoho presvedčiť, že The Beatles sú najväčšou kapelou všetkých čias, ale ak si nepamätáte názov svojho obľúbeného albumu, alebo ak nepočúvate inú hudbu. predvádzať pri hádkach, chýba mu presvedčenie.

5. 

   Urobte krok späť a urobte tri kroky. Uznaním malého argumentu od druhej osoby a preukázaním, že môžete zmeniť názor a že ste ochotní urobiť kompromis v prípade kontroverznej otázky, otvoríte možnosť, že vaše argumenty budú fungovať. prijímajú. Budete mať výhodu, ak ste ochotní získať pár bodov v argumente na víťazstvo vo finále.
   • Kontroverzia sa líši od kontroverzie v tom, že kontroverzia často eskaluje mimo rozum a je poháňaná egom. Jeden z nich nechce byť vnímaný ako nesprávny a rozhodne sa na druhého tlačiť, kým sa druhá strana nebude musieť vzdať.
   reklama

Časť 2 z 3: Predložte argument

1. 

   Sebavedomý a asertívny. Často sa nás zmocňuje dôvera a nič nemôže pomôcť dosiahnuť, aby bol váš názor presvedčivejší, ako je prezentovaný s pevnou vierou a relevantnými dôkazmi. Bez ohľadu na to, čo sa snažíte dokázať, tento postoj posilní váš názor.
   • Asertivita neznamená byť agresívny a neotrasiteľný. Musíte si byť istí svojou argumentáciou, ale buďte otvorení iným názorom.
   • Správajte sa ako odborník v oblasti diskusie pomocou príkladov a silných argumentov, aby bola vaša argumentácia dôveryhodnejšia. Aby niekto uznal vaše názory na The Beatles ako hodnotné, musíte sa správať, akoby ste toho o hudbe vedeli veľa.

2. 

   Vložte do svojho argumentu súkromie. Aj keď vynášanie anekdot, aby sa preukázalo, že ich možno považovať za sofistiku, môže byť presvedčivé, ak vzbudia sympatie a súcit s osobnými príbehmi súvisiacimi s danou témou. Tieto príbehy nemusia „dokazovať“, čo hovoríte, ale stále sú dostatočne presvedčivé.
   • Ak chcete niekoho presvedčiť, že trest smrti je „nesprávny“, budete musieť vzbudiť jeho zmysel pre morálku, čo je emotívny argument. Dozviete sa viac o príbehoch falošne odsúdených zločincov, povedzte im tragické udalosti a zdôraznite nehumánnosť trestného systému.

3. 

   Zachovaj pokoj. Hnevať sa ako úplne nepríčetné nie je spôsob, ako presvedčiť ostatných. Ľahšie sa presvedčíte o sebavedomom prístupe k predloženým argumentom, dôkazom, ktoré použijete na podporu svojho tvrdenia, a o vašom uhle pohľadu. reklama

3. časť z 3: Pochopte druhú stranu

1. 

   Buďte ticho a počúvajte. Osoba, ktorá hovorí najviac, nemusí byť nutne víťazom alebo presviedča ostatných, ale naučiť sa slušne počúvať je často prehliadaná. Aj keď sa to nemusí javiť ako pozitívny spôsob presvedčenia, čas venovaný pochopeniu argumentov druhého človeka vám umožní presvedčiť ho, aby veril iným veciam. Skúste vidieť ciele človeka, jeho viery a motivácie.

2. 

   Byť zdvorilý. Udržiavajte očný kontakt, hovorte pokojne a počas celej hádky buďte pokojní. Keď druhá osoba hovorí, pýtajte sa a trénujte aktívne počúvanie.Nikdy neprerušujte vetu a buďte vždy jemný.
   • Budovanie vzájomného rešpektu je veľmi dôležité. Nikoho nikdy nebudete môcť o ničom presvedčiť, ak má ten druhý pocit, že ho neúctíte. Prejavte preto úctu k osobe a k tomu, ako dosiahnuť, aby si vás vážila.

3. 

   Uvedomte si dôvody námietok a motivácie druhého človeka. Ak viete, čo ten druhý chce, bude sa vám ľahšie odpovedať. Keď identifikujete motivácie, ktoré sú za ich uhlom pohľadu, spresnite svoj argument, aby ste zvýšili pravdepodobnosť porozumenia.
   • Diskusia o zákonoch o kontrole zbraní sa môže zamerať na širšie otázky slobody a individuálnej zodpovednosti. O týchto otázkach by ste mali diskutovať namiesto toho, aby ste hovorili iba o jednom konkrétnom aspekte. Položte niekoľko otázok, aby druhá osoba videla medzery v myšlienkach, ktoré si všimnete.

4. 

   Získajte dôveru druhého človeka. Empatia a porozumenie pohľadu druhej osoby, dajte jej v prípade potreby nejaké body, nezabudnite však zmeniť názor. Keď ste ich v hádke zahnali do kúta, presvedčili ste druhú stranu a tá bude obdivovať, keď budete slušní. reklama

Rada

• Nenúťte ľudí, aby zmenili názor, ale hovorte logicky a zdvorilo.
• Nadviažte očný kontakt a uvažujte.
• Vždy ukážte otvorenú reč tela.
• Byť zdvorilý.
• Obleč sa pekne. Ak nebudete vyzerať úspešne, nebudete môcť nič predať.
• Vždy priateľský a rešpektovať aj keď ten druhý nerozmyslí.
• Dôvera bude slabnúť. Možno si myslíte, že ste niekomu zmenili názor, ale až o pár dní, možno o týždeň, sa vráti k pôvodnému zmýšľaniu.
• Ak chcete upútať pozornosť davu, vyberte si z publika niekoľko ľudí a počas prezentácie z času na čas nadviažte očný kontakt.
• Nakúpte a prečítajte si niekoľko kníh o predajných schopnostiach.
• Dohodnite si s klientom stretnutie na mieste, ako je kaviareň. Začnite niekoľkými spoločenskými vetami a potom ich začnite presviedčať.
• Nezabudnite si byť istí. Vôbec nebudete pôsobiť presvedčivo, ak stále hovoríte „áno“ alebo sa cítite nervózni alebo nervózni.
• Ak chcete človeka o niečom presvedčiť, musíte mať úplnú dôveru v seba samého. Ak sa snažíte niekoho presvedčiť, aby klamal, aby ste uspeli, musíte sa úplne oklamať. Ak veríte sebe a svojmu príbehu, prejaví to dôveru vo váš rozhovor.

Výstraha

• Ak má druhá osoba predsudky, položte niekoľko rozumných otázok, vďaka ktorým spochybní svoju vieru alebo nebude môcť odpovedať na vašu otázku. Potom logicky vysvetlite svoj názor platnými argumentmi. Avšak verte tomu alebo nie, stále to záleží na druhom človeku.
• Niektorí ľudia nikdy nezmenia svoje názory alebo vieru. Majú právo sa mýliť (alebo v niektorých prípadoch opraviť).
• Ak s vami druhá osoba nesúhlasí, nehádajte sa. Pomocou úvah a názorných príkladov vysvetlite, prečo by mali veriť vášmu názoru.
• Ďakujeme, že sa môžete mýliť! Myslite otvorene a otvorte možnosť, že ten druhý môže mať pravdu.