Ako sa stať úspešným vlastníkom firmy (s fotografiami) - Tipy

Obsah

Kroky
Rada
Výstraha

Väčšina podnikateľov odhaľuje, že jedným z najťažších a najprínosnejších spôsobov, ako zarobiť peniaze, je založiť si firmu. Ak chcete byť úspešným podnikateľom, potrebujete veľa úsilia a odhodlania. Závisí to aj od osobných kvalít a obchodných operácií, ktoré sú spoločnými znakmi úspešných podnikateľov. Tieto charakteristiky spočívajú v základných princípoch podnikania v každodennej prevádzke, ako aj v rozhodovaní. Podľa týchto pokynov máte potenciál na úspešné začatie podnikania alebo naštartovanie podnikania.

Kroky

Časť 1 z 3: Nájdenie správneho uhla pohľadu

Rob to, čo vieš dobre. Mali by ste začať podnikať v oblasti, v ktorej máte skúsenosti. Skúsenosti môžu byť buď z minulosti, alebo z osobného záujmu, aby sa z nich vyvinula kariéra. Aj keď môže byť podnikateľský nápad teoreticky vysoko výnosný, nemali by ste podnikať bez toho, aby ste sa mu venovali. Zisky sú dôležité, ale nebudú stačiť na to, aby vás motivovali k tomu, aby ste každý deň prichádzali skoro a aby ste boli motivovaní rásť.
- Predstavte si napríklad, že máte skúsenosti s prípravou kávy ako barman alebo čašník a chcete svoju vášeň pre kávu premeniť na malý podnik. Rozumiete tejto črte odvetvia a ste pripravení uplatniť svoje vedomosti a emócie pri svojej práci.
Začnite s jasným cieľom. Aj keď sa obchodné ciele často zameriavajú na peniaze, väčšina úspešných podnikateľov nezačína cieľom zarobiť si peniaze. Pri budovaní firmy musíte mať od začiatku jasný zámer. Tento účel môže byť nehmatateľnejší ako peniaze, napríklad vrátenie sa spoločnosti vytváraním pracovných miest, riešením problémov, ktoré sa každodenne vyskytujú, alebo hľadanie vášne. To neznamená, že by ste sa nemali sústrediť na zisky, ale iba definovať svoj hlavný cieľ na dosiahnutie väčšieho cieľa.
- Napríklad, ak chcete otvoriť kaviareň, vaším cieľom je naservírovať zákazníkom každú šálku kvalitnej kávy. Okrem toho je kaviareň tiež miestom, kde sa ľudia môžu stretávať a tráviť čas s priateľmi.
Pochopte svojich zákazníkov. Skôr ako začnete, urobte si čas na prieskum trhu a spoznajte svojich zákazníkov a priemyselné odvetvie. Rada pre malé podniky v USA poskytuje množstvo informácií o službách a produktoch, ktoré sú veľmi žiadané. Mali by ste tiež premýšľať o tom, kto kúpi váš produkt alebo službu, a zistiť, ako najlepšie prilákať toto publikum.
- Do kaviarne si položte otázku: lákam „kávových fajnšmekrov“, ale kto sa nebojí počkať päť minút, kým si ju vychutná? Alebo sa zameriam na ľudí, ktorí sú na ceste do práce a chcú si rýchlo dať kávu, ktorú si môžu vziať so sebou? Alebo obaja? Pochopenie vašich vyhliadok vám pomôže slúžiť im „lepšie“.
Namiesto cieľa určte prvý krok. Mali by ste si osvojiť obchodný model, ktorý dokáže rýchlo fungovať s nízkym kapitálom. Príliš veľa malých firiem začína cieľmi, ktoré si vyžadujú kapitál a veľkých investorov. Úspešné podnikanie je však obchodný model, ktorý je možné aplikovať na podniky všetkých veľkostí. To potenciálnemu investorovi dokazuje, že je váš nápad užitočným riešením, a zvyšuje prijatie investície (ak to je to, čo hľadáte).
- Napríklad budete chcieť založiť veľký podnik, ktorý dodáva, dováža, spracováva a balí kávové zrná na trh alebo ich slúži zákazníkom v kaviarni. Namiesto toho, aby ste hľadali veľkú investíciu na nákup celého zariadenia, mali by ste začať s malou kaviarňou, potom dodať a importovať kávu a potom pokračovať v budovaní vlastnej značky.
Vytvorte podpornú sieť. Jedným z kľúčových faktorov, ktoré prispievajú k úspešnému podnikaniu, je prekonanie ega a hľadanie pomoci. Potrebujete radu od skupiny obchodných spolupracovníkov alebo iných odborníkov, ktorí majú spoločné vaše ciele. Komunikujte s ľuďmi, ktorí majú vedomosti a úspech, a osvojte si ich nápady a nadšenie.
- Prípadne môžete tiež vyhľadať nápady na malé podniky online; Internet je plný informácií a mali by ste k nim pristupovať iba z renomovaných zdrojov.
Nájdi si mentora. Toto je niekto, kto podniká alebo úspešne podniká. Môžete napríklad nájsť členov rodiny alebo priateľov, ktorí sú úspešní v podnikaní. Tento mentor vám pomôže naučiť sa, ako riadiť svojich zamestnancov, aby správne platili dane. Ich skúsenosti pochádzajú z reality, takže vám pomôžu skôr ako ktokoľvek iný.
- Mentori nemusia podnikať rovnako ako vy, ale stále im môžu byť veľmi nápomocní. Napríklad v prípade otvorenia kaviarne môže poskytnúť užitočné informácie iný vlastník kaviarne, ale napriek tomu vám môže efektívne pomôcť.
reklama

Časť 2 z 3: Podnikajte efektívne

Spočiatku sa sústreďte iba na hlavnú činnosť. Využite inú obchodnú príležitosť, ktorá sa vám objaví pred očami. Profesia pre deväť je viac ako deväť. Toto príslovie platí veľa pri rozhodovaní o diverzifikácii vášho podnikania, ako aj pri rozhodovaní o implementácii iných projektov, ako je váš hlavný obchodný model. Zameranie sa iba na jednu oblasť vám pomôže využiť všetky zdroje a byť v tejto oblasti vysoko efektívny.
- Pokračujte vyššie uvedeným príkladom a predstavte si, že ste svedkami toho, ako iné kaviarne zarábajú peniaze z predaja šperkov a kávy, a ste v pokušení ich nasledovať.Toto však nanešťastie zabudne na váš hlavný cieľ, ktorým je podávanie kávy, ktoré vedie k vysokým rizikám a odvádza vás od kvality kávy.
Zamerajte sa skôr na hotovostný tok ako na zisk. Aj keď zisk je samozrejme jedným z cieľov, na začatie podnikania by nemal byť zameraný. Peňažný tok je oveľa dôležitejší - mnohým malým podnikom dôjdu peniaze, aby mohli zostať na trhu dostatočne dlho na to, aby dosiahli zisk, a musia sa uzavrieť. Venujte pozornosť prevádzkovým nákladom a tržbám za prvý rok a následnému zisku.
Zaznamenajte podrobné záznamy. Pre úspešné podnikanie by ste mali zaznamenať náklady a výnosy z transakcie, a to aj v tých najmenších sumách. Keď viete, ako peniaze prúdia, môžete nájsť finančné ťažkosti skôr, ako nastanú. Tento spôsob vám navyše pomôže nájsť spôsoby, ako znížiť náklady alebo zvýšiť predaj.
- Napríklad vyššie je potrebné zahrnúť množstvo zakúpenej a predanej kávy pre aktuálny mesiac a zaplatené náklady. Toto vám pomôže uvedomiť si, že cena kávových zŕn pomaly rastie, a rozhodnúť sa, či zvýšiť cenu alebo zmeniť dodávateľa.
Zníženie maximálnych nákladov. Je to zrejmé, mali by ste však zvážiť niektoré oblasti, ktoré môžu mať rovnaký efekt, ale za menej peňazí. Zvážte nákup použitého vybavenia, nájdenie nízkonákladovej reklamy (napr. Použitie reklamných letákov namiesto inzerátov v novinách) alebo dojednanie výhodnejších platobných podmienok s dodávateľmi alebo hosťami. tovar, aby ste čo najviac ušetrili. Snažte sa udržiavať nízke výdavkové návyky a peniaze používajte iba na požadované práce.
- V tomto príklade by ste mali použiť použitý mlynček na kávu (pokiaľ zariadenie správne funguje) a nakúpiť až do zásoby rovnakého dodávateľa (šálky, čiapky, slamky atď.).
Zvážte efektívnosť dodávateľského reťazca. Náklady a zisky závisia od metódy úspešnej organizácie dodávateľského reťazca. Rozvíjaním dobrých dodávateľských vzťahov, organizovaním dodávok a poskytovaním včasných služieb zákazníkom posilňujete svoju ziskovosť a reputáciu. Úspešné riadenie dodávateľského reťazca eliminuje zdroje odpadu, ako sú suroviny alebo pracovná sila.
- Napríklad vaša kaviareň musí dobre rokovať s dodávateľom kávových zŕn a zaviesť organizovanú štruktúru dodávateľského reťazca z rôznych dôvodov. To je obzvlášť dôležité pri zaistení nedostatku kávy. Znamená to tiež, že môžete udržiavať stály prísun kávy, skúšať nové kávové zrná alebo dojednávať nižšiu cenu.
Nájdite strategického partnera. Rovnako ako užitočný poradca, aj strategický partner vás môže motivovať k rozvoju vášho podnikania. Vytvorte strategické partnerstvo tým, že sa priblížite k podniku, ktorý je pre vás prospešný, ako napríklad dodávateľ, dodávateľ technológií alebo doplnkový podnik. Dobrý vzťah s inou spoločnosťou vám môže pomôcť bezplatne inzerovať, znížiť vaše obchodné náklady alebo vám umožní rozšíriť váš trh v závislosti od toho, ktorého partnera si vyberiete.
- Napríklad vaša kaviareň môže ťažiť zo strategického vzťahu s dodávateľmi, ktorí ponúkajú falošné zľavy alebo nové produkty. Strategický doplnkový obchodný partner, napríklad pekáreň, môže navyše pomôcť obom stranám nájsť nových zákazníkov a zvýšiť predaj. Môžete to urobiť zavedením každého podniku alebo zahrnutím svojho produktu do obchodného modelu druhej strany a naopak.
Záruka na splatenie dlhu. Musíte fyzicky zhodnotiť svoju schopnosť splácať. Zahájenie podnikania a podnikanie je vždy riskantné, ale svoje dlhy by ste mali minimalizovať míňaním, ak je to nevyhnutne potrebné. Keď vznikne dlh, mali by ste štruktúrovať svoj hotovostný tok, aby ste mohli dlh splatiť čo najrýchlejšie. Predtým, ako urobíte čokoľvek, uprednostnite splácanie.
- Napríklad, ak utratíte 100 miliónov VND za otvorenie kaviarne, mali by ste splatiť celý svoj dlh skôr, ako pomyslíte na rozšírenie ponuky produktov alebo modernizáciu mlynčekov na kávu.
reklama

Časť 3 z 3: Rozvoj podnikania

Kompletná obchodná reč. Pripravte si 30-sekundový prejav, ktorý čo najstručnejšie predstaví vaše podnikanie, vrátane informácií o vašom účele, službe / produkte a obchodnom cieli. Precvičovanie súvislého rozhovoru s publikom vám pomôže pri obchodovaní so zákazníkmi aj pri získavaní investícií. Ak nemôžete spustiť svoj obchodný model v krátkom čase, musíte vylepšiť svoje podnikanie.
- Pokiaľ ide o kaviareň, mali by ste vysvetliť svoju činnosť (predaj kávy), služby (nápoje dodávané zákazníkom), špeciálne prvky (môže to byť vzácna alebo pražená káva). Ďalej), váš ďalší plán (rozšírenie ďalších pobočiek, nových produktov atď.).
Budujte si reputáciu prostredníctvom dobrých služieb. Získanie dobrého mena je voľbou bezplatnej reklamy; zákazníci rozšíria slovo o vašom majetku medzi priateľov a často sa vracajú. Vnímajte každú transakciu ako úspech alebo neúspech firmy v závislosti od nej. To tiež znamená, že by ste mali byť v súlade s každou obchodnou aktivitou a interakciou so zákazníkom.
- V prípade podnikania v kaviarni to môže znamenať, že stále podávate novú kávu, aby vaši zákazníci dostali skutočne kvalitné výrobky.
Sledujte konkurenciu. Mali by ste sa poučiť z nápadov konkurencie, najmä pri začatí podnikania. Možno je ich nápad dosť efektívny. Ak to zistíte, môžete to uplatniť na svoj obchodný model a vyhnúť sa neúspešným pokusom, ktoré prešli.
- Jedným z najlepších spôsobov, ako to pri začiatkoch podnikania urobiť, je preskúmať cenové stratégie vašich konkurentov. V príklade kaviarne môžete namiesto experimentovania s rôznymi cenami nastaviť podobnú cenu u konkurencie.
Hľadanie príležitostí na ďalší rast. Po začatí podnikania by ste sa mali zamerať na rozšírenie svojho podnikania. To znamená presun na väčšie miesto, rozšírenie výrobného priestoru alebo otvorenie novej pobočky v závislosti od typu vášho podnikania a vašich cieľov. Úspešní podnikatelia si často uvedomujú, že jedným z hlavných faktorov, ktoré bránia dlhodobému rastu, je udržiavanie stagnácie. To znamená, že by ste sa mali pokúsiť rozbaliť namiesto zostať v pokoji.
- Napríklad pri obchodovaní s kávou môžete zistiť, že v okolí je málo kaviarní. Po dokončení a bezproblémovom fungovaní hlavného webu by ste mali preskúmať otvorenie novej reštaurácie v tejto oblasti. To tiež znamená povýšenie z malej kaviarne na plnohodnotnú kaviareň, podľa vašich okolností.
Pridajte zdroj príjmu. Ďalším spôsobom, ako zvýšiť obchodnú hodnotu, je pozrieť sa na iné oblasti príjmu. Po nastavení hlavného majetku môžete prehľadať okolie a skontrolovať, kde sú ponúkané nové služby alebo produkty. Možno zákazníci často prichádzajú do vášho obchodu, aby si kúpili tovar, a inde si kúpia iný produkt. Mali by ste zistiť, čo to je, a získať ich.
- Niektoré z položiek, ktoré môžete pridať do kaviarne, sú koláče, sendviče alebo knihy.
reklama

Rada

Čo najskôr zaplatte všetky poistné za rok (napr. Dlhy atď.).
Pripravte si peniaze, ktoré môžete minúť na podnikanie po dobu 6 mesiacov.
Tento článok má hlavný obsah, ktorý má majiteľom firiem pomôcť pri maximalizácii ich majetku. Podrobné pokyny na začatie podnikania nájdete v časti Ako založiť malý podnik a ako prevádzkovať malý podnik.