Obsah

• Kroky
• Časť 1 z 3: Príprava dobrých argumentov
• Časť 2 z 3: Ako predložiť svoj prípad
• Časť 3 z 3: Porozumenie svojmu súperovi
• Tipy
• Varovania

Rozvojom presvedčovacej schopnosti dosiahnete značný úspech vo svojom pracovnom a osobnom živote. Nezáleží na tom, či potrebujete presvedčiť zákazníka, aby urobil veľký nákup, alebo presvedčiť svojich rodičov, aby vás nechali cez víkend neskoro. Ak chcete niekoho presvedčiť o čomkoľvek, musíte sa naučiť argumentovať, rozvinúť hádku a porozumieť osobe, ktorú sa pokúšate presvedčiť. Pokračujte v čítaní, aby ste sa dozvedeli viac.

Kroky

Časť 1 z 3: Príprava dobrých argumentov

1. 1 Urob si domácu úlohu. Uistite sa, že jasne rozumiete svojmu vlastnému postoju, či už ide o subjektívny úsudok, ktorý film je lepší - Nicefellas alebo Krstný otec, alebo potrebujete povolenie od rodičov, aby ste prišli domov neskôr ako zvyčajne, alebo diskutujete napríklad o morálnych a etických problémoch , zrušenie trestu smrti. Najprv nájdite fakty bez predpokladov o pozícii opačnej strany.
   • Ak sa otázka týka predaja niečoho, napríklad auta, musíte vedieť všetko o predávanom aute. Okrem toho musíte tiež dobre poznať všetky modely automobilov, ktoré môžu vašej ponuke konkurovať.
2. 2 Určite podmienky diskusie. Pri niektorých otázkach potrebujete vedieť viac ako len fakty. Nestrácajte čas premýšľaním o tom, aká je Eiffelova veža krásna alebo škaredá, ak chcete dokázať jej ikonický status.Zistite, o čom sa v spore diskutuje. Je to morálna otázka? Niečo estetické? Diskusia o právach a slobodách jednotlivca?
   • Potrebujete napríklad niekoho presvedčiť, že Socha slobody bola „krajšia“ ako Eiffelova veža. Ak chcete diskutovať o tomto probléme na slušnej úrovni, budete sa musieť dostatočne naučiť o architektúre a estetike všeobecne a tiež zhromaždiť informácie o každom objekte (jeho výške, architektovi atď.). Budete sa musieť rozhodnúť aj pre súbor kritérií, na základe ktorých sa rozhoduje.
3. 3 Vypracujte dôkazy. Príprava dobrých argumentov je ako urobiť stôl. Hlavnou tézou by mala byť stolová doska, ale na jej podopretie sú potrebné nohy a ako dôkaz vám na to poslúžia vaše dôkazy. Pokiaľ neposkytnete ďalšie dôkazy, vaše úvahy a argumenty budú len kusom dreva. Podobne ako pri písaní eseje si musíte stanoviť cieľ výskumu, definovať a jasne formulovať svoj hlavný bod alebo hypotézu a zozbierať relevantné skutočnosti, ktoré ho potvrdia a podporia.
   • Povedzme, že musíte dokázať tézu „Súčasné umenie je nudné“. Na základe čoho robíte takéto vyhlásenie? Môžete stavať na motivácii umelcov, nezrozumiteľnosti ich tvorby, ako aj na neobľúbenosti takéhoto umenia medzi „obyčajnými ľuďmi“, ktorí tvoria drvivú časť spoločnosti. Nájdite dobré argumenty a váš hlavný argument bude vyzerať pevnejšie.
4. 4 Podporte svoje argumenty živými príkladmi a svedectvami. Na podporu svojej vlastnej pozície je lepšie uviesť príklady so zapamätateľnými a výraznými detailmi. Povedzme, že chcete niekoho presvedčiť, že Beatles sú najlepšia kapela všetkých čias. V tomto prípade budú vaše argumenty vnímané ako nepresvedčivé, ak si nepamätáte názov „toho albumu“ alebo nepočúvate inú hudbu, aby ste mohli čerpať paralely s inými slávnymi interpretmi.
5. 5 Vzdajte sa centimetra, aby ste vyhrali kilometer. Ak chcete presvedčiť partnera na svoju pozíciu, môžete súhlasiť s niektorými menšími argumentmi z jeho strany. Ak dokážete, že ste pripravení zmeniť svoj postoj a nájsť vzájomné riešenia, otvoria sa vám dvere k súhlasu s vašim uhlom pohľadu. Buďte pripravení vzdať sa malých vecí, nezabúdať na veľké veci a posilníte svoju pozíciu v hádke.
   • Je rozdiel hádať sa a diskutovať. Motorom argumentu nie je racionálne myslenie, ale emócie podporované ja. Obaja ľudia majú v úmysle dokázať, že majú pravdu, a budú na seba vyvíjať tlak, kým sa niekto nevzdá.

Časť 2 z 3: Ako predložiť svoj prípad

1. 1 Buď úprimný, ako vytrváš. Pravdivosť ľudí priťahuje. Najhoršia vec, ktorá môže oslabiť vašu pozíciu, je pokúsiť sa dokázať správnosť z neobjektívneho hľadiska alebo, čo je ešte horšie, použiť vo svojej pozícii určité predpoklady a nejasnosti. Čokoľvek sa pokúsite dokázať, úprimná viera vo vašu nevinu výrazne posilní vašu pozíciu.
   • Sebavedomie neznamená agresivitu a neústupčivosť. Buďte si istí, že máte pravdu, ale zostaňte otvorení iným uhlom pohľadu.
   • Správajte sa ako odborník na spor, používajte príklady a silné argumenty a bude pre vás jednoduchšie presvedčiť toho druhého, aby vám veril. Ak napríklad potrebujete niekoho presvedčiť o svojom postavení v skupine Beatles, najskôr dokážte, že sa v hudbe vyznáte.
2. 2 Zdôraznite osobnosť. V logickom uvažovaní je použitie anekdoty ako príklad považované za chybu, ale pomôže nadviazať kontakt s osobou na úrovni pocitov. Ak chcete hrať na emócie, môžete povedať vtip, ktorý je pre túto tému relevantný, a to môže byť ďalší argument vo váš prospech.
   • Ak potrebujete niekoho presvedčiť, že trest smrti je „zlý“, musíte sa obrátiť na morálku a etiku a to sú oblasti emocionálnej oblasti.Nájdite srdcervúce príbehy ľudí, ktorí boli nezaslúžene odsúdení na smrť, a porozprávajte ich expresívnym spôsobom s dôrazom na brutalitu systému.
3. 3 Zachovať pokoj. Prerušovaná a nesúvislá reč bude úbohým pokusom presvedčiť niekoho, že máte pravdu. Buďte si istí faktami a dôkazmi, ktoré dokazujete, a ak sa týkajú témy sporu, bude pre vás jednoduchšie presvedčiť druhú osobu, aby sa zamyslela nad platnosťou vašich argumentov.

Časť 3 z 3: Porozumenie svojmu súperovi

1. 1 Buď ticho a počúvaj. Osoba, ktorá viac hovorí, ako počúva, nemusí nutne vyhrať hádku alebo získať druhú osobu na svoju stranu. Naučte sa pozorne počúvať osobu, aby ste vytvorili najúčinnejšie argumenty. Ticho len na prvý pohľad vyzerá ako pozícia slabej stránky, v skutočnosti pomáha študovať uhol pohľadu protivníka a pripraviť si hodné argumenty na jeho zmenu. Naučte sa rozpoznávať ciele ľudí, určovať ich názory a motívy, ktoré ich poháňajú.
2. 2 Osoba zaujala zdvorilo. Sústreďte sa na očný kontakt, používajte rovnomerný tón a hlas a počas diskusie zostaňte pokojní. Buďte zdvorilí a zdvorilí - ak sa pýtate otázku, musíte byť schopní počúvať odpoveď na ňu bez toho, aby ste toho druhého prerušovali, kým nedokončí.
   • Vytvorenie vzájomnej dôvery je rozhodujúce. Nikdy nepresvedčíte osobu, že máte pravdu, ak si všimne, že k nej máte stopy neúcty. Ukážte preto svojmu druhému rešpekt a snažte sa správať tak, aby ste si získali rešpekt z jeho strany.
3. 3 Identifikujte námietky a motivácie protistrany. Vedieť, čo človeka poháňa, je jednoduchšie mu poskytnúť to, čo chce. Akonáhle pochopíte motiváciu toho druhého, preformulujte svoje úvahy spôsobom, ktorý vyhovuje jeho pozícii, a bude pre vás jednoduchšie porozumieť vám.
   • Spor o voľný predaj zbraní sa napríklad môže točiť okolo diskusie o ľudských právach a zodpovednosti za spáchané činy. Položte partnerovi niekoľko otázok, aby ste určili jeho pozíciu a myslenie, a postavte svoju argumentáciu na tých pozíciách, kde neexistuje nesúhlas.
4. 4 Budujte dôveru toho druhého. Ak je to možné, spojte sa s jeho pocitmi a súhlaste s jeho argumentmi, pričom nezabúdajte, že danú osobu musíte presvedčiť na svoj uhol pohľadu. Skúste ich zahnať do kúta pomocou logického uvažovania, ale spôsobom, ktorý zostane počas konverzácie zdvorilý a zdvorilý. Potom ľahko súhlasia s vašim uhlom pohľadu, aby nestratili vlastnú dôstojnosť.

Tipy

• Hovorte slušne a uvážlivo, ale nenúťte ľudí, aby zmenili názor.
• Vždy zostaň priateľský a slušnýaj keď druhá strana nechce zmeniť svoj uhol pohľadu.
• Ak chcete niekoho o niečom presvedčiť, najskôr sa uistite, že ste si tým úplne istí. Aj keď sa niekoho pokúšate presvedčiť o niečom, čo nezodpovedá realite, neklamte si, ale nájdite nejaký trik, ako veriť v pravdivosť príbehu. Ak si druhá osoba všimne vaše pochybnosti, pravdepodobne vám neuverí. Ale ak si počas celého sporu budete stopercentne istí sami sebou a svojim príbehom, potom sa stanete ďalším argumentom v prospech svojej vlastnej pozície.
• Aby ste udržali očný kontakt s veľkým publikom, vyberte si niekoľko ľudí a pri rozprávaní na nich pozerajte striedavo.
• Oblečte sa, ako by ste boli na víťaznú prehliadku. Je nepravdepodobné, že by ste dokázali niečo predať, ak sa nezdáte byť úspešní.
• Viera sa môže vytratiť. Môžete si myslieť, že ste niekoho presvedčili na svoju stranu, ale po dni alebo dvoch zistíte, že sa opäť vrátil k svojmu pohľadu.
• Kúpte si a prečítajte si niekoľko kníh o technike predaja.

Varovania

• Niektorí ľudia nikdy nezmenia svoj postoj ani názory a toto je ich právo.Každý má právo mýliť sa (alebo mať v niektorých prípadoch pravdu).
• Ak s vami druhá osoba nesúhlasí, nehádajte sa. Logicky im vysvetlite svoj uhol pohľadu pomocou pádnych dôvodov, prečo má právo existovať.
• Postoj k predsudkom. Položte si pár zdravých otázok o tom, o čom môžu mať pochybnosti alebo na ktoré nemajú pripravenú odpoveď. Potom vysvetlite svoj uhol pohľadu pomocou logických úvah a vhodných dôkazov. A aj potom nechajte na osobe, či s vašim postojom súhlasí alebo nesúhlasí.