Obsah

• Kroky

Ak ste nadšení pre módu a chcete sa stať majiteľom obchodu, potom bude otvorenie obchodu s odevmi múdrym rozhodnutím. Nejde však o jednoduchú úlohu. Zahájenie podnikania si vyžaduje premyslené premýšľanie a plánovanie. Začnite identifikáciou cieľového publika a segmentu vášho obchodu. Potom nájdite ideálne miesto na otvorenie obchodu. Vypočítajte všetky odhadované náklady a v prípade potreby požiadajte o startupovú pôžičku. Propagujte svoje podnikanie online, aby ste zvýšili predaj. Na záver usporiadajte slávnostné otvorenie, aby ste mohli uviesť do prevádzky svoj vlastný nový obchod.

Kroky

Časť 1 zo 4: Prieskum trhu

1. 

   Identifikujte svoje cieľové publikum. Vaša cieľová skupina rozhoduje takmer o všetkom, čo sa týka vášho obchodu, od toho, čo plánujete predať, až po umiestnenie prednej časti obchodu. Začnite premýšľaním, kto je vaša cieľová skupina. Ďalej toto rozhodnutie použite ako základ pre ďalšie rozhodnutia o vašom obchode.
   • Najprv premýšľajte široko. Chcete prilákať mužov alebo ženy? Potom sa zamerajme na konkrétnejšie podrobnosti. Zamyslite sa nad vekovou skupinou, priemyslom a zmyslom pre módu, na ktorú by ste sa chceli zamerať.
   • Na začiatok použite to, čo viete. Ak ste niekedy pracovali v obchode s odevmi a predávali obleky, pravdepodobne už tento trh dobre poznáte. Zvážte vyskúšanie oblasti, v ktorej máte toľko skúseností.
   • Popremýšľajte, kde môžete zarobiť najviac peňazí. V malom meste nebudú mať ľudia veľkú potrebu investovať do obchodných oblekov. V lete však môžete privítať veľké množstvo turistov. V takom prípade by bolo lepšie otvoriť obchod s módou zameraný na turistov.

2. 

   
   
   Preskúmajte potenciálne miesta pre váš obchod. Pozícia je jedným z najdôležitejších počiatočných rozhodnutí, ktoré budete musieť urobiť pri začatí podnikania, preto si dôkladne urobte prieskum trhu. Hľadajte miesto s dobrou návštevnosťou zákazníkov, aby ste uvítali svojich prvých zákazníkov. Hľadajte ďalšie podniky, ktoré vykonávajú rovnakú činnosť. Malé podniky sa často nachádzajú vedľa seba, aby prilákali čo najviac zákazníkov, takže to môže byť miesto pre vás.
   • Neumiestňujte svoj obchod príliš blízko k rovnakým módnym obchodom. Ak je v mieste, ktoré skúmate, príliš veľa ďalších malých obchodov s oblečením, je trh pravdepodobne príliš nasýtený. Zvážte hľadanie iného miesta.
   • Napríklad, ak máte v úmysle zacieliť na turistické publikum, vyhľadajte obchod pre umiestnenie v blízkosti turistických stredísk.
   • Pre dobrú plynulosť premávky otvorte obchod v blízkosti reštaurácií a kaviarní. Miesta, ktoré ľudia často navštevujú, prinesú do vášho obchodu veľa shopaholikov.
   • Zistite náklady na prenájom priestoru pre každú lokalitu, ktorú preskúmate. Tieto náklady sú často veľmi vysoké, takže tento bod v kroku plánovania neignorujte.

3. 

   
   
   Nájdite špeciálny produkt na vystavenie v obchode. Veľké obchodné domy často ponúkajú všetky známe značky za prijateľné ceny, takže váš obchod ťažko vynikne, ak sa pokúsite zostať pri tomto modeli. Popremýšľajte, aké funkcie odlišujú váš obchod od väčších konkurentov a iných malých firiem. Rozloženie predáva značky alebo výrobky, ktoré veľké obchodné domy nemajú, alebo rozvíja špecializáciu v módnom sektore, ktorá vo vašej oblasti chýba.
   • Pozitívnym aspektom je predaj značiek dodávaných samotnou miestnou továrňou. To prinesie do vášho obchodu iný vánok, ktorý kupujúci pri malom maloobchode len ťažko pocítia.
   • Vo vašom meste môže byť veľa obchodov predávajúcich rustikálne, ale obchodov, ktoré predávajú tekvice, je nedostatok. Toto bude miesto, kde môžete otvoriť obchody pre túto niku.

4. 

   
   
   Ak sa vášmu podniku nedarí, urobte si záložný plán. Vždy majte na pamäti, že začatie podnikania je riskantné a veľa malých firiem zlyháva. Nenechajte sa tým odradiť od vôle, ale urobte si aj záložný plán pre prípad, že obchod nepôjde podľa očakávaní.
   • Ušetrite dostatok núdzových prostriedkov na pokrytie životných nákladov 6 mesiacov, ak si musíte nájsť novú prácu.
   • Pamätajte, že obchody s odevmi majú zvyčajne nižšie čisté ziskové marže v porovnaní s inými podnikmi. S týmto podnikaním ste začali, pretože máte vášeň pre módu a chcete pracovať s ľuďmi. Táto vášeň vám pomôže myslieť pozitívne, ak sú zisky podpriemerné.
   reklama

Časť 2 zo 4: Pôžička a podniková kombinácia

1. 

   Stanovte svoje celkové prevádzkové náklady. Skôr ako začnete, zistite si náklady na otvorenie obchodu. Ak úplne nepochopíte finančný obraz, bude pre obchod ťažké fungovať hladko. Prevádzkové náklady, známe tiež ako fixné náklady, sú náklady, ktoré pravidelne platíte za udržanie prevádzky svojho obchodu. Vypočítajte všetky fixné náklady mesačne a časovo rozlíšené výdavky. Výsledná suma predstavuje vaše prevádzkové náklady.
   • Bežné prevádzkové náklady sú prenájom priestorov, energie, poistenie a telefón / internetové pripojenie. Ak si vezmete pôžičku, splácanie pôžičky predstavuje aj fixné náklady.
   • Všeobecnou radou je pokúsiť sa ponechať váš priestor na prenájom iba okolo 6% ročného predaja. Myslite na to pri výpočte svojich nákladov. Ak je nájomné 20 miliónov dongov mesačne, znamená to, že vás to bude stáť 240 miliónov dongov ročne. To znamená, že aby ste splnili toto odporúčanie, váš príjem musí byť okolo 4 miliárd VND. Ak nemôžete naplánovať predaj tohto rozsahu, zvážte nájdenie lacnejšieho priestoru na prenájom.

2. 

   Vypočítajte náklady na inventár a mzdové náklady. Nazývajú sa variabilné náklady, pretože sa môžu z mesiaca na mesiac meniť. Môžete si napríklad kúpiť menej zásob alebo prijať menej zamestnancov, keď je váš obchod otvorený. Vypočítajte všetky náklady na inventár a výdavky, ktoré platíte zamestnancom. Potom to skombinujte s ďalšími dostupnými variabilnými nákladmi.
   • Niektoré z ďalších variabilných nákladov zahŕňajú náklady na reklamu a marketing, pretože na otvorenie obchodu s módou nie je potrebné robiť tieto práce správne.
   • Vypočítajte svoje fixné a variabilné náklady, aby ste zistili svoju rentabilnú cenu, čo znamená, že váš mesačný zárobok by mal stačiť na pokrytie vašich výdavkov.

3. 

   Jeden obrys podnikateľský plán. Podnikateľský plán je veľmi dôležitý, pomáha vám nielen sústrediť sa na svoje myšlienky, ale aj preto, že každý potenciálny investor chce vidieť váš podnikateľský plán skôr, ako poskytne kapitál. Prehľad vášho podnikania vrátane položiek, ktoré budete predávať, vášho plánu činnosti a všetkých nákladov. Svoj plán vždy predložte každému, na koho chcete získať peniaze.
   • Začnite presným popisom svojej firmy. Čo budete predávať a kto sú vaši cieľoví zákazníci?
   • Potom načrtnite, ako sa prispôsobiť súčasnému trhu. Vysvetlite výskum, ktorý ste práve vykonali, a to, ako sa vaše podnikanie odlišovalo od konkurencie.
   • Na záver ukážte celkové náklady vrátane pevných a variabilných. Potom si všimnite, aký kapitál potrebujete na začatie podnikania.

4. 

   Založiť legálny podnikateľský subjekt. Aj keď založenie obchodného subjektu nie je nevyhnutne potrebné, jeho uskutočnenie má veľa výhod. Založenie subjektu oddeľuje vaše osobné financie od vašich podnikových, čo zase pomáha chrániť vaše osobné úspory. Obchodníci, producenti a veritelia často uprednostňujú spoluprácu s podnikaním pred jednotlivcom. A nakoniec môžete nahlásiť výdavky na podnikanie a získať odpočet dane ako vlastník firmy.
   • Medzi najbežnejšie subjekty patria spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC) a obchodná spoločnosť. Väčšina malých podnikov sa bude nazývať spoločnosti s ručením obmedzeným, pretože malé podniky majú zvyčajne málo zamestnancov.
   • Získajte oprávnenie na podnikanie tam, kde pôsobíte. Ak nechcete vybavovať doklady sami, môžete si najať právnika alebo iný podnik, ktorý vám s touto prácou pomôže.

5. 

   Požiadajte o pôžičku pre malé firmy alebo vyhľadajte súkromného investora. Ak vaše úspory nestačia na otvorenie obchodu, mali by ste hľadať financovanie od bánk alebo súkromných investorov. Požiadajte o pôžičku pre malé firmy v miestnej banke. Pokiaľ banka neposkytne dostatok kapitálu, bude lepšou voľbou súkromný investor. Pamätajte, že v porovnaní s bankami súkromní investori často očakávajú vyššiu návratnosť svojich investičných nákladov. Namiesto získania pôžičky budú chcieť vlastniť časť podniku.
   • Výška pôžičky závisí od vašich celkových nákladov. Odborníci odporúčajú, aby ste mali pri začatí podnikania k dispozícii dostatok kapitálu na približne 6 - 12 mesiacov, pretože začatie zberu ziskov bude trvať niekoľko mesiacov.
   • Bežné množstvo kapitálu na otvorenie malého obchodu s odevmi sa pohybuje od 1 miliardy VND do viac ako 4 miliardy VND, pre veľké obchody ešte viac.
   • Mať k dispozícii viac obchodného kapitálu je lepšie ako nemať dostatok kapitálu. Väčšina malých podnikateľov zlyhá v prvom roku, pretože nemá dostatok kapitálu.
   reklama

Časť 3 zo 4: Pripravte tovar a najmite zamestnancov obchodu

1. 

   Ceny produktov získate od dodávateľov. Keď bude váš finančný a obchodný plán v poriadku, začnite skladovať v obchode. Vyhľadajte dodávateľov alebo výrobcov v segmente trhu, v ktorom sa nachádza váš obchod. Nájdite najlepšie položky za najjemnejšie ceny a objednajte si originálne množstvo tovaru.
   • Zvážte hromadný nákup tovaru, aby ste ušetrili peniaze. Objednané množstvo by však nemalo byť väčšie ako to, čo považujete za predajné. Ak investujete všetok svoj počiatočný kapitál do okamžitého nákupu tovaru, môže byť ťažké zaplatiť ďalšie účty.
   • Namiesto veľkoobchodov sa pokúste kontaktovať priamo výrobcov. Nákupom priamo od výrobcu môžete ušetriť peniaze.
   • Veľtrh je tiež skvelým miestom na nájdenie lacného veľkoobchodného tovaru.

2. 

   Prispôsobte si obchod podľa miestnych výrobných produktov. Malé obchody sú často súčasťou komunity a dobrým spôsobom, ako splynúť s miestnou komunitou, je vystaviť miestny tovar. Obráťte sa na klenotníkov a výrobcov odevov, aby mohli svoje výrobky prezentovať vo vašom obchode. To vám dáva vynikajúce zásoby a je to tiež skvelý spôsob propagácie obchodu.
   • Ak vo vašom obchode nie je dostatok miesta na pravidelné zobrazovanie miestnych položiek, zvážte každý mesiac usporiadanie výstavnej akcie pre miestnych výrobcov. Môžete napríklad navrhnúť výstavný stan na vašom parkovisku a umožniť výrobcom zúčastňovať sa na udalostiach a vystavovať svoje výrobky.

3. 

   V prípade potreby prenajmite personál. Počet potrebných zamestnancov bude závisieť od veľkosti predajne. Všeobecnou radou je zamestnať 1 zamestnanca na plný a 1 úväzok na 93 m2 predajne. Popremýšľajte, koľko práce zvládnete sami. Ak je to potrebné, potom prijmite ďalších zamestnancov.
   • Mali by ste mať aspoň jedného spoľahlivého zamestnanca, ktorý vám pomôže spravovať obchod vo vašej neprítomnosti. Nikdy neviete, kedy budete na pohotovosti alebo keď ochoriete, takže by mal byť niekto, kto pozná vedenie obchodu ako vy.
   • Pamätajte, že každý zamestnanec, ktorého prijmete, bude stáť ďalšie náklady. Najmite si iba tých, ktorých potrebujete.
   • Ak vaša firma nefunguje pravidelne, zvážte prijatie sezónneho personálu, aby ste ušetrili peniaze. Ak prevádzkujete obchod s cestovnou módou a beháte iba v lete, potom nie je potrebné v zime prijímať veľa zamestnancov.
   reklama

Časť 4 zo 4: Podpora podnikania

1. 

   Organizácia otváracieho podujatia. Po všetkej námahe a úsilí k vybudovaniu je čas na pôsobivý rozruch zorganizovaním slávnostného otvorenia. Pozvite ľudí, ktorých poznáte, a podporte slávnostné otvorenie vo vašej oblasti. Je to skvelá príležitosť informovať ľudí o prítomnosti obchodu a šíriť o ňom ďalšie informácie.
   • V deň otvorenia ponúknite špeciálnu zľavu a dajte tak ľuďom vzorky výrobkov, ktoré predávate.
   • Kontaktujte miestne zdroje médií, aby sa mohli udalosti zúčastniť. To vám pomôže bezplatne inzerovať váš obchod.
   • Pozvite svojho vedúceho bydliska alebo iných miestnych politikov, aby upriamili pozornosť na toto slávnostné otvorenie.

2. 

   Na umiestňovanie reklám používajte médiá. Médiá vám ponúkajú skvelý spôsob a správnu cenu na propagáciu vášho produktu. Najskôr začnite vytvárať stránku svojho obchodu na všetkých kľúčových stránkach sociálnych médií. Potom na týchto stránkach začnite robiť reklamné kampane, aby boli miestni obyvatelia informovaní o vašom obchode.
   • Pretože sa váš obchod nachádza na fyzickom mieste, rozložte svoje reklamy tak, aby ste zacielili na zákazníkov vo vzdialenosti 8 - 15 kilometrov od vášho obchodu. Propagácia ľudí vzdialených asi 160 km len premrhá náklady na reklamu.
   • Pravidelne aktualizujte všetky svoje stránky sociálnych médií. Ak na Facebooku nebudete zhruba 6 mesiacov nič zverejňovať, ľudia budú predpokladať, že váš obchod je zatvorený. Snažte sa uverejniť aspoň 1 príspevok týždenne na každom zo svojich účtov. Nezabudnite tiež uverejniť všetky dôležité oznámenia, napríklad ponuky, vo všetkých svojich účtoch a na svojich webových stránkach.
   • Pamätajte, že za reklamu sa stále platí. Zahrňte tieto reklamné náklady aj do svojho rozpočtu, aby ste sa vyhli prekročeniu nákladov.

3. 

   Zúčastnite sa miestnych veľtrhov a festivalov. Takmer každá komunita má také významné udalosti, ako je táto, ktorá predstavuje produkty miestneho podnikania. Pokúste sa zúčastniť čo najväčšieho počtu akcií na propagáciu svojho podnikania. Na podujatí predajte svoje vzorky a predmety, aby ľudia videli, čo ponúkate.
   • Pri účasti na týchto udalostiach majte pri sebe vždy veľa vizitiek. Vymeňte vizitky s čo najväčším počtom ľudí.
   • Zoznam nadchádzajúcich obchodných udalostí získate u miestnej obchodnej komory. Zúčastnite sa čo najväčšieho počtu udalostí.
   • Nezabudnite a nezatvárajte obchod, keď sa zúčastňujete týchto udalostí. Zabezpečte, aby obchod spravoval vo vašej neprítomnosti najlepší a najspoľahlivejší personál.

4. 

   Predaj online s cieľom osloviť viac cieľových zákazníkov. Webové stránky ako Amazon a eBay často poskytujú vynikajúce platformy pre malé firmy. Ak sa zameriavate iba na priamy predaj, potom vám unikne obrovský potenciál osloviť viac zákazníkov. Vytvorte si predajný účet na jednej alebo viacerých maloobchodných stránkach online a uveďte zoznam svojich položiek. Toto je považované za skvelý spôsob, ako prilákať viac zákazníkov alebo zvýšiť zisky, ak je vaša priama návšteva vášho obchodu pomalá.
   • Sledujte predaj online. Ak sa sťažujete na nekvalitné služby, môže sa stať, že máte zakázaný prístup na tieto stránky.
   • Zahrňte odkazy na svoj online obchod na všetkých svojich stránkach sociálnych médií.
   • Pamätajte, že všetky online obchody musia platiť súvisiaci poplatok. Zistite všetky poplatky, ktoré vám budú účtované, a primerane naceňte svoje položky, aby ste nestratili nezmyselné peniaze.
   reklama