Ako nájsť obchodných zástupcov

Video: Språket i köket - *med undertexter* jag vill visa mitt kök och vi kan fika tillsammans 🤩

Obsah

Kroky
Metóda 1 z 2: Hľadanie obchodných zástupcov
Metóda 2 z 2: Výber obchodných zástupcov
Čo potrebuješ

Obchodní zástupcovia predávajú vaše výrobky potenciálnym zákazníkom. Existuje niekoľko typov zástupcov, vrátane tých, ktorí pracujú v showroome, a tých, ktorí navštevujú potenciálnych klientov. Väčšina začínajúcich alebo expandujúcich spoločností potrebuje obchodných zástupcov, ktorí sú v strehu a lákajú potenciálnych zákazníkov zacielením na veľkoobchodníkov alebo konkrétne regióny. Môžete pridať predajcov do svojho štátu, alebo môžete využiť nezávislých obchodných zástupcov, ktorí predávajú iné produkty súčasne. Posledná možnosť pomôže kontrolovať mzdové náklady, pretože zástupcovia pracujú za províziu. Výber nesprávneho predajcu vás však môže nechať bokom, preto si nájdite ľudí, ktorí budú vašu spoločnosť najlepšie zastupovať. Tento článok vám ukáže, ako nájsť obchodných zástupcov.

Kroky

Metóda 1 z 2: Hľadanie obchodných zástupcov

1 Vypočítajte si rozpočet na hľadanie nových obchodných zástupcov. Majte na pamäti, že výberový proces budete musieť financovať. Potom sa budete musieť dohodnúť na províznej schéme, ktorá bude obojstranne výhodná.
- Je vhodné poradiť sa so svojimi náborovými manažérmi a účtovným oddelením, aby ste vedeli, aké platové rozpätie ste ochotní ponúknuť správnemu kandidátovi. Najatie nezávislých alebo interných obchodných zástupcov bude pravdepodobne zahŕňať proces schválenia platu alebo provízie.
2 Určte popis práce obchodného zástupcu, región a produkty, ktoré potrebuje predať. Môžete tiež zahrnúť požiadavku na prax kandidáta, ktorého hľadáte. Tieto možnosti vám pomôžu zúžiť výber počas vyhľadávania.
3 Uverejnite ponuku práce na webovej stránke svojej spoločnosti. Odosielanie vlastných reklám ukazuje ľuďom, že expandujete.Proaktívny obchodný zástupca vás bude môcť kontaktovať a dohodnúť si pohovor, kým budete pokračovať v hľadaní ďalších kanálov.
4 Ak hľadáte obchodného zástupcu na plný úväzok, zadajte popis svojej práce online. Ak chcete zamestnať niekoho, kto ponúka plat aj províziu, máte vyššie riziko, pretože im dávate odmeny, školíte ich a investujete do podpory, keď sú na cestách. Používajte špecializované náborové webové stránky a národné vyhľadávače práce, ako sú Monster a CareerBuilder.
- Je potrebné mať na pamäti, že výrobky, ktoré sa predávajú za nízku cenu vo veľkom množstve, majú spravidla nižšiu províziu. Výrobky, ktoré sa predávajú za vyššiu cenu v menších množstvách, budú mať vyššie provízie. Obvykle sa pohybujú medzi 2 a 25 percentami.
- Každé pracovné miesto umiestnite do svojho odvetvia a do sekcie predaja.
5 Požiadajte priateľov o odporúčania. Ak máte priateľov, ktorí podnikajú v podobnom obchode alebo vôbec niečo predávajú, opýtajte sa ich, či používajú nezávislých obchodných zástupcov. Ak je to tak, môžete nájsť kompetentnú osobu, ktorá môže ponúknuť vaše produkty aj svojim zákazníkom.
6 Navštívte výstavy. Toto je najlepšie miesto na nájdenie nezávislých obchodných zástupcov, ktorí majú skúsenosti vo vašom odbore. Na výstave navštívte rôzne stánky a porozprávajte sa s obchodnými zástupcami.
7 Kontaktujte miestne predajné agentúry. Opýtajte sa, či má niekto skúsenosti s podobnými výrobkami. Tieto agentúry vám môžu poskytnúť zoznam potenciálnych kandidátov a s každým z nich môžete urobiť pohovor.
8 Požiadajte súčasných úspešných obchodných zástupcov o odporúčania. Predajcovia majú tendenciu vytvárať siete, preto sa ľudí, ktorých máte radi, spýtajte, či nepoznajú niekoho iného, kto by mohol pokrývať iné územie. Ak sú ochotní ručiť za osobu s dobrou povesťou, pravdepodobne nájdete správneho kandidáta.
9 Vyhľadajte nezávislých cestovných zástupcov na stránkach ako greatrep.com, californiamarketcenter.com a americasmart.com. Tieto stránky uvádzajú zoznam potenciálnych cestovných zástupcov alebo vám umožňujú uverejniť na ich webe zverejnenie vašej práce.

Metóda 2 z 2: Výber obchodných zástupcov

1 Rozhovor s desiatkami kandidátov. Musíte byť nároční na to, koho prijmete ako obchodného zástupcu, pripravte sa preto na zdĺhavý výberový proces. Spoločnosti môžu uskutočniť 25 až 100 rozhovorov, než nájdu niekoľko ľudí, s ktorými by mali zmluvu.
2 Dajte si správne otázky. Okrem skúseností a schopnosti pohybovať sa musíte zistiť aj to, koľko času môže zástupca vášmu produktu venovať.
- Opýtajte sa, koľko produktov táto osoba v súčasnosti predstavuje. Ak existuje 10 alebo viac produktov, potom je nepravdepodobné, že by osoba mohla venovať dostatok času zvýšeniu vášho príjmu. Uistite sa, že sú schopní vysvetliť, ako sa váš produkt zmestí do ich aktuálneho pracovného zaťaženia.
- Opýtajte sa technického personálu. Nezávislý obchodný zástupca zvyčajne najme niekoho, kto by spravoval ich rozvrh a oslovil potenciálnych zákazníkov, pretože je potrebný predaj všetkých produktov. Skontrolujte, či technik zvládne iný výrobok.
- Na pohovore si vyskúšajte priebeh ich predaja. Musíte zistiť, akí sú úctiví, energickí, úprimní a ambiciózni. Dobrý obchodný zástupca sa vás pokúsi ovládnuť počas pohovoru.
3 Ponúknite konkurencieschopný balíček. Akýkoľvek obchodný zástupca musíte motivovať províziou založenou na tržbách.Okrem bonusov ponúknite aj podporu štátu, školenie alebo propagačný materiál, aby váš obchodný zástupca uprednostnil váš produkt.