Obsah

• Na krok
• Metóda 1 z 2: Spýtajte sa na nástupný plat
• Metóda 2 z 2: Požiadajte o vyšší nástupný plat

Ak ste sa uchádzali o prácu alebo vám bola ponúknutá práca, môžete sa cítiť vzrušený, ale aj nervózny. Je čas hovoriť o plate, čo je pre mnohých ľudí nepríjemné. Dobrou správou je, že teraz môžete tieto rokovania viesť e-mailom v mnohých situáciách, ktoré môžu byť oveľa menej zastrašujúce. Pomocou niekoľkých jednoduchých stratégií a fráz môžete efektívne a profesionálne prediskutovať svoj plat e-mailom.

Na krok

Metóda 1 z 2: Spýtajte sa na nástupný plat

1. Výskumné platy v profesionálnej oblasti. Predtým, ako sa spýtate na začiatočný plat práce, mali by ste sa najskôr dozvedieť, aký je priemerný plat v pracovnej oblasti. Takto môžete okamžite zistiť, či spoločnosť, o ktorú máte záujem, ponúka nízky plat.
   • Webové stránky ako Glassdoor a Payscale obsahujú veľa údajov o platoch rôznych spoločností a priemyselných odvetví. Na týchto webových stránkach môžete nájsť platové úrovne pracovných pozícií podobných tým, o ktoré sa zaujímate.
   • Môžete sa tiež opýtať priateľov a kolegov, ktorí pracujú v rovnakom odbore, ak sa cítia dobre, keď s vami zdieľajú svoje platové informácie.
2. Určite si svoje osobné platové rozpätie. Je dôležité vedieť, aký je váš ideálny plat a aký je váš minimálny prijateľný plat, skôr ako sa dozviete počiatočný plat pre danú prácu. Ak nástupný plat nespĺňa váš minimálny štandard, pravdepodobne by ste nemali pokračovať v procese uchádzania sa o túto konkrétnu prácu.
   • Pred zdieľaním počiatočného platu sa vás môžu opýtať, aký je váš cieľový plat, čo je ďalší dobrý dôvod, prečo začať uvažovať o svojom platovom rozpätí.
   • Výskum vám pomôže určiť vaše platové rozpätie. Môžete si znova pozrieť webové stránky ako Glassdoor a Payscale, aby ste získali predstavu o tom, čo si zaslúžia odborníci vo vašom odbore a oblasti s podobnými skúsenosťami a vzdelaním ako vy.
   • Špeciálne zručnosti, ako napríklad znalosť konkrétnych počítačových programov, roky praxe a úroveň vzdelania, napríklad s vysokoškolským vzdelaním, vás môžu urobiť vyhľadávaným kandidátom a pomôcť vám zarobiť vyšší plat, ako je priemer vo vašom odbore.
3. Určiť nástupný plat. Ak nie je začiatočný plat inzerovaný, pred rozhodnutím, či sa vám táto práca páči alebo nie, nemusíte nevyhnutne pýtať, aký je. Najprv môžete urobiť rozhovor. Neakceptujte však druhý pohovor, kým nebudete vedieť, aký je nástupný plat.
   • Aj keď by bolo užitočné, keby sa v zozname pracovných pozícií uvádzalo platové rozpätie, mnoho spoločností to nezverejňuje, pretože pravdepodobne dúfajú, že nájdu kandidáta, ktorý nevie o svojej vlastnej trhovej hodnote a priemernom rozpätí platov v tejto oblasti, takže majú nízku schopnosť ponúknuť plat. Preto je užitočné si pred otázkou o plate urobiť prieskum.
4. Požiadajte o nástupný plat odpovedaním na e-mail namiesto odosielania nových. Keď vám personalista alebo náborový manažér pošle e-mail s požiadavkou na váš záujem o pozíciu alebo na naplánovanie druhého pohovoru, ak ste ho už mali, využite túto príležitosť a opýtajte sa vo svojej odpovedi na to, aký je plat. Ak vás spoločnosť nikdy nekontaktuje, môžete predpokladať, že nemá záujem vás prijať, takže nie je potrebné zisťovať nástupný plat.
   • Ďalšou výhodou žiadosti o plat v e-mailovej odpovedi je, že nemusíte myslieť na predmet e-mailu.
5. Začnite svoj e-mail pozdravom a skončite svojím podpisom. S e-mailmi by ste mali vždy zaobchádzať, akoby to boli listy. Pri pozdrave použite meno v spodnej časti predchádzajúceho e-mailu alebo meno, s ktorým sa predstavil, ak ste sa už stretli.
6. Keď sa pýtate na nástupný plat, buďte zdvorilí, ale priami. Prejavte svoje nadšenie pre túto prácu. Ak sa spoločnosť spýtala, či máte o prácu záujem, poďakujte sa jej za správu, naznačte, že práca znie zaujímavo, a potom napíšte „Môžem sa spýtať, aké je platové rozpätie?“
   • Ak spoločnosť osloví naplánovanie druhého pohovoru, odpovedzte osobe, ktorá vám poslala e-mail, že ste nadšení, že sa vrátite, a opýtajte sa, či je tou pravou osobou, ktorá môže hovoriť o kompenzácii za túto prácu.
7. Necítite povinnosť zverejniť svoj súčasný plat. Náborový pracovník alebo náborový manažér spoločnosti sa vás môžu opýtať, aký plat zarábate pri súčasnom zamestnaní, namiesto toho, aby odpovedal priamo na vašu platovú otázku. Toto je ďalšia taktika na udržanie nízkeho platu, pretože dúfajú, že odhalíte plat, ktorý je nižší ako suma, ktorú sú ochotní zaplatiť, aby vám potom mohli ponúknuť rovnaký plat namiesto vyššieho, aký by inak dostali.
   • Je neetické a v niektorých prípadoch nezákonné, aby spoločnosť vyžadovala od kandidátov dôverné informácie, napríklad aktuálny plat. Toto je porušenie ochrany osobných údajov.
   • Ak sa náborový pracovník pýta na váš súčasný plat, odpovedzte na rozsah platu, na ktorý sa zameriavate pri hľadaní zamestnania, a opýtajte sa, či táto pozícia spadá do tohto rozsahu.
   • Ak spoločnosť trvá na tom, že sa chcete deliť o svoj súčasný plat, mali by ste prácu pravdepodobne opustiť. Je nepravdepodobné, že by boli dobrými zamestnávateľmi kvôli ich neetickému správaniu.

Metóda 2 z 2: Požiadajte o vyšší nástupný plat

1. Dohodnite si svoj plat e-mailom, aby ste sa uistili, že vaša správa je jasná. Ak vám bola ponúknutá pracovná ponuka, je najvyšší čas pred podpisom vyjednať váš plat. Je prijateľné urobiť to e-mailom, ak ste vy a váš potenciálny zamestnávateľ predtým komunikovali e-mailom, najmä ak vám bola práca ponúknutá e-mailom. Zaslaním e-mailu máte čas na formulovanie dobrých argumentov pre vašu protinávrh, bez toho aby ste boli stresovaní a nervózni.
   • Existujú aj nevýhody vyjednávania o plate prostredníctvom e-mailu. Niektorí odborníci sa domnievajú, že je lepšie rokovať osobne a že e-mail je možné čítať skôr ako zoznam požiadaviek než ako dialóg medzi zamestnávateľom a zamestnancom.
2. V predmete svojho e-mailu sa vyhnite slovu „plat“. Vyberte tému, ktorá je všeobecná, ale zároveň dáva príjemcovi vedieť, že správa sa týka danej úlohy. Môžete tiež pridať svoje meno a odkazovať na svoje „myšlienky o ponuke“.
   • Nepoužívajte tému ako napríklad „Vyjednávanie o plate“. To je príliš neslušné. Nechcete pôsobiť priebojne alebo arogantne.
3. Použite vhodný pozdrav. V e-mailovej korešpondencii s potenciálnym zamestnávateľom vždy použite pozdrav, ako keby ste písali list. Správny pozdrav závisí od kontextu vašich predchádzajúcich interakcií s príjemcom.
   • Ak bola táto komunikácia zatiaľ formálna, pred začatím správy začnite e-mailom „Drahý“, potom „Sir“ alebo „madam“ a priezvisko príjemcu, potom čiarka a zalomenie riadku.
   • Ak si nie ste istí pohlavím príjemcu, napíšte „Vážený pán“.
   • Ak boli vaše interakcie neformálnejšie, zvážte nahradenie výrazu „drahý“ výrazom „drahý“ a použite krstné meno príjemcu.
4. Používajte úctivý a zdvorilý tón. Pri vyjednávaní o plate chcete byť skutočne vďační za pracovnú ponuku a nadšení pre túto pozíciu. Začnite svoj e-mail poďakovaním príjemcovi a povedaním, že ste touto príležitosťou nadšení.
   • Nezabudnite vždy používať úplné, gramaticky správne vety a opraviť preklepy v e-maile. Chcete vyjadriť profesionalitu. Nikdy nepoužívajte emodži alebo skratky ako „LOL“, ktoré by ste mohli používať v textových správach.
5. Keď ponúkate svoj pult, buďte rozhodní, ale nie bojovní. „Bolo by mi pohodlnejšie, keby sme skončili s [x množstvo]“, je to dobrý, neutrálny spôsob, ako to povedať.
   • Nepoužívajte frázy ako „Ste si istý, že je to to najlepšie, čo môžete ponúknuť?“ To dáva spoločnosti priestor na jednoduchú odpoveď nie. Keď predložíte skutočnú ponuku pultu, prinútite spoločnosť, aby odpovedala na túto konkrétnu sumu, a je pre nich čoraz ťažšie povedať nie.
   • Nepoužívajte argumentačný alebo dotieravý tón. Vyjadrenie bojovného a kategorického typu ako „Nebudem akceptovať nič menšie ako [x suma]“, nie je účinné.
6. Podporte svoju ponuku pultov prieskumom. Jasným a zdvorilým spôsobom uveďte dôvody odôvodňujúce požadovaný plat. Na preukázanie svojej protinabídky využite prieskum, ktorý ste vykonali v súvislosti s priemernými platmi vo vašom odbore a medzi ľuďmi, ktorí majú vaše vzdelanie a schopnosti.
   • Napríklad po zmienke, z ktorej kvalifikácie by ste sa stali vynikajúcim zamestnancom spoločnosti, môžete povedať, že priemerný plat za podobné pozície vo vašom meste na základe vášho výskumu je [x suma], a chcete prediskutovať, či navrhovaný plat môže priblížiť sa k tejto postave.
   • Zdôvodnenie vášho platu by malo vychádzať z vašich schopností a rozpätia priemerného platu pre túto pozíciu. Nesnažte sa vychádzať z argumentov o tom, ako osobne potrebujete vyšší plat, aby ste mohli platiť svoje účty.
7. S úctou zavrite poštu. Váš e-mail ukončite zdvorilou uzávierkou, ako je napríklad „S pozdravom“, za ktorou nasleduje čiarka a potom váš podpis na ďalšom riadku. Pri každej komunikácii so spoločnosťou používajte vždy rovnaký koniec, aby nedošlo k zámene. Ak ste vo svojom podpisu použili svoje celé meno, pokračujte v tom.
8. Pripravte sa na pultovú ponuku. Rokovania o plate sú procesom tam a späť a môžu trvať nejaký čas. Buďte trpezliví, zdvorilí a profesionálni. Pamätajte na to, že nemusíte dostať presný plat, aký požadujete, hoci nemusíte súhlasiť s čiastkou pod minimálnym prijateľným platom.
   • Majte na pamäti, že aj keď začnete o svojej mzde rokovať prostredníctvom e-mailu, možno budete musieť niekedy v priebehu procesu diskutovať o nej telefonicky.